Jak rozwijać swój biznes: wypróbowane i prawdziwe sposoby
Jak rozwijać swój biznes: wypróbowane i prawdziwe sposoby
Uczenie się, jak rozwijać swój biznes, jest nie tylko wartościowym celem ; Rozrastanie się firmy jest często koniecznością dla przetrwania firmy i ekonomicznego dobrobytu. Co możesz zrobić, aby Twoja firma przekroczyła poziom czystej pożywienia? Co możesz zrobić, aby przekształcić go w napędzającą dochód siłę, którą wyobrazisz ? Wypróbuj jedną lub więcej z tych strategii wzrostu. Wszystkie zostały z powodzeniem wykorzystane przez inne firmy i przy pewnym planowaniu i inwestowaniu będą dla Ciebie skuteczne.
1. Penetruj istniejący rynek .
Kiedy myślisz o tym, jak rozwijać swój biznes, pierwszą rzeczą, która prawdopodobnie przychodzi Ci do głowy, jest pozyskiwanie nowych klientów . Ale klienci, których już posiadasz, są najlepszymi kandydatami do zwiększenia sprzedaży; łatwiej i bardziej opłacalnie jest pozyskać osoby, które już kupują od Ciebie, aby kupić więcej niż znaleźć nowych klientów i przekonać ich do zakupu od Ciebie. Zobacz 6 Pewnych sposobów na zwiększenie sprzedaży i 10 tanich sposobów promowania swojej firmy, aby uzyskać więcej.
2. Poproś o polecenia .
To nie znaczy, że pozyskiwanie nowych klientów to złe podejście. Jednym z najprostszych sposobów zrobienia tego jest poproszenie obecnych klientów o skierowania. Ale zauważ czasownik. Posiadanie dobrych produktów i wspaniała obsługa klienta i założenie, że Twoi klienci przekazują słowo o Twojej firmie, nie przyczyni się do zwiększenia bazy klientów; musisz aktywnie szukać referencji. Podczas lub po każdej pracy lub sprzedaży zapytaj zadowolonego klienta, czy zna kogoś, kto byłby zainteresowany Twoimi produktami lub usługami.
3. Innowuj swój produkt lub usługę .
Odkrywanie i promowanie nowych zastosowań dla Twoich produktów lub usług to świetny sposób, aby zachęcić obecnych klientów do kupowania nowych produktów i przyciągania nowych klientów. Pomyślcie o wazelinie i taśmie klejącej - i jak niewielu z nich zostanie sprzedanych, gdyby mieli tylko jeden użytek!
4. Zwiększ swój zasięg na rynku.
Istnieje kilka sposobów na rozwój firmy dzięki udostępnieniu produktu lub usługi nowej puli klientów.
Najbardziej oczywiste jest otwieranie sklepów w nowych lokalizacjach , na przykład otwarcie sklepu lub kiosku w nowym mieście. Nowe lokalizacje mogą być również wirtualne, np. Witryna internetowa ze sklepem internetowym. Innym podejściem jest rozszerzenie zasięgu poprzez reklamę . Po zidentyfikowaniu nowego rynku możesz reklamować się w wybranych mediach, które są skierowane na ten rynek . Jeśli Twój nowy rynek składa się z młodszej grupy demograficznej, możesz użyć mediów społecznościowych do celów reklamowych, (Zobacz Jak utworzyć plan medialny społeczności .)
5. Udział w targach .
Targi również mogą być świetnym sposobem na rozwój. Ponieważ targi pokazują ludzi, którzy są już zainteresowani typem produktu lub usługi, którą oferujesz, mogą znacznie poprawić Twoją rentowność. Sztuką jest, aby wybrać targi, w których uczestniczysz ostrożnie, szukając odpowiedniego dopasowania do Twojego produktu lub usługi. Porady Trade Show pomogą Ci uzyskać najlepszy zwrot z inwestycji.
6. Podbij rynek niszowy .
Pamiętasz analogię do dużej ryby w małym stawie? Zasadniczo działa ta strategia rozwoju Twojej firmy. Niszowym rynkiem jest staw; wąsko zdefiniowana grupa klientów. Pomyśl o nich jako o podzbiorze, którego potrzeby nie są zaspokajane i koncentruj się na zaspokajaniu tych niezaspokojonych potrzeb.
Na przykład przedszkole może specjalizować się w różach, a firma zajmująca się projektowaniem domu może skupić się na zabiegach okiennych.
7. Ogranicz swoje koszty.
Zaskoczony? Pamiętaj, że kiedy mówimy o rozwoju Twojej firmy, mówimy o zwiększaniu zysków Twojej firmy. Różnica między pieniędzmi przed opodatkowaniem i po opodatkowaniu może być bardzo skuteczną strategią rozwoju. Istnieją dwa główne podejścia do obniżania kosztów; likwidacja produktów "przegranych" i poprawa rotacji zapasów . 10 sposobów na zmniejszenie kosztów biznesowych zawiera szczegółowe informacje na temat tych dwóch strategii i więcej.
8. Zróżnicuj swoje produkty lub usługi.
Kluczem do udanego wzrostu poprzez dywersyfikację jest podobieństwo. Chcesz skupić się na powiązanych potrzebach swojego już istniejącego rynku lub na segmentach rynku o podobnych potrzebach i cechach.
Artysta może również sprzedawać ramki i usługi ramek. Lub wypożyczalnia rowerów górskich może przełączyć się na wynajem nart i rakiet śnieżnych w sezonie zimowym.
9. Franchising
Historie przedsiębiorców, którzy stali się znani i dobrze obstawiani dzięki franchisingowi ich małych firm, to legion, a nie tylko historie. Jeśli odnosisz sukcesy w biznesie i możesz stworzyć system, który zapewni, że inni będą mogli powielić Twój sukces, franchising może być szybką drogą do rozwoju Twojej firmy. Czy Franchising to biznes dla ciebie?
10. Eksportowanie
Ekspansja na rynki międzynarodowe może być również potężnym impulsem do osiągnięcia sukcesu Twojej firmy. Podobnie jak w przypadku franchisingu, jest to sposób na rozwój firmy, który wymaga zaangażowania czasu i zasobów, ale może być niezwykle satysfakcjonujący. Jak opracować plan marketingowy dla eksportu nakreśla proces, w jaki można dostać się do eksportu, jeśli jest to sposób na zwiększenie twojego zainteresowania biznesowego.
Czas się rozwijać
Tam to masz; jak rozwijać swój biznes. Nie pozwól, aby ta lista cię przytłoczyła; wybierz jedną lub dwie z tych propozycji, które są odpowiednie dla Twojej firmy i Twojej sytuacji, i przygotuj plan rozwoju Twojej firmy. Szybkie planowanie biznesowe pozwoli Ci zacząć.
Chociaż prawdopodobnie nie doświadczysz wzrostu od razu, niezależnie od tego, jaki wybierzesz sposób rozwoju firmy, zobaczysz postęp, jeśli się na to zdecydujesz, i z powodzeniem zmienisz swój biznes w taki, jaki chcesz.