Jak kupić mały biznes, a nie Lemon
Ale niestety, firmy na sprzedaż są jak samochody używane; jest ich dużo, ale niektóre z nich to cytryny.
Aby uniknąć utknięcia w złym interesie, musisz dokładnie zbadać firmę, którą planujesz kupić. Oto, jak możesz stwierdzić, czy ten mały biznes na sprzedaż to dobra okazja, czy kupiec.
1) Dowiedz się, czy był w wypadku
Innymi słowy, zanim kupisz firmę, odkryj prawdziwy powód, dla którego mały biznes jest na sprzedaż. Nie bierzcie do tego słowa sprzedającego. Oczywiście, ludzie przechodzą na emeryturę lub zachorują, ale prawdziwym powodem może być wszystko, począwszy od wielkoskalowego sprzedawcy, który przenosi się do miasta, tracąc lukratywny kontrakt na prowadzenie pojazdów, na przykład pocztę.
Odkryj prawdziwe powody, dla których biznes jest na sprzedaż, rozmawiając z ludźmi, którzy znają historię biznesu, który myślisz o zakupie, np. Lokalnych pośredników w handlu nieruchomościami, innych ludzi biznesu i dostawców.
Jeśli firma znajduje się w centrum handlowym, porozmawiaj z właścicielami innych firm w centrum handlowym o zarządzaniu centrum handlowym, stawkach najmu , najemcach itp.
Odlatujący lokator kotwicy może oznaczać ogromny spadek ruchu biznesowego w centrum handlowym lub zarządzanie może odnawiać dzierżawy na wyższym poziomie.
2) Dowiedz się, co jest wliczone w cenę ofertową
Dowiedz się, co naprawdę jest na sprzedaż i jaka metoda wyceny biznesu jest używana. Jeśli kupujesz małą firmę, jakie zasoby faktycznie masz?
Osoby prowadzące działalność gospodarczą zwykle mają przygotowaną specyfikację, wymieniającą zaangażowane aktywa i oferującą oszacowanie ich wartości. Zapytaj o szczegóły, jeśli coś jest niejasne. Upewnij się też, czy wymienione aktywa są wolne od długów i zastawów; nie chcesz kupować cudzych problemów.
Zwróć szczególną uwagę na wszelkie wartości niematerialne, które mogą być wymienione, takie jak wartość firmy. Sprzedawcy mają tendencję do zwiększania wartości tego, myśląc być może o potencjalnej przyszłej wartości ich reputacji i ustalonej bazie klientów.
3) Spójrz pod osłoną
Pamiętasz stary dowcip o facecie, który kupił dobrze wyglądający samochód tylko po to, by odkryć, że nie może go odepchnąć, ponieważ nie ma silnika? To zabawne, gdy dzieje się z kimś innym. Upewnij się, że wykonujesz należytą staranność przed zakupem małej firmy.
Przestudiuj przeszłe wyniki firmy. Poproś o i zbadaj ostatnie trzy lata sprawozdania finansowego firmy. Będziesz także chciał wiedzieć, kto przygotował te dane finansowe; czy zostały przygotowane przez kierownictwo firmy, na przykład, czy przez księgowego?
Jeżeli przez księgowego dokumenty finansowe powinny towarzyszyć dokumentom wyjaśniającym dokładność oceny księgowego.
Raport audytora potwierdza, że przeprowadzono pełną weryfikację, a raport z przeglądu przeglądu przedstawi wyniki ograniczonej oceny działalności. Zawiadomienie dla czytelnika oznacza, że księgowy sporządził sprawozdania finansowe na podstawie informacji dostarczonych przez firmę bez przeprowadzania jakichkolwiek kontroli.
Nie podoba ci się to, co widzisz lub po prostu nie widzisz tego? Poproś sprzedawcę o pozwolenie na sprawdzenie faktycznych rejestrów biznesowych i wykonanie własnej audytu.
4) Dowiedz się, ile to jest naprawdę warte
Dowiedz się, co należy zapłacić za firmę. Kiedy kupujesz używany samochód, jest to prosta sprawa porównywania zakupów, ale wycena firmy jest znacznie bardziej skomplikowana. Powszechne jest stosowanie kilku różnych metod wyceny przedsiębiorstw w celu uzyskania ceny. Podczas przygotowywania wykazu aktywów (arkusza specyfikacji) na przykład sprzedawca mógł użyć:
- Wartość księgowa (na podstawie bilansu firmy)
- Zmodyfikowana wartość księgowa (wartość księgowa skorygowana w celu odzwierciedlenia bieżącej wartości rynkowej aktywów)
- Wartość zastępcza (na podstawie kosztu wymiany składnika aktywów)
- Wartość likwidacyjna (w zależności od tego, co przyniósłby składnik aktywów w przypadku likwidacji przedsiębiorstwa)
Być może wprowadził również pewne metody wartości zarobkowej do procesu wyceny przedsiębiorstw, aby uzyskać ostateczną cenę wywoławczą.
