9 prostych kroków zapewni sukces Twojej kampanii marketingowej
Jak dostaniesz swoją linię tam, gdzie są ryby? Wykonaj skuteczną kampanię marketingową, wykonując dziewięć kroków poniżej.
1) Dowiedz się, w jaki sposób Twoja kampania marketingowa pasuje do Twojego planu marketingowego.
Najlepiej, zanim planujesz kampanię marketingową, masz plan marketingowy dla swojej firmy. (Jeśli tego nie zrobisz, napisanie planu marketingowego poprowadzi Cię przez proces.)
Plan marketingowy to Twój główny plan marketingowy Twojego małego biznesu . Zapewnia pełny obraz celów marketingowych i strategii dotyczących interesującego rynku docelowego w Twoich produktach i / lub usługach. Z drugiej strony kampania marketingowa to jeden mały element twojego planu marketingowego, działania marketingowego mającego na celu osiągnięcie określonego celu.
Kiedy wiesz, jak kampania marketingowa pasuje do Twojego ogólnego planu, wiesz, kto jest rynkiem docelowym i jak najlepiej się z nim komunikować.
2) Ustaw cel i parametry kampanii marketingowej.
Co chcesz osiągnąć w swojej kampanii?
To jest cel. Chcesz być konkretny, jak to możliwe. Nie tylko "chcę więcej sprzedaży", ale ile i jakiego produktu lub usługi?
Parametry można traktować jako szczegóły celu marketingowego. Czas jest najczęstszym parametrem, który należy uwzględnić, ponieważ kampanie marketingowe tracą swoją skuteczność w miarę upływu czasu.
(Nawet Tony Tygrys musiał zostać ostatecznie wycofany.)
Tak więc wspólna formuła celu kampanii marketingowej brzmi: co zostanie osiągnięte + jak długo będzie trwała kampania marketingowa?
Na przykład: sprzedaż marek śladów urody wzrośnie o 50% w ciągu trzech miesięcy. Lub sprzedaż usług turystycznych wzrośnie o 15% w ciągu najbliższych ośmiu tygodni.
3) Określ, w jaki sposób będziesz mierzyć sukces.
Jakich danych zamierzasz użyć? Jak dowiesz się, czy Twoja kampania marketingowa się udała, czy nie? Oczywiście, jeśli masz cel marketingowy, taki jak "Sprzedaż marek kosmetyków do twarzy zwiększy się o 50% w ciągu trzech miesięcy", miarą sukcesu kampanii marketingowej będzie liczba sprzedaży dokonanych w ciągu trzech miesięcy Kropka. Ale sprzedaż może nie być odpowiednim wskaźnikiem, jeśli Twoim celem marketingowym jest zwiększenie świadomości marki lub poprawa pozycji strony w wyszukiwarkach .
Do śledzenia działań marketingowych online możesz użyć Google Analytics.
Metody śledzenia wysiłków marketingowych offline wyjaśnia kilka popularnych sposobów mierzenia sukcesu kampanii marketingu offline, takich jak śledzenie połączeń.
Nie zapomnij ustalić lub zanotować wartości bazowej dla dowolnie wybranych danych; będziesz potrzebować go do mierzenia swojego postępu.
4) Ustaw budżet kampanii marketingowej.
Ile pieniędzy musisz wydać na kampanię będzie miało duży wpływ na wybrane przez Ciebie strategie marketingowe, dlatego musisz najpierw ustawić budżet marketingowy. Oczywiście reklama telewizyjna Superbowl jest znacznie droższa niż reklama w lokalnej telewizji lub w mediach społecznościowych .
Nie polegaj na bezpłatnych strategiach reklamowych i promocyjnych dla Twojego małego biznesu. Jest to jeden z największych błędów popełnianych przez właścicieli małych firm. Nie znaczy to, że wszystkie darmowe strategie marketingowe są złe. Ale zawsze istnieje koszt marketingu, nawet jeśli koszt to tylko czas, a Twój czas może być znacznie lepiej wydany.
Zawsze myśl najpierw; czy jest to najlepszy / najskuteczniejszy / najbardziej przekonujący sposób dotarcia do mojego klienta? Te sposoby zwykle kosztują pieniądze, więc zrezygnuj z wydawania pieniędzy na kampanię marketingową.
Niekoniecznie trzeba dużo wydać, ale trzeba wydać trochę. (Martwisz się o koszty? Zobacz te 40 pomysłów na marketing budżetowy dla małych firm .)
5) Wybierz strategie marketingowe, aby komunikować się z klientami.
Z jakich kanałów komunikacji będziesz korzystać?
E-mail? Bezpośrednia poczta ? Reklama internetowa typu płać za kliknięcie?
Pamiętaj, że niektóre kanały komunikacji będą lepiej dostosowane do rynku docelowego niż inne . Na przykład umieszczanie reklam radiowych może być całkowitą stratą pieniędzy, jeśli rynek docelowy nie będzie regularnie słuchał radia.
Pomyśl o swoich nawiedzeniach i zwyczajach na rynku docelowym, gdy wybierasz kanały, by do nich dotrzeć. Gdzie spędzają czas? Gdzie najprawdopodobniej zobaczą lub usłyszą i zwrócą uwagę na informacje o twoich produktach i / lub usługach? W magazynie? Na ławce autobusu? Na smartfonie?
6) Utwórz linię czasu / plan działania.
Napisz, co dokładnie zamierzasz robić i kiedy.
