Czy targi są nadal ważne, aby znaleźć nowych dostawców?
Jak powinieneś to zrobić?
Targi były niegdyś niezawodnym sposobem odwiedzenia grupy dostawców w jednym miejscu.
Ale czy w erze Internetu nadal aktualne są targi? Czy targi to nadal najlepszy sposób, aby małe firmy mogły znaleźć nowych dostawców?
Czy targi są przestarzałe?
Wymiana handlowa w porównaniu z Internetem
Zaletą, jaką targi handlowe miały nad innymi metodami pozyskiwania, jest to, że targi były w stanie umieścić wielu dostawców w jednym miejscu. Ale zgadnij, co nowoczesne narzędzie do pozyskiwania również stawia wielu dostawców w jednym miejscu?
Internet.
Ta pojedyncza lokalizacja pozyskiwania z wieloma dostawcami może być centrum kongresowym lub ekranem komputera.
Zgadza się, możesz zarezerwować bilet lotniczy i pokój hotelowy na dalekie targi lub możesz przeprowadzić wyszukiwanie w Google.
Oto zalety rezerwacji biletu lotniczego i odlotu na targi:
Masz okazję spotkać się z dostawcami twarzą w twarz. Nie ma to jak patrzenie potencjalnemu dostawcy w oczy i potrząsanie ręką.
Daje to szansę na nadanie twarzy imienia i prowadzenie meandrującej rozmowy, która mogłaby prowadzić do istotnych pytań, o których wcześniej nie myślałeś. Dostawcy są także przykładami do targów, dzięki czemu możesz zobaczyć, dotknąć i poczuć, jak może wyglądać Twój produkt.
Strony internetowe dostawców
Kiedyś był jeden sposób, aby zobaczyć, jak wyglądały zakłady produkcyjne twoich dostawców - i to było odwiedzić zakłady produkcyjne twojego dostawcy.
Pewnego dnia dostawcy zorientowali się, że mogą budować strony internetowe, które zawierają nie tylko opisy, ale także zdjęcia. Specjaliści od łańcucha dostaw na całym świecie odpowiedzieli głośnym "meh".
Zdjęcia mogą wystarczyć, by wzbudzić zainteresowanie profesjonalisty w zakresie łańcucha dostaw, ale nie wystarczą, aby podjąć świadomą decyzję o zakupie.
Następnie dostawcy dodali wideo i wirtualne wycieczki do swoich stron internetowych. Teraz specjalista ds. Łańcucha dostaw może odwiedzić zakład produkcyjny dostawcy, potwierdzić certyfikat ISO dostawcy i spotkać się z zespołem zarządzającym tego dostawcy bez opuszczania swojego biurka.
Liczba stron internetowych dostawców do obejrzenia jest praktycznie nieskończona. Liczba dostawców, których można odwiedzić na targach, jest ograniczona do liczby dostawców, którzy podpisali się na wystawie i zapłacili za stoisko.
Jeśli jesteś specjalistą w zakresie łańcucha dostaw dla małych firm, może nie być ekonomicznie opłacalne, aby odwiedzić wszystkich potencjalnych dostawców na świecie. Strony internetowe dostawców to świetny sposób na zbieranie stada i identyfikację stoisk dostawców, które chcesz odwiedzić podczas zbliżających się targów.
Zdarzenia eSourcing
Zdarzenia eSourcing lub aukcje odwrotne to świetne narzędzia dla tych firm, które dysponują zasobami (np. pieniędzmi), aby zainwestować we właściwe oprogramowanie.
Jeśli Twoja mała firma nie ma Ariby lub podobnej platformy, wydarzenia eSourcingowe nie są realnym narzędziem pozyskiwania. Dzięki wydarzeniom eSourcing możesz publikować zapotrzebowanie na produkt, specyfikacje, wolumeny roczne i inne wymagania online - a dostawcy znajdą Cię i prześlą wyceny.
Jednak bez odpowiedniej platformy tego typu narzędzia nie stanowią rozsądnej alternatywy dla dostawców małych firm w łańcuchu dostaw.
