Pozyskiwanie funduszy może być satysfakcjonujące, ale uważaj na ryzyko
To słowo "fundraiser" może być mylące. "Rozwój" jest tym, co świat organizacji non-profit nazywa dziedziną pozyskiwania funduszy. "Fundraiser" częściej oznacza wydarzenie charytatywne.
Tak więc, gdy szukasz pracy w pozyskiwaniu funduszy, spodziewaj się, że zostaną one opisane jako stanowiska rozwoju, takie jak "Dyrektor ds. Rozwoju" lub jako część "zespołu programistów".
Organizacje non-profit prowadzą zbiórkę pieniędzy. W związku z tym fundraiserzy często korzystają z wyższych pensji, najwyższego miejsca w schemacie organizacyjnym, dostępu do silnych i połączonych ludzi, którzy służą w radzie i wysokiego szacunku w swoich społecznościach.
Jak ludzie biorą udział w fundraisingu?
Przez wiele lat ludzie zaczęli zbierać fundusze. Nie było stopni w zbieraniu funduszy, więc wszystkie rodzaje tła były do przyjęcia.
Niejednokrotnie kierunki humanistyczne znalazły się w zbieraniu funduszy, ale także byli nauczyciele, ludzie ze świata biznesu i wolontariusze dla organizacji charytatywnych znaleźli drogę do profesjonalnego pozyskiwania funduszy.
Na przykład Lynda Lysakowski, fundraiser, a teraz autorka, pracowała dla banku, który zachęcał do wolontariatu. Lynda pomogła również w licznych działaniach charytatywnych związanych z jej alma mater. W końcu uświadomiła sobie, jak bardzo cieszyła się z pozyskiwania funduszy i sprawiła, że skok ze świata korporacji do organizacji non-profit jako fundraiser.
Z drugiej strony Amy Eisenstein ukończyła program zarządzania administracją publiczną i non-profit i pomyślała, że ostatecznie chce zostać dyrektorem wykonawczym organizacji non-profit. "Nienawidziła" zbierania funduszy, ale wiedziała, że jest to niezbędna umiejętność dla niekomercyjnych dyrektorów generalnych.
Amy dostała pracę jako fundraiser dla małej organizacji non-profit, w której sama musiała wszystko robić.
Zakochała się w niej, ku jej zaskoczeniu i utknęła w tym. Dziś jest szanowanym konsultantem dla organizacji nonprofits dużych i małych oraz bardzo poszukiwanym mówcą i autorem.
Dzisiaj znajdziesz wiele programów dla absolwentów, którzy karmią organizacje nonprofit profesjonalistami. Możesz uzyskać tytuł Master of Public Administration, Master of Public Policy lub Master of Urban Planning. A niektóre uniwersytety, takie jak Lilly Family School of Philanthropy na Uniwersytecie w Indianie, mają teraz dyplomy z filantropii,
Co robią fundraiserzy?
Idea pozyskiwania funduszy może wydawać się przerażająca. W końcu czy nie jest trudno prosić ludzi o pieniądze? Kiedy już będziesz dobrze wyszkolony, "pytanie" może nie wydawać się tak przerażające. Ale nawet jeśli to nie przemawia do ciebie, istnieje wiele możliwości zatrudnienia w ramach zbierania funduszy, które nie wymagają osobistego kontaktu z darczyńcami.
Linda Lysakowski, autorka wspaniałej Fundraisingu jako kariery: What, Are You Crazy? , wymienia te specjalizacje w dziale rozwoju organizacji non-profit:
- Planowane dawanie . Wiele osób chce zostawić pieniądze na swoje ulubione cele po śmierci. Planowane udzielanie pomocy profesjonalistom przy wycofywaniu wniosków od dawców lub tworzenie zaawansowanych instrumentów dających, takich jak darowizny . Planowane rozdawanie jest doskonałym wyborem dla prawników, planistów finansowych i bankowców, którzy chcą przenieść się do świata non-profit.
- Duże prezenty . Przechodzenie po dużych darowiznach wymaga dużego kontaktu twarzą w twarz z potencjalnymi dawcami. Główni darczyńcy potrzebują dodatkowej opieki, a czasem skomplikowanych negocjacji. W rezultacie duże pozycje prezentowe w organizacjach non-profit zapewniają dobre wynagrodzenie.
