Pisanie biznesplanu: Rozdział 4
Najpierw sprawdź, kim są Twoi konkurenci
Jeśli planujesz założyć małą firmę, która będzie działać lokalnie, prawdopodobnie już wiesz, z którymi firmami będziesz konkurować.
Jeśli nie, możesz łatwo dowiedzieć się, wykonując wyszukiwanie w Internecie dla lokalnych firm, szukając w Internecie lub drukowanej lokalnej książce telefonicznej, a nawet poruszając się po rynku docelowym.
Twoja lokalna firma może mieć również nielokalnych konkurentów, których musisz znać.
Jeśli na przykład sprzedajesz materiały biurowe, być może będziesz musiał konkurować z dużymi sprzedawcami w ciągu kilku godzin jazdy samochodem oraz firm oferujących materiały biurowe online. Chcesz się upewnić, że identyfikujesz wszystkich możliwych konkurentów na tym etapie.
Następnie dowiedz się o nich
Musisz wiedzieć:
- jakie rynki lub segmenty rynku służą twoim konkurentom;
- jakie korzyści oferuje twoja konkurencja;
- dlaczego klienci kupują od nich;
- w miarę możliwości o swoich produktach i / lub usługach, cenach i promocjach.
Zbieranie informacji do analizy konkurencji
Wizyta jest nadal najbardziej oczywistym punktem wyjścia - zarówno do sklepu z cegłami i zaprawą, jak i do strony internetowej firmy.
Jedź tam raz lub kilka razy i rozejrzyj się. Zobacz, jak traktowani są klienci. Sprawdź ceny.
Możesz także dowiedzieć się trochę o swoich konkurentach, rozmawiając z klientami i / lub klientami - jeśli wiesz, kim są. Inne dobre "żywe" źródła informacji o konkurentach obejmują dostawców lub dostawców firmy oraz pracowników firmy.
Mogą lub nie chcą z tobą rozmawiać, ale warto je wypytać i zapytać.
I patrz na targi, na które mogą liczyć twoi konkurenci. Firmy mają tam rozpowszechniać informacje o swoich produktach lub usługach i sprzedawać je; uczęszczanie i odwiedzanie ich stoisk może być świetnym sposobem, aby dowiedzieć się o swojej konkurencji.
Będziesz także chciał wyszukać publicznie dostępne informacje o swoich konkurentach. Publikacje online, gazety i czasopisma mogą zawierać informacje o firmie, którą badasz w celu analizy konkurencji. Informacje prasowe mogą być szczególnie przydatne.
Po zebraniu informacji o konkurencji możesz przystąpić do analizy.
Analizowanie konkursu
Wystarczy wymienić kilka informacji o konkurencji w sekcji analizy konkurentów biznesplanu. Ważna jest analiza informacji.
Przestudiuj zebrane informacje na temat każdego z konkurentów i zadaj sobie to pytanie:
Jak zamierzasz konkurować z tą firmą?
Dla wielu małych przedsiębiorstw kluczem do skutecznego konkurowania jest zidentyfikowanie niszy rynkowej, na której można zdobyć określony rynek docelowy, którego potrzeby nie są zaspokajane.
- Czy istnieje jakiś segment rynku, który pominął Twoja konkurencja?
- Czy istnieje usługa, której klienci lub klienci chcą, aby twój konkurent nie oferował?
Celem analizy konkurencji jest zidentyfikowanie i rozwinięcie przewagi konkurencyjnej - korzyści, które proponowana przez ciebie firma może zaoferować klientowi lub klientowi, którego twoja konkurencja nie może lub nie będzie dostarczać.
Pisanie sekcji analizy konkurencji
Kiedy piszesz biznesplan, napiszesz rozdział dotyczący analizy konkurencji w formie kilku akapitów.
W pierwszym akapicie przedstawimy środowisko konkurencyjne, informując czytelników o tym, kim są konkurenci proponowanej firmy, o tym, ile kontrolują rynek i jakie inne istotne szczegóły dotyczące konkurencji.
W drugim i kolejnych akapitach przedstawimy Twoją przewagę nad konkurencją, wyjaśniając, dlaczego i jak Twoja firma będzie w stanie konkurować z tymi konkurentami i osiągnąć sukces jako firma.
Zapamiętaj; nie musisz tu szczegółowo omawiać, ale musisz przekonać czytelnika do swojego biznesplanu, że posiadasz wiedzę na temat konkurencji i że masz jasny, ostateczny plan, który pozwoli Twojej firmie z powodzeniem konkurować.