Jedna sieć społecznościowa, która nie przyciąga uwagi, na którą zasługuje, a która ma duży potencjał dla odpowiednich firm do pozyskiwania leadów i sprzedaży, to LinkedIn, w szczególności dzięki wykorzystaniu reklam LinkedIn.
"Reklamy LinkedIn od lat pozostawały daleko w tyle za efektywnością wielu innych sieci reklamowych, przede wszystkim Facebooka, jednak w ubiegłym roku sytuacja się zmieniła: LinkedIn w końcu wdrożył retargeting, śledzenie konwersji, sponsorowany InMail i wiele innych funkcji. teraz znacznie bardziej solidne i daje reklamodawcom znacznie szerszy wachlarz możliwości.W przypadku każdej firmy w przestrzeni B2B, przydzielenie części budżetu na reklamy LinkedIn należy teraz uznać za konieczną. " - Josh Turner, założyciel LinkedSelling
Prawdopodobnie masz profil na LinkedIn - 500 milionów ludzi na całym świecie. W przeciwieństwie do Facebooka, LinkedIn nie udostępnia filmów przedstawiających śmieszne sztuczki, które wykonuje Twój pies ... jest bardziej nastawiony na biznes, mający na celu pomóc pracodawcom znaleźć pracowników, i na odwrót, wprowadzić freelancerów i klientów, którzy mogą współpracować, a także promować partnerstwa biznesowe i oferty . Są to w przeważającej części profesjonalni i poważni ludzie.
To pomoże ci zawęzić cel dla twojego LinkedIn. Jest to również wygodne miejsce, aby uzyskać najnowsze wiadomości i trendy w danej branży.
Reklamy LinkedIn są szczególnie przydatne dla firm z branży business-to-business, B2B, branż takich jak oprogramowanie, produkcja itp., A także dla tych firm lub nawet indywidualnych przedsiębiorców, którzy świadczą usługi dla firm, takich jak konsulting, coaching biznesowy i wiele innych.
Ta sieć jest doskonałym miejscem, w którym firmy mogą reklamować swoje produkty, usługi, wydarzenia specjalne, konferencje, seminaria internetowe i inne materiały przed docelowymi odbiorcami. Twoje reklamy wyświetlają się przed osobami, które są rzeczywiście zainteresowane. Jedną z cech LinkedIn jest to, że jest bardzo przydatna do generowania leadów. W przeciwieństwie do użytkowników Facebooka - większość użytkowników LinkedIn nie jest jeszcze gotowa do zakupu. Dostajesz więc swoje dane kontaktowe i śledzisz później sprzedaż. Mimo to możesz nadal prowadzić sprzedaż bezpośrednią za pośrednictwem LinkedIn - może to działać w Twojej niszy.
Możesz zacząć konfigurować i wyświetlać swoje reklamy LinkedIn w kilka minut. To łatwy i bezbolesny proces.
Kto powinien korzystać z reklam LinkedIn
Bądźmy tutaj z góry. Nie każda firma powinna reklamować się na LinkedIn. A jeśli nie jesteś na "liście", możesz stracić mnóstwo czasu, pieniędzy i wysiłku.
Ogólnie firmy e-commerce, które sprzedają produkty konsumenckie, nie powinny wykorzystywać reklam LinkedIn. Ale jeśli jesteś w niszy, która polega na samodoskonaleniu, budowaniu umiejętności, doskonaleniu umiejętności zawodowych lub w branży B2B lub promowaniu wydarzeń biznesowych, jest to idealne miejsce. W rzeczywistości, jeśli jesteś w B2B i nie używasz LinkedIn, strzelasz sobie w stopy.
To dlatego, że LinkedIn jest zbudowany specjalnie dla profesjonalistów, a oferowane przez niego treści są zorientowane na biznes.
Jak działają reklamy LinkedIn
Istnieją dwa główne sposoby korzystania z reklam LinkedIn:
- Reklamy samoobsługowe
- Zarządzane kampanie
Dzięki reklamom samoobsługowym ustawiasz własny budżet reklamowy, piszesz kopię reklamową i konfigurujesz własne kampanie.
W zarządzanych kampaniach współpracujesz z zespołem na LinkedIn, aby dopracować swój tekst reklamy; Pomagają również w osiągnięciu większej liczby potencjalnych klientów.