- Specjalista ds . Kampanii . Specjalne kampanie, które mają miejsce tylko raz na kilka lat, takie jak kampania kapitałowa, poruszają się szybko i wymagają kompleksowej koordynacji. Inne specjalne kampanie mogą być w toku, takie jak kampania typu "end-up" i wymagają długoterminowego zaangażowania. Rozwój umiejętności eksperckich w tych obszarach może jednak przełożyć się na łatwe przeniesienie do innej organizacji, na konsultacje, a nawet na przywództwo organizacji non-profit.
- Coroczne rozdawanie . Duża część dochodów organizacji non-profit pochodzi z jej corocznej kampanii. Coroczne kampanie dotyczące emisji mogą obejmować pocztę bezpośrednią , nagabywanie telefoniczne i zbieranie funduszy przez Internet . Coroczni specjaliści od dawania potrzebują energii, kreatywności i wszechstronności.
- Corporate Giving . Pozycja w zakresie dawania korporacji może obejmować przygotowanie propozycji fundacji korporacyjnej , zorganizowanie pasującego prezentu dla darowizn, pozyskanie sponsorów na określone wydarzenie lub stworzenie programu marketingowego z korporacją. Dawne doświadczenie w biznesie dobrze przygotuje cię do tej niszy, zwłaszcza jeśli masz doskonałe kontakty biznesowe.
- Wydarzenia specjalne . Jeśli lubisz urządzać przyjęcie, może to być idealna praca dla ciebie w organizacji non-profit. Im większa organizacja non-profit, tym bardziej prawdopodobne są wydarzenia specjalne. Możesz szukać sponsorów , zarządzać kalendarzem, opracowywać budżet, koordynować wolontariuszy , organizować krajowe spotkania i wiele więcej.
- Pisanie . Dobra zbiórka pieniędzy wymaga dobrego pisania. Jeśli potrafisz pisać dobrze, możesz specjalizować się w pisaniu grantów lub opracowywaniu materiałów do pozyskiwania funduszy z biuletynów, aby skierować listy do zbiórki pieniędzy. Niektóre organizacje non-profit, takie jak uniwersytety i szpitale, nawet produkują czasopisma. Jeśli jesteś angielskim magistrem lub masz doświadczenie w dziennikarstwie lub PR, możesz po prostu znaleźć pracę dla non-profit.
- Koordynator mediów społecznościowych . Obecnie organizacje non-profit, duże i małe, potrzebują osób, które mogą zarządzać stałym przepływem treści na stronach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter czy Instagram . Ekspertyza jest koniecznością, a także radością w łączeniu się z ludźmi w Internecie.
- Badania, wprowadzanie danych i zarządzanie dawcami . Czy opierasz się na danych? Masz talent do wszystkich rzeczy technicznych? Dobry w bazach danych? Lubisz wyzwanie badawcze? Fundraising opiera się na badaniach informacji. Fundraiserzy chcą wiedzieć wszystko, co mogą na temat osób, fundacji i korporacji, które mogą im dać pieniądze. Nie wspominając już o wszystkich rejestrach potrzebnych do zarządzania danymi dawców.
Ile zarabiasz na pozyskiwanie funduszy?
Fundraising jest jednym z lepiej wynagradzanych obszarów działalności charytatywnej. Oczekuje się, że pole zbierania funduszy rozszerzy się wraz ze wzrostem liczby organizacji non-profit. Istnieje również znaczna liczba rezygnacji, ponieważ specjaliści od gromadzenia funduszy zdobywają doświadczenie i poruszają się w górę i na zewnątrz. Poza tym fala przypływów wyżu demograficznego będzie stymulować wzrost liczby miejsc pracy.
Chociaż słyszymy o fundraiserach, którzy zarabiają na północ od miliona dolarów rocznie, są to bardzo rzadkie rzeczy. Z raportu na temat wynagrodzeń wynika, że rekompensata za pozyskiwanie funduszy wzrosła, a mediana wynagrodzenia wyniosła ponad 70 000 USD. Zakres wynagrodzeń obejmował ponad 85 000 $ dla najlepiej zarabiających i około 47 000 $ dla najniższych 25% zbiórek pieniędzy.
Jakie są wady pozyskiwania funduszy?
Problemy występują w świecie non-profit, zwłaszcza jeśli chodzi o zbieranie funduszy. Co więcej, problemy te nie polegają wyłącznie na przekonaniu darczyńców.
Badanie przeprowadzone przez CompassPoint i Evelyn i Walter Haas, Jr Fund zaledwie kilka lat temu wykazało, że zbieranie funduszy przez organizacje non-profit wydawało się czymś w rodzaju bałaganu.