Dlatego zanim kupisz małą firmę, chcesz wiedzieć, w jaki sposób sprzedawca osiągnął szacunkową wartość firmy i ustalić, ile warta jest ta firma. Ważne jest to, że firma nie jest warta x dolarów tylko dlatego, że sprzedawca tak mówi.
Pamiętaj, że rzeczywista wartość firmy zależy od dochodu generowanego przez firmę. Analiza dokumentacji finansowej firmy powinna dać ci dokładny obraz przychodów, kosztów i zysków firmy. Chcesz kupić firmę w oparciu o zwrot z inwestycji, a nie podaną cenę. Innymi słowy, to, co naprawdę kupujesz, to roczny zysk.
Jeśli masz problem z ustaleniem, co firma, którą chcesz kupić, jest rzeczywiście warta, skorzystaj z porady profesjonalnego taksatora.
5) Weź to na zakręcie.
Zanim kupisz firmę, uzyskaj wewnętrzną perspektywę, prosząc sprzedającego o pozwolenie na kilka dni pracy w firmie. Jeśli on lub ona jest miły, może to być świetny sposób, aby dowiedzieć się, w jaki sposób firma, którą chcesz kupić naprawdę działa. (Jeśli nie zgadza się na to, to niekoniecznie jest zły znak, może nadal myśleć o tobie jako o "looky-lou", ponieważ nie złożyłeś jeszcze oferty).
6) Zbadaj swoje alternatywy finansowania
Tak jak przy zakupie samochodu, musisz sprawdzić, czy naprawdę możesz pozwolić sobie na biznes, który chcesz kupić. Jeśli nie masz gotówki w kieszeni, nadszedł czas, aby zobaczyć, kto jest zainteresowany finansowaniem kupowanej firmy i ile ta pomoc finansowa będzie kosztować. Zwykle źródłem finansowania dla małych firm są znajomi, rodzina i tradycyjne instytucje kredytowe (takie jak banki i unie kredytowe).
Może się okazać, że wspomniane tradycyjne instytucje kredytowe są bardziej przyjazne niż zwykle, ponieważ finansowanie działalności gospodarczej jest generalnie uważane za mniej ryzykowne niż finansowanie uruchomienia.
Możesz także rozważyć zapytanie sprzedawcy o sfinansowanie części zakupu jego firmy. Jednym z typowych ustaleń jest, aby sprzedawca miał weksel na części ceny zakupu. (Zwróć uwagę, że jeśli zamierzasz zwrócić się do sprzedawcy o finansowanie, musisz uczynić tę opcję atrakcyjną dla niego. Może być na przykład konieczne zaoferowanie stopy procentowej wyższej niż stawka.)
7) Złóż ofertę
Zakładając, że proces nie załamał się w pewnym momencie i chcesz kupić firmę, nadszedł czas, aby złożyć ofertę i rozpocząć negocjacje . (Zobacz 5 sposobów na skuteczniejsze negocjowanie .) Składasz ofertę, a sprzedawca składa kontrofertę. Oboje przeprowadzicie proces, który, miejmy nadzieję, spotka cię na drugim planie.
Nie zdziw się, jeśli zostaniesz poproszony o dołączenie do oferty, aby kupić firmę za pomocą bezzwrotnego depozytu; sprzedawcy zazwyczaj interesują się jedynie poważnymi kupcami. Obowiązują zwykłe zasady. Zawsze bądź przygotowany na to, że odejdziesz i nie będziesz tak pochłonięty procesem, że zostaniesz pociągnięty za cenę, którą jesteś gotów zapłacić.
8) Przygotuj umowę zakupu / sprzedaży
Gdy Ty i sprzedawca osiągniecie porozumienie na warunkach, szczegóły muszą być określone w umowie. Ponieważ umowa musi wyszczególnić każdy aspekt sprzedaży, powinien zostać sporządzony przez prawnika.
Jak kupić mały biznes w jednym słowie: ostrożnie
Nie bój się kupić firmy, którą ktoś rozpoczął i wyhodował. Kupowanie firmy może być naprawdę okazją do posiadania i prowadzenia udanego biznesu, o jakim marzyłeś - tak długo, jak będziesz opierać się pokusie, aby zostać przyciągniętym przez błyszczącą farbę i zrobić coś więcej niż tylko kopać opony, zanim zrobisz oferta.