Jak znaleźć punkt zysku swojej firmy
Analiza rentowności służy do określenia, ile sprzedaży potrzebuje Twoja firma, aby zacząć osiągać zyski , w oparciu o koszty stałe, koszty zmienne i cenę sprzedaży.
Analiza progu rentowności jest często wykorzystywana w połączeniu z prognozą sprzedaży podczas opracowywania strategii cenowej w ramach planu marketingowego lub biznesplanu .
Jak wykonać analizę Breakeven
Aby przeprowadzić analizę rentowności, użyj następującej formuły:
Stałe koszty podzielone przez (Przychód na jednostkę - Koszty zmienne na jednostkę)
Zanim zastosujesz formułę, musisz wiedzieć:
Koszty stałe
Stałe koszty to koszty, które należy zapłacić niezależnie od tego, czy wyprodukowano jakieś jednostki. Koszty te są "ustalane" w określonym czasie lub zakresie produkcji. Przykładowe koszty stałe obejmują:
- Koszty wynajmu lokalu (lub hipoteki) w okresie obowiązywania umowy
- Uruchomienie wypłaty pożyczki (jeśli sfinansowałeś koszty uruchomienia działalności )
- Podatki od nieruchomości
- Ubezpieczenie
- Leasing pojazdów (lub płatności pożyczki w przypadku zakupu pojazdu)
- Sprzęt (maszyny, narzędzia, komputery itd.)
- Płace (jeśli pracownicy otrzymują wynagrodzenie)
- Niektóre narzędzia - na przykład telefon stacjonarny i opłaty internetowe mogą nie zmieniać się z miesiąca na miesiąc
- Opłaty księgowe
W przypadku istniejących biznesowych kosztów stałych są łatwo dostępne. W przypadku nowych firm upewnij się, że wykonasz swoje badania i uzyskasz najdokładniejsze dostępne dane.
Koszty zmienne
Jednostkowe koszty zmienne to koszty, które różnią się bezpośrednio liczbą wyprodukowanych produktów.
Na przykład koszt potrzebnych materiałów i nakład pracy potrzebny do wytworzenia jednostek nie zawsze jest taki sam. Przykłady kosztów zmiennych obejmują:
- Wynagrodzenie dla pracowników prowizyjnych (takich jak sprzedawcy) lub wykonawców
- Koszty mediów, które zwiększają się wraz z aktywnością - na przykład zużycie energii elektrycznej, gazu lub wody
- Surowy materiał
- Koszty wysyłki
- Reklama (może być stała lub zmienna)
- Naprawa sprzętu
- Koszty sprzedaży (np. Opłaty za przetwarzanie kart kredytowych itp.)
Przykładowa kalkulacja Breakeven'a
Załóżmy, że stałe koszty produkcji 30 000 widżetów to 30 000 USD rocznie.
Twoje koszty zmienne to 2,20 $ materiałów, 4,00 USD pracy i 0,80 USD kosztów ogólnych, łącznie 7,00 USD.
Jeśli wybierzesz cenę sprzedaży równą 12,00 USD za każdy widget, wówczas:
30 000 USD podzielone przez (12,00 - 7,00) wynosi 6000 jednostek .
Jest to liczba widżetów, które należy sprzedać po cenie 12,00 USD, aby pokryć koszty. Każda jednostka sprzedana po 6000, generuje zysk w wysokości 5 USD.
| Stałe koszty dla 30 000 widżetów (na rok) | |
| Business Lease | 15 000 USD |
| Podatki od nieruchomości | 5000 USD |
| Ubezpieczenie | 4000 USD |
| Sprzęt | 3000 USD |
| Narzędzia | 3000 USD |
| Całkowite koszty stałe | 30 000 USD |
| Koszty zmienne (na wyprodukowaną jednostkę) | |
| Materiały | 2,0 USD |
| Praca | 4,00 USD |
| Nad głową | 0,80 USD |
| Całkowity koszt zmienny (na jednostkę) | 7,00 USD |
| Breakeven | |
| Cena sprzedaży za jednostkę | 12,00 USD |
| Cena sprzedaży - koszty zmienne | 5,00 USD |
| # Jednostki sprzedające / rok do wykupu (30 000 USD / 5,00 USD) | 6000 |
| Cele zysku | |
| #Units to sell / year, aby wygenerować zysk w wysokości 10 000 USD | 8000 |
| #Units to sell / year, aby wygenerować zysk w wysokości 50 000 USD | 16000 |
Korzystanie z obliczeń BreakEven
Analiza Breakeven pozwala obliczyć różne "co, jeśli?" scenariusze, które pozwolą zmniejszyć Twój punkt zwrotu i zwiększyć zyski:
- Zwiększenie ceny sprzedaży - w powyższym przykładzie, gdybyś był w stanie podnieść cenę sprzedaży o 1 $, musiałbyś sprzedać tylko 5000 sztuk, aby uzyskać równowartość (30 000 USD / (13 USD - 7 USD). Sprzedaż 6000 jednostek dałaby zysk 6000 USD (1000 jednostek pomnożone przez 6 USD za sztukę), jednak w wysoce konkurencyjnym środowisku zwiększenie ceny sprzedaży często nie jest możliwe.
- Obniżenie kosztów stałych - gdybyś mógł obniżyć swoje stałe koszty o 5000 USD, obniżyłbyś również punkt sprzedaży do 5000 sprzedanych sztuk. Obniżenie czynszów i płac to często stosowane przez firmy sposoby obniżania kosztów stałych, przenosząc się do innych jurysdykcji, które mają niższe podatki od firm lub koszty mediów.
- Obniżenie kosztów zmiennych - zmniejszenie kosztów zmiennych o 1 USD również obniżyłoby punkt końcowy wynoszący 5000 jednostek. Koszty zmienne są zwykle obniżane poprzez obniżanie kosztów materiałów lub robocizny, na przykład, pozyskiwanie drewna przez producenta z tańszego dostawcy lub wykorzystywanie sprzętu i / lub technologii do automatyzacji produkcji.
- Zwiększenie sprzedaży - zakładając obniżenie jednostkowej sprzedaży o 6000, zwiększenie liczby sprzedanych jednostek do 10000 dałoby zysk w wysokości 20 000 USD (4000 jednostek pomnożonych przez 5 USD za jednostkę). Obliczeń tych można użyć przy rozważaniu korzyści płynących z reklamy . Załóżmy na przykład, że decydujesz się zwiększyć budżet reklamowy o 5000 USD rocznie, co zwiększy koszty stałe do 35 000 USD. Zwiększyłoby to Twoją sprzedaż do 7000 sztuk - co mniej oznacza, że kampania reklamowa zakończyła się niepowodzeniem.
Przykłady: Alison wykorzystała analizę rentowności, aby ustalić, jakie ceny powinna ustalić dla swoich produktów programowych.
Zobacz też:
Przewodnik do pisania biznesplanu krok po kroku