Wielu Amerykanów uważa, że system dystrybucji japońskiego przemysłu spożywczego jest celową przeszkodą dla zagranicznych towarów. Tak nie jest - wynika to ze sposobu, w jaki Japończycy wolą robić interesy na rynku krajowym. Jeśli już, to oferuje eksporterom, którzy poświęcają swój czas na poznanie swoich działań i opracowują odpowiednie strategie marketingowe.
Przed laty produkt przechodził przez kilka etapów w drodze do konsumenta: producent sprzedał japońskiemu importerowi, który sprzedał hurtownikowi, który sprzedał detalistę, który sprzedał konsumentowi.
Amerykanie generalnie uznali ten proces za zbyt kosztowny. "Tutaj mój produkt sprzedawany jest za 5,00 USD" - mówią niektórzy. "W Japonii będzie kosztować 25,00 USD!" Obecny system nadal wymaga znaczników po drodze, ale został nieco usprawniony.
Japonia może poszczycić się drugim co do wielkości rynkiem detalicznym na świecie, którego wartość przekracza 1,124 mld USD (2007). System składa się w całości z hurtowników i sprzedawców detalicznych - około 335 000 z tych pierwszych i 1 138 000 z tych ostatnich (2007). Hurtownicy w Japonii mają większy wpływ niż w jakimkolwiek innym kraju. Wszyscy ci hurtownicy są potrzebni do obsługi olbrzymiej liczby sprzedawców detalicznych. Obecna populacja Japonii wynosi około 127 milionów. Jeśli podzielisz tę liczbę według liczby sprzedawców detalicznych, działa ona na około jednym sklepie detalicznym na każde 112 osób. W Stanach Zjednoczonych sklep detaliczny obsługuje prawie dwukrotnie więcej klientów. Powodem rozbieżności jest to, że w Japonii sklepy są małe - bardzo małe.
Detaliści utrzymują niski poziom zapasów z powodu ograniczonej przestrzeni. Większość klientów jeździ na rowerze do sklepu i kupuje nie więcej, niż można wygodnie nosić. W rezultacie hurtownicy muszą często dostawać małe partie towaru.
Oto, gdzie transakcje za pośrednictwem hurtownika zaczynają wyglądać dobrze. Hurtownicy będą kupować od Ciebie duże ilości i będą obsługiwać intensywne usługi sprzedaży i dostawy do samych sprzedawców detalicznych.
Pozwala to zaoszczędzić kłopotów związanych ze sprzedażą niewielkich ilości bezpośrednio do całej grupy sprzedawców detalicznych, a następnie dowiedzieć się, jak uzupełnić zapasy w razie potrzeby. To także oszczędność pieniędzy: małe skonsolidowane przesyłki kosztują pakiet kosztów transportu i transakcji, co z kolei popchnie cenę produktu znacznie powyżej marży hurtownika. Co więcej, hurtownik zmniejsza Twoje ryzyko, zbierając rachunek w Twoim imieniu - o wiele bezpieczniejszą propozycją niż próbę odebrania płatności od kilku różnych sprzedawców!
Istnieją liczne korzyści z operacji hurtowników w Japonii , nie tylko dla światowego eksportera, ale dla lokalnego przemysłu jako całości:
Wydajna i niedroga dostawa
Hurtownicy zwykle zajmują się wieloma producentami i importerami. Dlatego też producent lub importer musi dokonać kilku bezpośrednich wysyłek do swoich hurtowników w celu dystrybucji swoich produktów, w przeciwieństwie do częstych bezpośrednich wysyłek wymaganych przez hurtowników w USA. Ponieważ koszty dystrybucji są rozproszone wśród wielu producentów i importerów, obciążenie każda z nich jest zmniejszona.
Konstruktywny podział pracy
W Stanach Zjednoczonych nasi hurtownicy muszą dokonywać wielu dostaw do setek sklepów detalicznych w całym kraju.
W Japonii producent lub importer musi współpracować tylko z kilkoma hurtownikami, aby ich produkty były sprzedawane i dostarczane do ogromnej liczby sprzedawców detalicznych w całej Japonii. Detaliści mają również łatwiejszy czas, ponieważ muszą składać zamówienia tylko z jednym lub dwoma hurtownikami. Co więcej, każdy hurtownik wysyła przedstawiciela handlowego około dwa do trzech razy w tygodniu, aby polecać produkty i przyjmować zamówienia. W przypadku niektórych produktów przedstawiciel będzie nawet zatrzymywał się każdego dnia! Z hurtownikiem, który przejmuje zadania intensywnej dystrybucji i obsługi detalicznej, inne działy mogą trzymać się tego, co robią najlepiej: producent może skoncentrować się na produkcji wysokiej jakości produktu; importera, pozyskując unikalne i konkurencyjne cenowo towary ; i sprzedawcy, w zakresie merchandisingu i obsługi klienta.
Zamknij monitorowanie działalności gospodarczej
Trudno jest monitorować gusty konsumentów i żądania z tysięcy kilometrów.
Spotkanie z renomowanym hurtownikiem może zapewnić Ci wejście na rynek, wiarygodność u lokalnych graczy i odpowiednią dystrybucję Twojego produktu. Dobry hurtownik nie będzie przyjmował twojego produktu, jeśli nie odpowiada potrzebom lokalnych konsumentów. Ostatecznie, tylko konsument powie ci, czy instynkt hurtownika był zdrowy - ale hurtownik powinien ściśle kontrolować to, co sprzedaje, a co nie, i odpowiednio dostosowywać oferty produktów.
Hurtownik odgrywa kluczową rolę w gęstej, zajętej i wydajnej sieci dystrybucji żywności w Japonii. Ponieważ ta sieć jest już dostępna, skorzystaj z niej - wybierz hurtownię, nawiązaj bliskie relacje i spraw, aby stały się integralną częścią strategii eksportowej twojej firmy. Pracują dla krajowych producentów w Japonii i będą pracować dla ciebie.