Moje zrozumienie tych fundamentalnych praw przyszło lata temu, kiedy miałem przywilej pracy dla jednego z wszech czasów sukcesów reklamowych; NordicTrack. Reklama NordicTrack opierała się na bezbłędnej realizacji podstaw.
Według Small Business Administration 5% sprzedaży brutto przedsiębiorcy powinno być zapisane w budżecie na reklamę. Budżet reklamowy w wysokości 5% na małą firmę może pomóc tylko wtedy, gdy zrozumiesz prawa reklamowe.
1. Użyj jednej wiadomości
Reklama o wysokim współczynniku odpowiedzi zwykle przekazuje pojedynczą wiadomość. Przesłanie NordicTrack z "World's Best Aerobic Exerciser" było proste i fascynujące. Twoja reklama w małych firmach musi szybko przekazać główną wiadomość w 3 sekundy lub krócej.
2. Dodaj wiarygodność
Stworzenie nieufności w reklamie stało się natury ludzkiej. Roszczenia muszą być prawdziwe i wiarygodne. Roy H. Williams, autor bestsellerów "Czarnoksiężnika reklam", mówi: "Wszelkie roszczenia w reklamie, których klient nie postrzega jako prawdę, to straszne marnowanie dolarów reklamowych".
NordicTrack dodał ogromną wiarygodność na podstawie badań przeprowadzonych przez University of Wisconsin-LaCrosse, w których pierwsze miejsce zajmują ćwiczenia na nartach biegowych w zakresie utraty wagi, redukcji tkanki tłuszczowej i sprawności układu krążenia.
3. Testuj wszystko
Duże firmy mają większy margines na marnowanie kapitału i zasobów bez testowania reklam. Małe firmy nie mają luksusu. Użyj kuponów, kodów i promocji, aby zmierzyć nagłówek, czas i miejsce wyświetlania reklamy. Przetestuj tylko jeden przedmiot na raz i jeden nośnik. Testowanie może być tak proste, jak zapytanie każdego klienta przez kilka tygodni, jak dowiedzieli się o Twojej firmie.
4. Bądź łatwy w kontakcie
Każda broszura, pudełko, e-mail i cała literatura firmowa powinny zawierać pełne dane kontaktowe, w tym: adres strony internetowej i adres e-mail, numery telefonu i faksu oraz adres firmy. Wydaje się proste, ale większość z nich zapomniała. W NordicTrack każde opakowanie maszyny na narty miało pełną informację kontaktową i hasło "World's Best Aerobic Exerciser". Bądź wszędzie.
5. Dopasuj reklamy do celu
Skuteczna reklama biznesowa przemawia tylko na jeden rynek docelowy . W NordicTrack reklamy dostosowano do każdego rynku. Reklama w publikacji medycznej przekazywała pacjentom serca korzyści sercowo-naczyniowe wynikające z narciarstwa biegowego. Reklamy w czasopismach kobiecych omawiały utratę wagi i spalanie kalorii z narciarstwa biegowego. Skoncentruj wiadomość na grupie docelowej.
6. Twórz ciekawość
Skuteczne reklamy biznesowe nie sprzedają produktu lub usługi. Reklamy NordicTrack sprzedały darmowe wideo. Gdy potencjalny klient obejrzał film, skontaktował się z firmą, by uzyskać więcej informacji. Końcowy wynik, miliony dolarów sprzedaży. Twórz reklamy, które wzbudzają zainteresowanie i sprawiają, że klient chce więcej informacji.
Słaba reakcja nie jest błędem medium. Często problemem jest wiadomość.
Reklama w małych firmach nie jest szybkim rozwiązaniem do marketingu Twojej firmy. Planowanie, testowanie i ciągła ekspozycja mają wpływ na Twój mały biznes. Sporządzono prawidłowo, reklama małych firm może być zwycięską strategią.