Jak unikalna oferta sprzedaży może przyciągnąć więcej firm
Prawdą jest jednak, że w Tajemnicy nie ma tajemnicy. Każdy, kto czyta książki Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale czy Jack Canfield już znali zasady wspólne dla The Secret . Dlaczego więc film i książka radzą sobie tak dobrze, gdy informacje nie były tajne, a nawet nowe? Byrne miał unikalną propozycję sprzedaży lub USP. Przepakowała i wprowadziła na rynek koncepcje zawarte w Prawie Przyciągania, dzięki czemu okazało się, że ujawnia spisek przywódców historii, by ukrywać tajemnice przed światem. Kto nie chce odkryć ukrytych sekretów, które poprawią ich życie?
Każdego dnia masz dziesiątki marek do wyboru podczas robienia zakupów. W wybranej marce jest coś wyjątkowego, co sprawia, że wybierasz ją na coś innego. Taka jest siła biznesu korzystającego z USP.
Jeśli chodzi o czerpanie zysków z domowego biznesu, musisz rozwinąć wyjątkowość, która odróżnia Cię od konkurencji. Nie musisz być najszybszy, najtańszy lub najlepszy. Wystarczy wyróżnić się w sposób przyciągający rynek.
Czym jest USP
USP to krótkie stwierdzenie, które identyfikuje wszystkie wspaniałe rzeczy związane z Twoją działalnością. Powinien zawierać:
1. Korzyści dla klienta Klienci nie dbają o to, jak wspaniała Ty lub Twój produkt lub usługa. Dbają tylko o to, w jaki sposób Twoja firma im pomoże. Wiele firm skupia się zbytnio na funkcjach (co czyni je świetnymi) i nie ma wystarczająco dużo czasu na korzyści (wyniki podawane konsumentom).
Jeśli utkniesz na funkcjach i korzyściach, zrób listę wspaniałych rzeczy o firmie (funkcje) i przetłumaczyć je na rozwiązania dla klienta. Jeśli sprzedajesz produkty odchudzające, funkcje mogą być łatwe w użyciu lub bezpieczne, ale korzyści są takie, że klienci będą wyglądać seksownie, czuć się wspaniale i poprawiać swoje zdrowie.
2. Wyjątkowość Czym wyróżniasz się spośród wszystkich innych, które zapewniają ten sam lub podobny produkt lub usługę? Wyjątkowość może przybierać różne formy. Może to być związane z jakością lub szybkością usługi. Na przykład różnica między pełnym i samoobsługowym. Może to być Twoja cena, która niekoniecznie oznacza taniej. Zamiast tego możesz mieć inną strukturę cenową. Możesz uzyskać pomysły na temat tego, czym się różnisz lub jak zmienić firmę, sprawdzając swoją konkurencję. Co oni robią, co możesz zrobić inaczej?
Jak utworzyć USP
Podczas tworzenia USP , utrzymuj klientów w czołówce umysłu. Kim oni są i czego potrzebują? Wiele osób potrzebuje samochodu, ale osoba, która kupuje Priusa, różni się od osoby, która kupuje Suburban. USP sprzedawcy samochodów musi uwzględnić te różnice.
Ponadto musisz skupić się na korzyściach, które Twój produkt lub usługa zapewnia Twojemu klientowi.
Bycie szybszym i lepszym nie ma znaczenia dla konsumentów, podczas gdy sam serwis (szybciej) i gwarancja (lepsze lub zwrot pieniędzy). Na przykład możesz zamówić pizzę w dowolnym miejscu, ale Domino's to "Dostarczone świeże, gorące i smaczne w 30 minut lub krócej - lub za darmo". Restauracje z fast foodami są dziesięciocentówki, ale w Burger King możesz "mieć to po swojemu". Kursy są takie, że ludzie mogą dostać twój produkt lub usługę gdzieś indziej, ale mogą otrzymać twój USP z tobą.
Czasami znalezienie własnej wyjątkowości jest wyzwaniem. Dotyczy to szczególnie osób prowadzących sprzedaż bezpośrednią . Dzielnice są zaśmiecone przedstawicielami sprzedającymi te same przedmioty z tej samej firmy za tę samą cenę. Mimo to możesz utworzyć USP jako konsultant ds. Sprzedaży bezpośredniej, oferując coś, czego inni konsultanci nie mają, czy jest to wyższy poziom usług, program nagród dla stałych klientów czy inne korzyści.
Dotyczy to każdej firmy, w której masz konkurencję.
USP jest kluczowym elementem twojego planu rynkowego . Definiuje Cię w sposób, który jest łatwy do przekazania i łatwy dla Twojego rynku, aby zrozumieć, co oferujesz, a co ważniejsze, w jaki sposób Twoja oferta może z niego skorzystać.