Twoi darczyńcy chcą uwzględnić Twoją organizację non-profit w swoich testamentach
Piony są transferami majątku, które mają miejsce po śmierci dawcy. Uprawy mogą przybierać różne formy, takie jak:
- Określony zapis - pewna ilość gotówki, papierów wartościowych lub nieruchomości.
- Zapis ogólny - własność podobna do wszystkich innych dystrybuowanych przedmiotów, zwykle gotówka.
- Procentowy udział - określony procent majątku darczyńcy.
- Pozostały zapis - całość lub część pozostałości po spadku szczegółowym i ogólnym zostaje podzielona.
Oprócz jawnego zapisu darowizny, darczyńcy mogą również ustanowić zaufanie dla organizacji charytatywnych w trakcie lub po zakończeniu ich życia, takie jak fundacja charytatywna lub fundacja charytatywna .
Darczyńcy mogą również wskazać jedną lub więcej organizacji non-profit jako beneficjentów polisy ubezpieczeniowej lub jako odbiorcę IRA lub innego wykwalifikowanego funduszu emerytalnego.
Dlaczego organizacje non-profit muszą mieć program zapisów dla swoich darczyńców
Utworzenie programu zapisu jest łatwiejsze niż myślisz. Teraz jest również czas.
Szacuje się, że Baby Boomers, osiągające wiek emerytalny w wysokości 10 000 dziennie , przejdą około 30 bilionów dolarów w ciągu następnych 30 do 40 lat. Liczby te są przeznaczone wyłącznie dla północnoamerykańskich wyżu demograficznego, jak określił Accenture w swoim raporcie na temat transferu bogactwa.
Organizacje, które odniosły sukces, bardzo poważnie podchodzą do zapisów i często mają skomplikowane planowane programy, które pomagają im uchwycić część tego transferu majątku.
Jednak nawet małe organizacje non-profit mogą ustanowić program zapisów, aby zapewnić ich przetrwanie również w przyszłości. Piony pomagają zarówno organizacjom non-profit, jak i darczyńcom. Darczyńcy często chcą zostawić pieniądze na swoje ulubione cele, a oni i ich spadkobiercy mogą otrzymywać znaczne korzyści podatkowe w tym procesie.
Pozyskiwanie pieniędzy poprzez zapisy: Jak Twoja organizacja może zyskać dzięki największemu międzypokoleniowemu transferowi bogactwa w historię jest łatwą do odczytania książką, która eliminuje stres związany z tworzeniem programu zapisów.
Autorzy, David Valinsky i Melanie Boyd, wyjaśniają etapy tworzenia programu zapisu, sposobu jego sprzedaży i tego, co należy zrobić, gdy pojawią się upiory.
Dlaczego ludzie dają?
Może być wiele powodów, dla których ludzie kochają dawać na cele charytatywne, ale niektóre z najczęstszych obejmują:
- Dawcy wierzą w twoją misję . Dawcy inspirują się tym, co robi Twoja organizacja, aby zmienić lub ocalić życie w społeczności.
- Dawcy widzieli misję rozgrywającą się w ich życiu. Dawca może pracować jako wolontariusz w Twojej organizacji non-profit. Mogą służyć na forum , odbyć trasę koncertową lub wysłuchać zeznań na temat tego, co robi organizacja.
Dawcy uważają, że mądrze wykorzystasz ich prezent. Darczyńcy muszą ufać, że obdarujesz ich prezentami . Oznacza to, że jesteś otwarty na finanse i nie marnujesz swoich pieniędzy. Wspierajcie to zaufanie, często informując dawców, w jaki sposób ich wkład zmienił życie.
- Twoja organizacja bezpośrednio wpłynęła na życie dawcy lub na życie ukochanej osoby. Zapewnienie wyjątkowej usługi jest kluczem do uzyskania wdzięczności, a także upominków i zapisów.
- Dawcy czują, że cię znają. Kontynuuj budowanie relacji. Pozostać w kontakcie. Dotarcie do darczyńców musi być priorytetem.
- Dawanie sprawia, że dawcy czują się dobrze. Wielu darczyńców uważa, że są oni jedynie powiernikami pieniędzy, które zarobili lub odziedziczyli. To jest zabawne i satysfakcjonujące, aby dać pieniądze, aby pomóc potrzebującym.
- Darczyńcy szanują twoją kadrę i przywództwo wolontariuszy. Jak darczyńcy postrzegają twojego dyrektora wykonawczego lub prezesa zarządu, szczególnie ich uczciwość, mogą dyktować, czy dawca pozostawia zapis.