Obie metody wykorzystują platformę LinkedIn Campaign Manager do uruchamiania, monitorowania i zatrzymywania wszystkich reklam LinkedIn. Będziesz w stanie śledzić kliknięcia, wyświetlenia, konwersje i kwotę wydatków, dzięki czemu możesz szybko wyświetlać reklamy, które działają, i powstrzymywać te, które nie działają. Możesz nawet zobaczyć podział demograficzny osób, które kliknęły i w inny sposób zaangażowały się w Twoje reklamy.
Bardzo ważne ... możesz ustawić swój budżet. W ten sposób ściśle ograniczysz kwotę, którą możesz wydać na swoje kampanie.
Rodzaje reklam LinkedIn
Z LinkedIn masz do wyboru różne formaty reklam.
- Reklamy tekstowe LinkedIn
- LinkedIn sponsorowane
- LinkedIn sponsorowane InMail
- Reklamy graficzne w LinkedIn i reklamy dynamiczne: dostępne tylko za pośrednictwem funkcji zarządzania kampaniami LinkedIn - i mogą być droższe - więc prawdopodobnie nie jest to najlepsze rozwiązanie dla osób, które po prostu patrzą na reklamy LinkedIn.
Reklamy tekstowe LinkedIn
To świetny sposób, aby zacząć od reklam LinkedIn. Reklamy tekstowe są uruchamiane za pomocą płatności za kliknięcie lub kosztu wyświetlenia i kierują tylko właściwych klientów. Możesz pisać własne reklamy i łatwo je przesyłać. Co najważniejsze, możesz śledzić swoje koszty za pomocą menedżera platform reklamowych.
W przypadku reklam tekstowych LinkedIn należy pamiętać o kilku sprawdzonych metodach:
- Dołącz obraz
- Użyj silnego wezwania do działania
- Bądź bardzo skoncentrowany na kierowaniu
- Rozmawiaj bezpośrednio z odbiorcami
- Użyj testów A / B, aby znaleźć najlepszych wykonawców
Reklamy tekstowe mogą być nieco trudne ze względu na ograniczenia dotyczące ilości tekstu, które można uwzględnić. Więc upewnij się, że pakujesz tyle, ile możesz w ograniczonej przestrzeni. Nagłówek może składać się z 25 znaków, a twój opis ma tylko 75 znaków.
LinkedIn sponsorowane
Ten format pozwala umieścić reklamy z treścią na stronie głównej LinkedIn - w szczególności "paszy" idealnego kandydata - i jest widoczny na każdym urządzeniu - na komputerze stacjonarnym, laptopie, tablecie i smartfonie - aby każdy potencjalny potencjalny klient mógł go zobaczyć. Nie są to również reklamy pasywne, reklamy sponsorowane LinkedIn LinkedIn angażują się wśród odbiorców i rozpoczynają rozmowy (w których powinieneś wziąć udział) ... a nawet mogą być udostępniane w stylu wirusowym.
Ich wizualny format wraz ze zdjęciami sprawia, że te reklamy LinkedIn są szczególnie atrakcyjne.
Możesz utworzyć nową, nową treść do sponsorowania lub po prostu zdecydować się opublikować aktualizację na stronie firmy LinkedIn lub stronie prezentacji (możesz je edytować najpierw).
LinkedIn sponsorowane InMail
Jeśli chodzi o reklamy LinkedIn, jest to bardzo ukierunkowany format. Zasadniczo możesz wysyłać potencjalne treści bezpośrednio za pośrednictwem komunikatora LinkedIn. Kiedy następnym razem się zalogują - jest twoja wiadomość (oni również otrzymują powiadomienia, jeśli mają tę konfigurację).
Jest to idealny sposób na zwiększenie rejestracji na webinaria lub wydarzenia na żywo lub wysłanie super-ukierunkowanych reklam produktów lub usług. Zasadniczo te wiadomości idą do twojej idealnej perspektywy ... i to zwiększa reakcję. I mogą je dostać na urządzeniu mobilnym lub komputerze.
Po utworzeniu wiadomości, wybierz nazwę kampanii, imię i nazwisko nadawcy oraz obraz profilu. I nie zapomnij o temacie. Powinieneś również umieścić podsumowanie przyciągające uwagę - będzie to podgląd, który zobaczy potencjalny klient.
