Prognozowanie sprzedaży dla nowych firm jest trudniejsze, ale wciąż konieczne
Prognozowanie sprzedaży jest integralną częścią zarządzania firmą. Bez solidnego wyobrażenia o tym, jaka będzie Twoja sprzedaż w przyszłości, nie będziesz w stanie zarządzać swoimi zapasami, przepływem środków pieniężnych ani planem rozwoju . Celem prognozowania sprzedaży jest dostarczenie informacji, które można wykorzystać do podejmowania inteligentnych decyzji biznesowych.
Jak zrobić prognozę sprzedaży
Prognoza sprzedaży to oszacowanie ilości towarów i usług, które możesz realistycznie sprzedać w okresie prognozy, koszt towarów i usług oraz szacowany zysk.
Zazwyczaj robi się to przez:
- Sporządzenie listy towarów i usług do sprzedaży
- Szacunkowa liczba sprzedanych egzemplarzy
- Cena jednostkowa każdej z nich i całkowita (cena * # jednostki) i suma całkowita
Sporządzono kolejną listę szacunkowych kosztów każdego towaru lub usługi oraz kosztu całkowitego (koszt *).
Odjęcie całkowitego kosztu od całkowitej sprzedaży daje szacunkowy zysk za okres prognozy.
Jeśli Twoja firma ma ogromną liczbę pozycji w ekwipunku, konieczne może być skondensowanie sprzedaży / kategorii jednostek na kategorie.
Założenia prognozy sprzedaży
Istnieje wiele czynników, które mogą potencjalnie wpłynąć na sprzedaż, która powinna stanowić podstawę do prognozy sprzedaży, w tym:
- Gospodarka i twoja konkretna branża - Czy gospodarka zwalnia? Czy rynek Twoich towarów i usług rośnie lub spada? Czy na rynku pojawia się więcej konkurencji ? Czy możesz zyskać lub stracić głównych klientów? Twoja prognoza sprzedaży powinna zawierać oszacowanie procentowego wzrostu lub kurczenia się rynku.
- Twoje produkty lub usługi - Czy wprowadzasz nowe produkty lub usługi, które mogą zwiększyć sprzedaż lub czy sprzedaż istniejących produktów / usług spada z powodu lepszych produktów / usług lub niższych cen od konkurencji? Czy będziesz zmuszony podnieść ceny ze względu na wzrost kosztów materiałów, robocizny lub innych kosztów i jak może to wpłynąć na sprzedaż?
- Twoje działania marketingowe - rozpoczynasz nowe kampanie marketingowe lub wydajesz mniej lub więcej na reklamę? Być może wprowadzenie online strony internetowej firmy, wzmocnienie e-mail marketingu lub rozgałęzienie do mediów społecznościowych w celu zwiększenia sprzedaży? Czy zatrudniasz dodatkowego sprzedawcę lub gubisz najlepszego sprzedawcę?
Prognozy sprzedaży dla istniejących firm
Prognozowanie sprzedaży dla ustalonego biznesu jest łatwiejsze niż prognozowanie sprzedaży dla nowej firmy ; założona firma ma już podstawę prognozy sprzedaży z wcześniejszej sprzedaży. Przychody ze sprzedaży firmy z tego samego miesiąca w roku poprzednim, w połączeniu z wiedzą o ogólnych trendach gospodarczych i branżowych, dobrze sprawdzają się w przewidywaniu sprzedaży firmy w danym przyszłym miesiącu.
Jeśli Twoja firma ma stałych klientów , możesz sprawdzić, czy ich poziomy zakupu prawdopodobnie będą w przyszłości kontynuowane. Jeśli nie chcesz skontaktować się z nimi bezpośrednio, możesz wywnioskować przyszłe działania w oparciu o kondycję branży klienta.
Prognozy sprzedaży dla nowych firm
Prognozowanie sprzedaży dla nowej firmy jest bardziej problematyczne, ponieważ nie ma podstaw do wcześniejszej sprzedaży. Proces przygotowania prognozy sprzedaży dla nowej firmy obejmuje zbadanie rynku docelowego , obszaru handlowego i konkurencji oraz analizę twoich badań w celu oszacowania przyszłej sprzedaży.
Więcej informacji można znaleźć w trzech metodach prognozowania sprzedaży i prognozowania sprzedaży dla swojego biznesplanu .
Przykładowa 6-miesięczna prognoza sprzedaży
| Jan | Lut | Zniszczyć | Apr | Może | Jun | Całkowity | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Units Sprzedane | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Cena jednostkowa $ | |||||||
| Widget 1 | 50 USD | 50 USD | 50 USD | 50 USD | 50 USD | 50 USD | |
| Widget 2 | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | 35 USD | |
| Obroty | |||||||
| Widget 1 | 500 USD | 500 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 4000 USD |
| Widget 2 | 700 USD | 700 USD | 875 USD | 875 USD | 875 USD | 875 USD | 4900 USD |
| Całkowita sprzedaż | 1200 USD | 1200 USD | 1625 USD | 1625 USD | 1625 USD | 1625 USD | 8900 USD |
| Cena jednostkowa | |||||||
| Widget 1 | 25 USD | 25 USD | 25 USD | 25 USD | 25 USD | 25 USD | |
| Widget 2 | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | 30 USD | |
| Całkowity koszt | |||||||
| Widget 1 | 250 USD | 250 USD | 375 USD | 375 USD | 375 USD | 375 USD | 2000 USD |
| Widget 2 | 600 USD | 600 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 750 USD | 4200 USD |
| Zysk | |||||||
| Widget 1 | 250 USD | 250 USD | 375 USD | 375 USD | 375 USD | 375 USD | 2000 USD |
| Widget 2 | 100 USD | 100 USD | 125 USD | 125 USD | 125 USD | 125 USD | 700 USD |
| Całkowity zysk | 350 USD | 350 USD | 500 USD | 500 USD | 500 USD | 500 USD | 2700 USD |
Utwórz zakres prognoz
Dobrym pomysłem jest tworzenie wielu prognoz sprzedaży przy użyciu szeregu prognoz, szczególnie dla nowych firm.
Po utworzeniu wstępnej prognozy przy użyciu najlepszych szacunków, należy utworzyć kolejną prognozę opartą na liczbach optymistycznych, a inną na podstawie prognoz pesymistycznych. Zaktualizuj swoją prognozę o rzeczywiste wartości wraz z upływem czasu.
Prognozowanie sprzedaży przeprowadzane z miesiąca na miesiąc da ci bardziej realistyczną prognozę, jak Twoja firma będzie się prezentowała, niż jedna "ryczałtowa" prognoza sprzedaży na dany rok.
Oprogramowanie księgowe sprawia, że prognozowanie jest łatwiejsze
Pakiety oprogramowania do księgowości biznesowej, takie jak QuickBooks, mogą przeprowadzać prognozy sprzedaży, w tym indywidualne prognozy, według klienta, na podstawie istniejących danych sprzedażowych. Zobacz 6 zalet korzystania z oprogramowania do małych firm , zanim kupisz oprogramowanie księgowe dla małych firm i najlepsze oprogramowanie księgowe dla małych firm .
Znany również jako: Prognoza sprzedaży, prognozy sprzedaży.
Zobacz też:
Wskazówki dotyczące zarządzania przepływem gotówki, aby zachować przepływ środków pieniężnych
3 wskaźniki dla zdrowia biznesowego
10 tanich sposobów promowania swojej firmy
10 sposobów na uzyskanie pozytywnego słowa w ustach dla Twojej firmy
Jak stworzyć plan mediów społecznościowych, aby zwiększyć sprzedaż