Dobrze napisany list i podkreślające korzyści są kluczowe
Kluczem jest zapamiętanie Twojej podstawowej zasady sprzedaży i skupienie się na tym, w jaki sposób skorzystają na Twojej radzie doradczej, a nie na tym, w jaki sposób odniesiesz korzyści.
W końcu chcesz skorzystać z ich porad i wiedzy specjalistycznej w różnych aspektach swojej działalności, takich jak zarządzanie , marketing , księgowość , personel , obsługa klienta , technologia itp. To jest tylko ludzka natura dla przyszłego członka rady doradczej, który chce wiedzieć, co on dostaje z okazji.
Podkreśl korzyści płynące z serwowania na swojej planszy
Po wybraniu osób, które chciałbyś obsłużyć w swojej firmie, następnym krokiem jest stworzenie zaproszeń, które skupią się na korzyściach płynących z bycia częścią rady doradczej Twojego małego biznesu. O ile to możliwe, spróbuj spersonalizować zaproszenie, podkreślając korzyści, które mogą najbardziej spodobać się danej osobie.
Nieodłączne korzyści mogą obejmować:
- Poszerzając krąg kontaktów i być może rozwijając nowy biznes
- Uzyskiwanie nowych perspektyw i pomysłów
- Przyczynianie się do rozwoju określonego zawodu lub branży
- Odkrywanie nowych potencjalnych klientów , partnerstwa biznesowego lub możliwości wzajemnej promocji
- Osobista satysfakcja z pomocy w kierowaniu firmy do sukcesu
- Prestiż lub wznów budowanie
Główną korzyścią zewnętrzną jest rekompensata, a także sposób rekompensaty dla przyszłego członka zarządu, który musi być również częścią składową twojego zespołu.
Rekompensata może przybrać formę:
- Dostarczanie żywności i napojów podczas i przed spotkaniem rady doradczej lub po nim (obiad lub kolacja)
- Pokrycie wydatków
- Gotówka - honorarium lub opłata za spotkanie
- Opcje na akcje
Najbardziej rozpowszechnioną formą odszkodowania jest prawdopodobnie pewna kombinacja powyższych. Kiedy tworzysz swoją radę doradczą i próbujesz przekonać ludzi do bycia na niej, nie bój się podnieść ante dla konkretnych perspektyw. Niektórzy członkowie zarządu będą bardziej wartościowi niż inni i nie będziecie musieli ich rekompensować.
Przemyśl uważnie każdego z potencjalnych członków rady doradczej, który wybrałeś i zdecyduj, co każdy z nich uzna za najlepsze lub najważniejsze korzyści dla służby na twojej planszy. Na tym właśnie musi się skupić Twój list z zaproszeniem do rady doradczej.
List zaproszenia jest kluczem
Nie trzeba składać ogromnego pakietu materiałów, aby przekonać kogoś, że służba w twojej małej firmie doradczej byłaby dobra. Pojedynczy list sprzedaży to znacznie lepsze podejście. Może określić dokładnie to, co potencjalni klienci chcą wiedzieć, nie zajmując zbyt wiele czasu. Szanse są dobre, ludzie, których chciałbyś mieć na swojej tablicy, są już zajęci ludźmi!
Poza przedstawieniem korzyści, list z zaproszeniem do rady doradczej musi również zawierać:
- krótki przegląd firmy;
- mandat komisji doradczej i jej ukierunkowanie;
- odpowiedzialność doradców i spodziewane zaangażowanie czasowe (jak często zarząd będzie się spotykał i jak długo).
Na zakończenie przypomnij, dlaczego uważasz, że ta osoba byłaby wspaniałym dodatkiem do tablicy i jaki konkretny wkład mógłby wnieść. Nie zapomnij wspomnieć, że wkrótce skontaktujesz się z Tobą telefonicznie i podasz dane kontaktowe, na wypadek gdyby w międzyczasie pojawiły się jakieś pytania.
Może ci się przydać użycie tego przykładowego listu z zaproszeniem do rady doradczej jako szablonu.
Nie bój się zapraszać najlepszych
Ostatnia rada: Wiesz już, że gdy tworzysz forum doradcze, chcesz wybrać "najjaśniejszy i najlepszy" z różnorodnym zestawem umiejętności i doświadczenia.
Sporządź listę obszarów, w których potrzebujesz najwięcej pomocy. Oczywiście, im bardziej doświadczony i kompetentny jest twój członek rady, tym lepsze rady, które może wytworzyć twoja rada doradcza.
Dlatego nie bój się prosić ludzi, którzy mogą wydawać się być poza twoją sferą, aby ci służyli. Najgorsze, co się stanie, to to, że powiedzą "nie". Odrzucenie nic nie kosztuje.
Sformalizuj swoje relacje z członkami komitetu doradczego dzięki umowie z doradcą
Po kilku spotkaniach doradczych standardową praktyką jest formalne wyjaśnienie relacji z członkami rady za zgodą doradcy. Umowa powinna określać uzgodnioną rekompensatę i wszelkie oczekiwane rezultaty od członków zarządu.
Aby uzyskać wskazówki dotyczące znajdowania członków zarządu, zobacz Gdzie znaleźć osoby, które mogą służyć na Twoim forum .
Po zgromadzeniu rady doradczej zwołaj swoje pierwsze spotkanie zarządu .