Nie rób początku biznesu trudniej niż to musi być
Oto duże błędy, których należy unikać, gdy zaczynasz:
1) Nie robienie biznesplanu.
Gdybym miał za pięćdziesiąt centów za każdym razem, gdy ktoś mnie pytał " Czy to dobry pomysł na biznes? "Przez lata byłbym zamożną kobietą.
Problem polega na tym, że jeśli nie piszę biznesplanu , nie mam pojęcia - i ty też nie. To główny cel biznesplanu. Są też inne dobre powody; zobacz 5 powodów, dla których warto napisać biznes plan, aby dowiedzieć się więcej.
Tak, jest to czasochłonne i wymaga wielu badań, ale czas poświęcony na inwestowanie zaoszczędzi ci teraz czasu i pieniędzy.
2) Rób to, co kochasz.
Moim zdaniem, osoba, która pierwsza powiedziała "rób to, co kochasz" powinna zostać zastrzelona. Lub przynajmniej zmuszony do zjedzenia siedmiu złych posiłków restauracyjnych z rzędu.
Brzmi świetnie w teorii, ale w rzeczywistości jest wielu ludzi, którzy kochają rzeczy, w których nie są dobrzy. Moja oficjalna rada? Nie rób tego, co kochasz ; rób to, w czym jesteś dobry i za co ludzie ci zapłacą. To nie jest tak chwytliwe, ale jest o wiele bardziej opłacalne - i nie przynosi zysków z tego powodu, że otwierasz firmę?
3) Nie przeprowadzać żadnych badań rynkowych .
Widzę coraz większą liczbę osób rozpoczynających działalność gospodarczą, nie zadając sobie trudu, by coś z tym zrobić - a potem bycie załamanym, gdy załamuje się ich nowa firma, w którą zainwestowali tyle czasu i pieniędzy.
Sprawdź swoje produkty i usługi, zanim zaczniesz działalność . Jeśli nie, nie masz pojęcia, czy ludzie będą chcieli je kupić. Możesz myśleć, że robisz najsmaczniejsze pierogi na całym świecie. Ale czy ktoś jeszcze? Dowiedz się, kto może zrobić własne badania rynku .
4) Ignorowanie konkurencji.
Ignorowanie konkurencji to kolejny potencjalnie fatalny błąd w biznesie.
Proste pytanie nr 1: Jeśli sprzedajesz swoje gadżety za 10 dolarów za sztukę, a Vera na ulicę sprzedaje swoje gadżety za 6 USD, ile gadek sprzedasz?
A co, jeśli thingamabobs Vera wyglądają / pachną / czują / smakują lepiej niż twoje? 6 sposobów, aby dowiedzieć się, w czym jest konkurencja, To pokaże ci, jak dbać o konkurencję, która ma znaczenie.
Kolejnym aspektem konkurencji, który musisz zrozumieć, jest nasycenie rynku . Ciasto jest tak duże, że tak powiem, dla każdego produktu lub usługi. Na przykład, jeśli chcesz otworzyć firmę zajmującą się pielęgnacją psów , w twoim rejonie może nie być żadnego "pokoju" z powodu liczby firm zajmujących się pielęgnacją psów, które już istnieją.
5) Nie biorąc pod uwagę własnych mocnych i słabych stron.
Wszyscy je mamy. Niestety, czasami nasze mocne i słabe strony nie pasują do modelu biznesowego, który chcemy wykorzystać, prowadząc do katastrofalnych rezultatów. Na przykład, jeśli nie jesteś przyjaznym, towarzyskim typem osoby o dobrych umiejętnościach, sprzedaż detaliczna nie jest dla Ciebie. Nie ma znaczenia, ile lat marzyłeś o otwarciu tej lodziarni czy księgarni, to nie dla ciebie.
Nie oznacza to, że nie możesz kupić takiej firmy lub samemu ją założyć , ale aby odnieść sukces, musisz mieć świadomość, że praca za ladą nie jest czymś, co powinieneś robić; będziesz musiał natychmiast zatrudniać pracowników .
(Oto, co musisz wiedzieć o zatrudnianiu pracowników w Kanadzie .)
6) Nie rozumiem, co faktycznie sprzedajesz.
Helena Rubinstein, pierwsza samodzielna milionerka, nie stała się bogatym sprzedawcą kremu do twarzy; stała się bogata, sprzedając piękno. ("Nie ma żadnych brzydkich kobiet", zwykła mawiać "tylko leniwe"). Jeśli twoja nowa firma odniesie sukces, musisz wiedzieć, co właściwie sprzedajesz i odpowiednio spreparować swoją Unikalną Propozycję Sprzedaży .
7) Nie upewniając się, że masz wystarczająco dużo pieniędzy.
Dziewięćdziesiąt pięć procent firm nie zarobi pieniędzy po pierwszym otwarciu, a duża część nowych firm nie zarobi znacznych pieniędzy od lat. (Wyjątek, pięć procent, które zarabiają po pierwszym otwarciu, dotyczy firm, które w rzeczywistości są jedynie "przeniesieniami", pracownikami, którzy stają się wykonawcami , dość powszechną praktyką w branżach takich jak IT.)
