Ustaleni właściciele małych przedsiębiorstw mogą polegać na danych z poprzednich lat w celu oszacowania sprzedaży.
Będą musieli wziąć pod uwagę oczekiwania dotyczące wzrostu sprzedaży. Jednak w przypadku nowych właścicieli małych firm korzystanie z prognozowania sprzedaży wymaga zbadania branży, stworzenia profilu konsumenta i poznania sprzedaży konkurencji w celu zgromadzenia wystarczającej ilości informacji do wykonania prostych prognoz sprzedaży.
Omówienie prognozowania sprzedaży dla start-upów
Prognozy sprzedaży są niedokładną nauką, zwłaszcza gdy prowadzisz nowy biznes bez wcześniejszych danych sprzedaży, które możesz wykorzystać jako przewodnik. Jeśli jesteś nowy, poczuj rynek lokalny, badając swoją branżę docelową, rozmawiaj z porównywanymi firmami, wykonuj zlecenia, aby dowiedzieć się, co ludzie chcą kupić i za jaką cenę, i przeanalizuj swoją konkurencję. Skontaktuj się z odpowiednimi danymi w agencjach stanowych i federalnych. Przykład Departamentu Stanu Waszyngtonu podaje statystyki sprzedaży detalicznej w rozbiciu na miasta. US Census Bureau zapewnia wiele informacji demograficznych, które mogą być pomocne w oszacowaniu rynku docelowego, podczas gdy US Bureau of Labor Statistics dostarcza raporty na temat wydatków konsumenckich.
Small Business Administration , lokalna izba handlowa i inne organizacje przedsiębiorców mogą również być w stanie zapewnić zasoby. Podczas gdy małe firmy rzadko odbywają się publicznie, możesz spróbować zbadać dane dotyczące sprzedaży porównywalnych firm za pomocą zgłoszeń Komisji Papierów Wartościowych i Giełd.
Będziesz musiał dowiedzieć się, w jaki sposób obliczana jest sprzedaż dla Twojej branży. Na przykład psychologowie i konsultanci są opłacani przez opłacalne godziny, a prognozy sprzedaży dla restauracji i sprzedawców detalicznych są oparte na sprzedaży na metr kwadratowy .
Jeśli kupujesz franczyzę, franczyzodawca zapewni Ci jednolitą ofertę franczyzy z danymi finansowymi i wykazami sklepów. Porozmawiaj ze swoim franczyzodawcą o prognozie sprzedaży i zapytaj właścicieli sklepów o wartości swoich sprzedaży.
Prognozy sprzedaży dla założonych firm
Oprzyj prognozę na swojej historii, która będzie pochodzić z Twoich podsumowań księgowych według linii sprzedaży. To eliminuje pewną dozę domysłów, pokazując dokładnie, co osiągnęła Twoja firma w zakresie klientów, jednostek i sprzedaży.
Opierając się na trendach, które widzisz, z miesiąca na miesiąc i z roku na rok, nakładasz strategie i taktyki. O ile więcej klientów będzie w stanie przyciągnąć i jak często będą kupować? Jaki będzie efekt inwestycji? Ile więcej jednostek będzie w stanie sprzedać? Jaka jest Twoja strategia cenowa?
Wskazówki dotyczące prognozowania sprzedaży
Właściciele małych firm często przeceniają lub nie doceniają swoich prognoz sprzedaży, więc będziesz chciał mieć trzy różne prognozy sprzedaży: jeden jako scenariusz optymistyczny, drugi jako najgorszy scenariusz i trzeci, który jest pomiędzy.
Dobra rada pochodzi od Ramana Chadhy, dyrektora wykonawczego Coleman Entrepreneurship Center na DePaul University,
Wzrost przychodów zawsze będzie trwać dłużej, niż się spodziewasz. Mądrze jest być bardziej konserwatywnym, błądzić po stronie ostrożności w swoich prognozach sprzedaży.