Marketing wielopoziomowy (MLM)

by Susan Ward

Definicja:

Marketing wielopoziomowy , czyli MLM, to system sprzedaży towarów lub usług za pośrednictwem sieci dystrybutorów. Marketing wielopoziomowy jest również określany jako marketing sieciowy lub sprzedaż bezpośrednia.

Jak działa typowa praca MLM?

Typowy program marketingu wielopoziomowego działa poprzez rekrutację. Zaproszono Cię do zostania dystrybutorem (lub kontrahentem lub konsultantem lub współpracownikiem), czasami za pośrednictwem innego dystrybutora produktów firmy, a czasami za pośrednictwem ogólnie reklamowanego spotkania.

Jeśli zdecydujesz się zostać dystrybutorem w firmie zajmującej się sprzedażą bezpośrednią, będziesz zarabiać pieniądze zarówno poprzez sprzedaż produktów MLM, jak i poprzez rekrutację innych dystrybutorów, otrzymując część dochodu generowaną przez tych dystrybutorów.

A gdy dystrybutorzy będą rekrutować własnych dystrybutorów, będziesz zarabiać na dochodach, które generują.

Dystrybutorzy, którzy zarejestrują się w planie wielopoziomowego marketingu, i ci, których rejestrują po kolei, są nazywani twoimi downline. Dystrybutor, który pierwotnie zwerbował cię i ktokolwiek znajduje się ponad nim w łańcuchu rekrutacyjnym, nazywa się twoim upline. Często dystrybutor, który Cię zatrudni, pomoże Ci zacząć, w tym szkolenia.

Chcesz zostać dystrybutorem? Czytaj Czy sprzedaż bezpośrednia (MLM) to dobra okazja dla biznesu?

Jak duży jest rynek MLM?

Duży. Najważniejsze 3 firmy MLM to:

Avon Products, Inc., założona w 1986 roku. Avon ma roczną sprzedaż wynoszącą 11,3 miliarda dolarów i ponad 6,5 miliona sprzedawców. Avon sprzedaje różne produkty upiększające, biżuterię i odzież modową.

Amway, założona w 1959 roku. Amway ma roczną sprzedaż w wysokości 10,9 miliarda dolarów i ponad 3 miliony sprzedawców sprzedających produkty kosmetyczne, wellness i żywnościowe oraz napoje.
Herbalife Ltd., założona w 1980 roku. Herbalife ma roczną sprzedaż na poziomie 4,8 miliarda dolarów i ma ponad 2,7 miliona sprzedawców. Produkty obejmują kosmetyki, artykuły higieny osobistej i suplementy diety. W 2016 r. Herbalife została oczyszczona z zarzutów o oszukańcze modele biznesowe po tym, jak dochodzenie FBI nie znalazło wystarczających dowodów.

Wymienienie tych trzech mówi o szczycie naprawdę gigantycznej góry lodowej. Według Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej, w 2015 roku ponad 20 milionów ludzi w Stanach Zjednoczonych zajmowało się sprzedażą bezpośrednią, a całkowita sprzedaż wyniosła 36,1 miliarda USD. Ponad 74 procent amerykańskiego społeczeństwa kupiło towary lub usługi poprzez sprzedaż bezpośrednią. Ogólnoświatowa sprzedaż jest również silna, a sprzedaż przekracza 154 miliardy USD.

Dlaczego tak wielopoziomowy marketing jest tak popularny?

Myślę, że głównym powodem jest to, że większość programów marketingu wielopoziomowego działa w oparciu o obietnicę "nieba limitu" z ładnym "łatwym pieniądzem". Jeśli ciężko pracujesz, marketing MLM mówi, że nie ma ograniczeń co do ile możesz zarobić. I przez twój downline faktycznie zarabiasz, nic nie robiąc.

Wiśni na górze jest to, że MLM są zwykle bardzo tanie, aby dołączyć, więc staje się dystrybutorem jest znacznie tańsze niż rozpoczęcie własnej działalności gospodarczej w wielu przypadkach lub robić coś jak kupowanie w serii .

Jakie są szanse na zarabianie pieniędzy dzięki MLM?

Biedny, według Jon Taylor, który prowadzi witrynę MLM-truth.com. W swoim bezpłatnym e-book'u Multi-Level Marketing Unmasked, gdy uwzględnione są koszty operacyjne i inne koszty, 99,7% osób, które dołączają do MLM, traci pieniądze.

Innymi słowy, na każde 1000 osób, które dołączą do organizacji MLM, tylko trzy zarobią więcej pieniędzy niż wydają.

Czy MLM są legalne?

Wielopoziomowe plany marketingowe są legalne w Stanach Zjednoczonych i regulowane przez Federalną Komisję Handlu (FTC). W Kanadzie MLM są legalne, o ile nie naruszają ustawy o konkurencji. Firmy MLM są generalnie w dużym stopniu nieuregulowane, a istniejące przepisy dotyczące praktyk MLM są niejasne lub słabo zdefiniowane. Jako takie, ściganie przestępczych firm MLM są długie, żmudne i stosunkowo rzadkie. Większe MLM mogą z łatwością stać na silną reprezentację prawną, aby odeprzeć prokuratorów.

Jeśli rozważasz dołączenie do firmy MLM, musisz dokładnie zbadać tę możliwość, tak jak w przypadku każdego innego proponowanego przedsięwzięcia. Nie wszystkie plany marketingu wielopoziomowego są sobie równe, a niektóre z nich wcale nie są MLM, ale piramidami , które są nielegalne.

Aby dowiedzieć się, jak odróżnić je od siebie, zobacz temat Czy to jest wielopoziomowy marketing lub schemat piramidy?