Nie musi to być skomplikowane, ale spisanie go znacznie zwiększy szanse, że podążysz dalej i dostarczy ci zapisy, których użyjesz, aby ocenić sukces Twojej kampanii marketingowej.
Załóżmy na przykład, że sprzedajesz foteliki rowerowe zaprojektowane tak, aby były wygodniejsze niż większość. Możesz wymyślić plan kampanii, taki jak:
- Sponsor lokalnego wyścigu rowerowego Sea to Sky we wrześniu (500 $ zostanie sponsorem).
- Wyślij informację prasową, gdy zostaniesz sponsorem (darmowy, jeśli zrobisz to sam). Wyślij kolejny wyścig przed końcem sierpnia.
- Umieść serię reklam w lokalnej gazecie, jedną w czerwcu, jedną w lipcu, dwie w sierpniu i jedną po wydarzeniu we wrześniu (5 x 125,00 $ = 625 $).
- Opublikuj informacje sponsora na swojej stronie na Facebooku firmy.
Teraz jest to tak prosta kampania marketingowa, jak tylko możesz. Chodzi mi o to, że mogą być proste. Proste jest dobre, jeśli daje wyniki.
Jest to również doskonały przykład kampanii marketingowej, którą łatwo byłoby zaatakować.
Załóżmy na przykład, że była tam lokalna osoba, która zamierzała wziąć udział w wyścigu rowerowym, który chciał nosić koszulkę z nazwą firmy i logo na koszt darmowego fotela rowerowego.
Przypuśćmy także, że chciałaby być twarzą kampanii marketingowej online , czy to za darmo, czy za cenę, i wtedy możesz założyć stronę na Facebooku i konto na Twitterze o jej treningu na wyścig (i, oczywiście, promując swoją fotele rowerowe). W dniu wyścigu możesz ćwierkać o jej postępach. Widzisz, jak łatwo? A wszystko za mniej niż 2000 USD. Zobacz, dlaczego Twoja firma powinna korzystać z Twittera i jak tworzyć strony fanów na Facebooku .
Możesz również uzyskać więcej korzyści z promocji ze sponsora wyścigowego, reklamując się w większej liczbie miejsc, takich jak kupowanie banerów reklamowych w witrynach związanych z rowerem i / lub reklam w odpowiednich czasopismach.
7) Zrób to.
Napisz swój tekst reklamy. Zdecyduj swoje daty. Umieść swoje reklamy. Wyszukaj i podejdź do kogoś, kto stanie się twarzą Twojej kampanii marketingowej online. Niezależnie od działań związanych z kampanią, wykonaj; zrobić; Aktywuj.
Wróć do osi czasu planu działania i sprawdź elementy, pisząc datę wykonania. Utrzyma to porządek i pokochasz to uczucie.
8) Zmierz swoje wyniki.
Po zakończeniu kampanii nadszedł czas, aby przekonać się, jak odniosła sukces. Wróć do swojego celu marketingowego, zmierz, co postanowiłeś zmierzyć, aby określić sukces kampanii i zobacz, jak to się robi.
Załóżmy, że celem marketingowym kampanii marketingowej w fotelach rowerowych było zwiększenie sprzedaży fotelików rowerowych o 25% w ciągu czterech miesięcy. Po porównywaniu danych z maja, czerwca, lipca, sierpnia i września i porównania matematyki będzie to prosta sprawa. Jak mierzyć swoje wysiłki marketingowe przedstawia trzy formuły, których możesz użyć.
9) Skoryguj i powtórz w razie potrzeby.
Po zmierzeniu wyników kampanii marketingowej będziesz mógł podejmować decyzje dotyczące strategii marketingowych, które wykorzystałeś i przyszłych kampanii. Załóżmy, że kampania marketingowa fotelików rowerowych zwiększyła sprzedaż miejsc na rowery o 41%. Chciałbyś powtórzyć to jeszcze raz w przyszłym roku, prawda?
I zakładając, że masz śledzenie w celu ustalenia, która strategia marketingowa przyniosła rezultaty, możesz odpowiednio dostosować kampanię. Jeśli dane pokazały, że tylko 2% zwiększonej sprzedaży pochodziło ze strategii na Twitterze i Facebooku, możesz zdecydować, że nie będziesz zajmował się tym aspektem tej kampanii w przyszłym roku. Możesz też zdecydować się powtórzyć całą kampanię marketingową zgodnie z założeniami i sprawdzić, czy wyniki dla tych dwóch strategii się poprawią.
Oczywiście, wyniki sprzedaży za dane miesiące mogą nie wykazywać żadnej poprawy, a nawet spadku, co sprawia, że kampania marketingowa jest biustem. Zdarza się to czasami. Być może będziesz musiał wrócić i poważnie zreorganizować kampanię sponsorowaną przez cały wyścig rowerowy.
Ale jeśli prawidłowo założyłeś kampanię marketingową i zapisałeś, co robisz, przynajmniej masz dane do podejmowania tego rodzaju decyzji marketingowych.
Najlepsza kampania marketingowa
W pewnym sensie każda kampania marketingowa jest lepsza niż żadna, ponieważ oznacza to, że kierujesz swoimi działaniami marketingowymi dla małych firm, zamiast rzucać ślepo tu i tam. Ale najlepsza kampania marketingowa to taka, która przynosi oczekiwane rezultaty, a to wymaga planowania i skoordynowanego wysiłku.