- Dawcy doceniają produkty i usługi Twojej organizacji.
- Upominek pozwala dawcom honorować lub upamiętniać ukochaną osobę.
- Dawanie zapewnia dawcom akceptację i zaspokaja potrzebę przynależności.
Jak zaczynasz od zapisów?
Istnieje kilka kroków, aby zorganizować program zapisów. Jednak jednym z pierwszych i być może najważniejszym jest uzyskanie zgody rady.
Ale jak zdobyć tablicę, aby zobaczyć wartość programu zapisów?
Valinsky i Boyd, podbijając pieniądze w testach, proponują prezentację z tymi elementami:
- Dołącz raport o historii zapisów, które otrzymała Twoja organizacja . Ile z tych zapisów było niezamawianych? Kiedy zostali przyjęci? Kim byli ci darczyńcy? Jak byli połączeni z waszą miłością?
- Wyjaśnij, w jaki sposób program zapisów jest korzystny dla darczyńców . Program pozwala ci uświadomić ludziom znaczenie posiadania testamentu i możesz pomóc darczyńcom w dramatycznym wpływie na społeczność.
- Przejrzyj korzyści dla swojej organizacji i przedstaw koszty związane z wprowadzeniem i obsługiwaniem programu zapisów . Przychody z programu zapisów trwają latami. Jeśli członkowie zarządu sprzeciwiają się temu, powiedz, że gdybyś zaczął to wcześniej, organizacja mogła cieszyć się już jej owocami.
- Zaproponuj personelowi program . Chociaż od razu może nie być potrzebna nowa kadra, członkowie zarządu powinni zrozumieć, że wraz z upływem czasu i rozwojem programu może być wymagany nowy personel.
- Zająć się powszechnymi mitami dotyczącymi podejmowania decyzji o darowaniu , takie jak względy podatkowe, które stymulują planowanie majątkowe darczyńców; a darczyńcy chcą zostawić całe swoje majątki swoim dzieciom.
Utworzenie Komitetu Doradczego Bequest
Po przekonaniu zarządu musisz utworzyć Komitet Doradczy Bequest.
Valinsky i Boyd twierdzą, że najlepsze komitety zapisu są mieszanką wolontariuszy i członków zarządu, niezależnie od ich zawodu. Nie wszyscy muszą być czarodziejami finansowymi. W tym zwykli ludzie, którzy potrafią zrozumieć ludzki aspekt włączenia miłości w twoją wolę, twoja grupa staje się silniejsza i bardziej skuteczna.
Należy oczekiwać od członków Komitetu Bequest:
- Uczestniczyć w posiedzeniach Komitetu Doradczego i aktywnie uczestniczyć.
- Pomagaj w tworzeniu społeczeństwa zapisów, takich jak opracowanie formatu, ustalenie kwalifikowalności do członkostwa i odpowiedniego uznania oraz tworzenie planów marketingowych
- Przejrzyj i polecaj zasady akceptacji prezentów.
- Pomóż personelowi wdrożyć i wprowadzić na rynek program.
- Służcie jako ambasadorowie i rzecznicy zarządu i społeczności. Obejmuje to mówienie do grup o programie zapisu.
- Zidentyfikuj perspektywy i, w razie potrzeby, towarzyszysz pracownikom podczas osobistych wizyt.
- Stań się członkiem organizacji z nagrodami, nazywając swoją miłość w swojej woli.
Wprowadzanie do obrotu Twojego dotychczasowego programu obejmuje stworzenie broszury, która przedstawi potencjalnym klientom program i objaśni go na twojej stronie internetowej. Nie wspominając już o potrzebie rozwijania twojego przypadku wsparcia .
To wszystko wymaga znacznej pracy z góry, ale żadna organizacja nie powinna zaniedbać tworzenia programu zapisów. Może nie skutkować natychmiastowymi darami, ale może mieć kluczowe znaczenie dla przyszłej stabilności finansowej.
Zalecane zasoby:
Podnoszenie pieniądza poprzez zapisy, David Valinsky i Melanie Boyd , Emerson i Church Real World Guides, 2007. Kup od Amazon
Rozpoczęcie programu Bequest jest łatwiejsze niż myślisz: Wywiad z Davidem Valinsky, GuideStar
Programy planowane i mała organizacja non-profit: Pierwsze kroki, Stowarzyszenie Fundraising Professionals (AFP)