Dokąd udają się przedsiębiorcy, gdy bank mówi "Nie"?
Dla osób, które nie chcą zrezygnować z pewnego procentowego udziału w biznesie, jak to często jest wymagane przez inwestora venture capital i zajmują się aniołami, którzy mogą domagać się stanowiska zarządu lub znaczącej kontroli z dnia na dzień, prywatny pożyczkodawca może być alternatywa warta rozważenia.
Na ogół prywatni pożyczkodawcy szukają tych samych informacji i przeprowadzą podobną staranność, jak banki, aby podjąć pozytywną decyzję o finansowaniu. Szukają świetnych pomysłów na biznes, w odpowiednim momencie, z biznesowym planem, który zawiera scenariusze awaryjne i realistyczne prognozy, wspierane przez doświadczonych i profesjonalnych ludzi z pewnym finansowym udziałem w biznesie. Jednak większość prywatnych pożyczkodawców to "specjaliści", którzy angażują się w przedsięwzięcia o podwyższonym ryzyku, ponieważ wyraźnie rozumieją zarówno szansę, jak i ryzyko związane z wybranymi rodzajami działalności lub segmentami rynku. Prywatni kredytodawcy będą nie tylko finansować projekty, które banki odrzucają, lecz także twórczo strukturyzują spłatę pożyczek, a niekiedy stanowią pomocny zasób.
Na przykład pan McKenzie ma doświadczenie w branży motoryzacyjnej; w związku z tym sfinansował projekty, takie jak dealerskie pojazdy samochodowe, firmy transportowe i ciężarowe oraz produkcja dla sektora motoryzacyjnego.
Chociaż nie ma profesjonalnego doświadczenia w medycynie, rozwinął również zainteresowanie dostarczaniem kapitału praktykom medycznym z powodu niedoboru lekarzy i ponieważ lekarze są w całości odpowiedzialnymi dłużnikami. Dodatkowo firmy takie jak winiarnie są atrakcyjne, ponieważ są oparte na dużych zasobach i oferują większe bezpieczeństwo.
Zapewni także finansowanie w sytuacjach awaryjnych i ratowniczych.
Zapytany, w jaki sposób podejmuje decyzję o sfinansowaniu projektu, pan McKenzie śmieje się i mówi: "robisz wszystko, co możesz, i to jest jak hazard na automatach. Wkładasz swoje pieniądze i ryzykujesz i masz nadzieję na najlepsze. Wiedząc, że statystycznie niektóre firmy będą dobrze sobie radzić, a inne zawiedzie. Najwięcej nauczysz się z niepowodzeń. "Po dwudziestu latach inwestowania zarówno w zwycięzców, jak i przegranych, opracował metodologię oceny, która pomoże mu wybrać firmy o największym prawdopodobieństwie osiągnięcia zysków i odniesienia sukcesu w dłuższej perspektywie.
Biorąc pod uwagę stosunkowo niski profil większości prywatnych pożyczkodawców, pan McKenzie mówi, że znaczna liczba najlepszych projektów zwraca na niego uwagę dzięki pośrednikom w kapitale biznesowym. "Brokerzy wyświetlają projekty, dając mi szerszy wybór projektów, które pasują do moich konkretnych parametrów". Maklerzy kapitału biznesowego zazwyczaj rozwijają relacje z setkami lub tysiącami pożyczkodawców i inwestorów, więc kluczem jest sprzedanie brokera w biznesplanie i przekonanie go do tego, że poleca go odpowiednim pożyczkodawcom lub inwestorom.