W raporcie nazwano problem błędnym cyklem, powołując się na:
- wysokie obroty wśród pracowników rozwoju,
- brak wykwalifikowanych kandydatów do pozyskiwania funduszy,
- i brak zasobów wśród organizacji non-profit.
Chociaż te wyniki mogą być dobrą wiadomością dla pozyskiwania funduszy dla osób ubiegających się o pracę, ponieważ zawsze wydaje się, że jest to dobry rynek pracy, służą one również jako ostrzeżenie.
Na przykład dyrektorzy generalni (zwykle zwani dyrektorami wykonawczymi) często oczekują zbyt wiele od swoich fundraiserów. Ponadto, zbiórki pieniędzy mogą być przepracowane, niedostatecznie opłacane i brakuje im środków do wykonania dobrej pracy.
Pogarszając sytuację, rady często nie rozumieją pozyskiwania funduszy, nie chcą im pomóc i mogą wspierać zatrudnianie niewykwalifikowanych osób tylko po to, aby ograniczyć wydatki. Rady mogą również sądzić, że wiedzą najlepiej, jeśli chodzi o zbieranie funduszy.
Jak uniknąć złych zadań związanych z pozyskiwaniem funduszy
Mazarine Treyz, autor książki o tym, jak zdobyć fundusze na zbieranie funduszy, ostrzega przed "instalacją". Fundraiserzy są przywożeni na pokład, ale pozbawieni zasobów i nękani przepracowaniem. Wszystko to prowadzi do niepowodzenia. Zostały "ustawione".
Treyz sugeruje, że fundraising kandydaci do pracy zadają krytyczne pytania na temat pracy przed wskoczeniem do niej. Zawierają:
- Ile osób zajmowało to stanowisko w ciągu ostatnich pięciu lat? Dowiesz się, czy ta praca to drzwi obrotowe.
- Czy mogę porozmawiać z ostatnią osobą, która ją posiadała? Jeśli jest to dozwolone, taka rozmowa mogłaby wiele ujawnić. Na przykład, czy ED i dyrektor ds. Rozwoju się dogadały, i czy ostatnia osoba pozostawiła dobre i złe warunki? Uważaj na dyskomfort i wijąc się na siedzeniu.
- Czy istnieje budżet na rozwój zawodowy? Jeśli nie, udaj się do drzwi. Nie otrzymasz odpowiedniego wsparcia.
- Czy dyrektor wykonawczy lubi pozyskiwać fundusze? Jeśli ta osoba przesłuchuje cię, po prostu zapytaj ją, czy lubi gromadzić fundusze. Najlepszą odpowiedzią jest ciepły uśmiech i "oczywiście".
- W jaki sposób zarząd czuje się na temat pozyskiwania funduszy? Jeśli zarząd uważa, że zbieranie funduszy nie jest ich obowiązkiem, uważaj.
- Czy masz aktualną bazę danych dawców ? Jeśli odpowiedź brzmi "nie", oznacza to, że nie ma żadnej infrastruktury, a spędzisz dużo czasu, zanim wprowadzisz nowe pieniądze.
Dlaczego to wszystko jest ważne?
Cóż, jeśli wejdziesz w "konfigurację" i zawiedziesz, twoje imię będzie błoto, gdy będziesz szukać następnej pracy. Nie ma znaczenia, że to nie była twoja wina.
Ewentualnie możesz się zniechęcić i zdecydować, że zbieranie funduszy nie jest dla Ciebie. I byłoby to smutne. Możesz być świetny w odpowiednich okolicznościach.
Dolna linia
Pozyskiwanie funduszy to wspaniała praca, jeśli chcesz pracować w świecie non-profit. Wynagrodzenie jest zazwyczaj dobre, możesz cieszyć się wysokim statusem w organizacji i istnieje ścieżka kariery. Pozyskiwanie funduszy może nawet doprowadzić do przywództwa organizacji non-profit.
Istnieje wiele sposobów na zbieranie funduszy. Nawet jeśli nie rozkoszujesz się pytaniem ludzi o pieniądze za siebie, możesz pracować za kulisami jako pisarz, zajmować się mediami społecznościowymi, projektować materiały lub kroić i kosić dane.
Są jednak rzeczy, na które należy zwrócić uwagę, jeśli wykonasz zadanie zbierania funduszy. Unikaj "konfiguracji" ponad oczekiwania i kilka zasobów, zadając pytania, zanim powiesz "tak" na określone stanowisko.
Jednak należy rozważyć pozyskiwanie funduszy jako karierę. Może to być niezwykle satysfakcjonujące.