Na koniec powinieneś napisać swoją wiadomość - rozważ zatrudnienie copywritera przeszkolonego w zakresie bezpośredniej odpowiedzi i / lub zasad marketingu B2B, aby uzyskać jak największą reakcję na reklamy.
Reklamy graficzne na LinkedIn
Za pomocą tych reklam displayowych możesz kierować reklamy na bardzo konkretne rynki. Te reklamy LinkedIn pojawią się na stronach LinkedIn z dużym natężeniem ruchu, co sprawi, że potencjalni klienci zobaczą je. Możesz je kupić na aukcji otwartej lub prywatnej. Ponownie są to dość wyrafinowane reklamy ... nie jest to najlepszy punkt wyjścia, jeśli dopiero zaczynasz korzystać z reklam LinkedIn.
Reklamy dynamiczne na LinkedIn
Ogromną zaletą tego typu reklam LinkedIn jest to, że możesz łatwo skupić swoje reklamy na kluczowych decydentach w potencjalnych firmach. A kiedy napiszesz swoją kopię i wybierzesz wezwanie do działania, możesz spersonalizować ją osobiście - możesz nawet wybierać zdjęcia z profili członków LinkedIn. Te dynamiczne reklamy są super personalizowane, co czyni je bardzo skutecznymi.
Zaawansowane dane demograficzne z reklamą w LinkedIn
Dzięki tym wszystkim metodom możesz także kierować reklamy na tych, których reklamy LinkedIn są widoczne. Możesz podać nazwę firmy, branżę, wiek, płeć, członkostwo w grupie LinkedIn, umiejętności, poziom starszeństwa. Są to świetne sposoby, aby upewnić się, że reklamy trafiają przed właściwych ludzi - decydentów w firmach, z którymi chcesz robić interesy.
Sposoby na największy wpływ z Twoich reklam LinkedIn
Podobnie jak przy wszelkich działaniach reklamowych lub marketingowych, chcesz mieć największe szanse na zarabianie dzięki reklamom LinkedIn. Oto kilka porad:
- Skuteczność marketingu polega na kopiowaniu na wiele sposobów. Więc nie pomijaj tego kroku. Upewnij się, że twoje wiadomości są proste i wydajne.
- Twoje reklamy na LinkedIn powinny być odpowiednie dla branży i osób, do których próbujesz dotrzeć. Upewnij się, że kopia, zdjęcia lub zdjęcia , lub jakikolwiek inny element reklam LinkedIn są odpowiednie.
- Zwróć uwagę na kierowanie. LinkedIn oferuje wiele narzędzi, dzięki którym tylko właściwe osoby mogą zobaczyć Twoje wiadomości, na podstawie poziomu stażu w firmie, branży i innych czynników. Skorzystaj z tych narzędzi.
- W marketingu nie każda reklama będzie działać. Dlatego testujesz różne nagłówki, treści i obrazy ... nawet inne rynki docelowe, aby dowiedzieć się, co działa, a co nie.
- Oprócz tego należy ściśle monitorować skuteczność reklam - wyniki testów - aby szybko "wyświetlać" reklamy, które przynoszą pożądane produkty i sprzedaż.
Kolejne kroki z reklamą LinkedIn
Po co czekać? Teraz nadszedł czas, aby zacząć wyświetlać reklamy LinkedIn dla Twojej firmy. Zacznij powoli, z niewielkim budżetem, gdy uczysz się systemu i jak dotrzeć do marketingu docelowego za pośrednictwem tej sieci społecznościowej.
W rzeczywistości twoim pierwszym krokiem powinno być założenie konta na LinkedIn (jeśli go nie posiadasz) i rozpoczęcie eksploracji strony. Zobacz wszystkie reklamy, które pojawiają się w Twoim pliku danych lub w systemie wiadomości. Zanotuj reklamy, które widzisz bardzo często - to oznacza, że pracują i prawdopodobnie możesz uzyskać wskazówki dotyczące własnych wysiłków.
W tym samym czasie powinieneś badać swój rynek docelowy . Zobacz, w jakie grupy LinkedIn są Twoi potencjalni klienci ... o czym mówią w swoich profilach. Zawsze chcesz być na bieżąco z marketingiem, a to pokaże, o czym myśli twój potencjalny klient.
Reklamy LinkedIn są łatwe i niedrogie i stanowią doskonałe narzędzie marketingowe dla wielu firm.