Co oznacza, że ty (i twoja rodzina) musicie mieć wystarczającą ilość pieniędzy, aby żyć dalej, podczas gdy twoja nowa firma ma już ugruntowaną pozycję, a także wystarczająco dużo pieniędzy, aby firma mogła przetrwać i rozwijać się. Brak pieniędzy na zrobienie tego w kolejce przed rozpoczęciem małego biznesu jest poważnym błędem.
Finansowanie małych firm jest najbardziej oczywistym sposobem na to, czy to poprzez tradycyjnego pożyczkodawcę, czy poprzez nietradycyjną alternatywę. (Zobacz 5 Kreatywnych sposobów na sfinansowanie swojej nowej działalności .) Być może kwalifikujesz się do dotacji na rozpoczęcie działalności .
Jak zdobyć nowy mały biznes do zarabiania pieniędzy zawiera kilka innych sposobów zarabiania pieniędzy podczas uruchamiania.
8) Nie inwestować w marketing.
Przestrzeganie wspólnej porady "Zbuduj i przyjdą" to kolejny poważny błąd biznesowy. Przyjdź gdzie? Czemu? A może nawet kiedy? Nikt nie będzie wiedział bez skutecznego marketingu. ( Jak stworzyć skuteczną strategię sprzedaży i marketingu wyjaśnia podstawy.
Zbyt wiele małych firm niechętnie wydaje pieniądze na marketing, nie wspominając o znacznej ich ilości. Wolny marketing może być znakomity - ale większość bezpłatnych strategii marketingowych wymaga znacznej ilości czasu, zanim staną się skuteczne. ( Odnośniki i marketing w mediach społecznościowych są przykładami.)
Utwórz plan marketingowy , skonfiguruj kampanie marketingowe i rób to, jeśli chcesz, aby Twoja firma odniosła sukces.
Moja najlepsza wskazówka? Sprzedaj swoją firmę, zanim ją otworzysz. Nie ma żadnej zasady, która mówi, że musisz zaczekać, aż twoje fizyczne lub wirtualne drzwi będą rzeczywiście otwarte.
9) Nie przejmuj się żadnym marketingiem internetowym.
Tak czy inaczej Twoja mała firma musi być online. Możesz lub nie potrzebujesz strony internetowej (wiele osób, które świadczą usługi, korzysta z innych "domów" w Internecie, takich jak Facebook lub strony LinkedIn), ale Twoja firma musi być w stanie znaleźć i promować na stale rosnącą liczbę osób którzy korzystają z internetu, aby znaleźć produkty i usługi, których potrzebują.
Jeśli nie zamierzasz robić nic innego, stwórz jakąś bazę domową dla swojej firmy online i upewnij się, że twoja mała firma jest wymieniona w różnych katalogach online. Aktywny marketing Twojego małego biznesu w Internecie jest jeszcze lepszy i da mu znacznie większą szansę dotarcia do Twoich klientów.
Jedną z możliwości jest zaangażowanie klientów za pośrednictwem mediów społecznościowych . Dowiedz się, jak utworzyć plan medialny społeczności .
10) Próbuje zrobić wszystko sam.
Nie możesz. To takie proste i denerwujące. Prowadzenie małej firmy, nawet jeśli jest to biznes jednoosobowy, wiąże się z tak wieloma różnymi zadaniami, że żadna osoba nie może ich wszystkich dobrze wykonać. Nawet jeśli każdy z nas był doskonały i posiadał wszystkie umiejętności, by wykonać znakomitą pracę w tym, na co skierowaliśmy nasze ręce, każdy z nas jest wciąż ograniczony czasem. Przewiduję, że przez większość dni będziesz miał szczęście, jeśli zrobisz nawet to, co zaplanowałeś zrobić, kiedy zaczynasz dzień.
Pomiń ten błąd, próbując zrobić to wszystko i zwiększyć szansę na sukces swojej nowej firmy, uzyskując pomoc od początku. Dowiedz się, jak delegować , zatrudniać i zlecać na zewnątrz, aby w pełni wykorzystać swoje umiejętności i skorzystać z zewnętrznych umiejętności. Na przykład, czy naprawdę musisz zrobić własną księgowość ? Księgowi mają o wiele więcej wiedzy finansowej i podatkowej niż ty, co jest bardzo prawdopodobne i mogą zaoszczędzić ci mnóstwo czasu (a nawet pieniędzy!) W czasie opodatkowania .
(Mówiąc o doświadczeniu zewnętrznym, czy zastanawiałeś się nad stworzeniem komitetu doradczego dla swojej małej firmy? Może to dać Ci prawdziwą przewagę w zarządzaniu).
Kto nie chce odnieść sukcesu?
Nie spotkałem jeszcze osoby, która chce założyć firmę, która szybko przejdzie.
Jeśli zaczynasz działalność w przyszłości, zrozum, że założenie firmy to proces, a nie wydarzenie. Jeśli poświęcisz czas na myślenie i badanie oraz unikniesz błędów biznesowych omówionych powyżej, znacznie zwiększysz prawdopodobieństwo sukcesu swojej nowej firmy.