Lepiej pójść na targi i spotkać się z nowymi dostawcami, z którymi możesz skontaktować się za pomocą oferty lub oferty.
Odwiedziny witryny
Nie ma lepszego sposobu na zrozumienie możliwości potencjalnego dostawcy niż profesjonalnego łańcucha dostaw tego produktu. Ograniczeniem jest tu koszt i czas.
Nawet jeśli budżet na podróże służbowe dla małych firm pozwoliłoby mu odwiedzić dwudziestu różnych potencjalnych dostawców, którzy mają dodatkowe kilka miesięcy na odłogowanie, aby dokonać tych wizyt.
Targi umożliwiają specjalistom od łańcucha dostaw (nawet profesjonalistom z małych sieci biznesowych) możliwość odwiedzenia dwóch tuzinów dostawców w ciągu dwóch dni. Podczas gdy spotkania handlowe twarzą w twarz nie są tak cenne jak wizyty na miejscu, specjaliści od łańcucha dostaw mogą skorzystać z targów face-to-face, aby dowiedzieć się, którzy dostawcy chcą odwiedzić.
Co robić na targach
Targi odbywają się zazwyczaj w centrach kongresowych, które mogą pomieścić jednocześnie kilka meczów piłki nożnej i lotnisko miejskie. Specjaliści od łańcucha dostaw zazwyczaj wędrują po korytarzach centrum kongresowego, starając się uniknąć kontaktu wzrokowego z wystawcami w swoich kabinach.
W tym samym czasie wystawcy w swoich kabinach desperacko próbują nakłonić kogoś do rozmowy. Darmowe długopisy? Czek. Te małe miętówki z czerwonymi wirami? Czek. Cosplay Spiderman? Prawdopodobnie nie, ale dlaczego nie? Wszystko do narysowania ruchu pieszego.
Najbardziej efektywnym sposobem, aby profesjonalny łańcuch dostaw mógł zbliżyć się do jednego lub dwóch dni (ale nie więcej niż dwóch, albo twój mózg eksploduje), jest wykonanie pracy domowej z wyprzedzeniem.
Jeśli jesteś specjalistą w zakresie łańcucha dostaw, zbadaj katalog targów i określ dostawców, których chcesz odwiedzić.
Katalog będzie zawierał szczegółowy opis każdego dostawcy, w tym jego możliwości i lokalizację zakładu produkcyjnego. Wybierz dostawców, z którymi chcesz się spotkać przed przyjazdem na targi.
Następnie użyj katalogu i mapy ekspozycji, aby zaplanować swój dzień (dni). Jak już wspomniałem, centra kongresowe są zazwyczaj monstrualne. Wykreślaj dostawców, których chcesz odwiedzić na mapie piętra. Nie chcesz tracić czasu, skacząc z jednej strony centrum kongresowego do drugiej.
Poznaj swoich mieszkańców
Również targi są świetnym sposobem na poznanie się z obecnymi dostawcami. Możesz mieć kilku zasiedziałych dostawców pod jednym dachem, więc skorzystaj z tego czasu, aby się z nimi spotkać. Dostaniesz też uwagę swoich operatorów, gdy zobaczą, że jesteś na targach spotykających się z nowymi dostawcami. To może być dobra okazja, aby porozmawiać o wszelkich problemach z operatorami zasiedziałymi .
Na koniec zostaw kilka godzin na błądzenie. Zaplanuj termin, abyś mógł zapoznać się z podłogą i poszukać nieoczekiwanych innowacji lub technologii, które mógłbyś nie rozważyć przed przybyciem na targi. Ale pamiętaj, aby zaplanować ten czas , w przeciwnym razie możesz spędzić dwa dni wędrówki.
Targi są nadal cennym sposobem na zbadanie dostawców - ale dzięki ilości informacji dostępnych dziś w Internecie targi powinny uzupełniać Twoją działalność związaną z zaopatrzeniem .
Dlaczego szukasz nowych dostawców?
Jeśli masz już stabilną i niezawodną pulę dostawców , dlaczego musisz zacząć szukać nowych? Cóż, jest wiele powodów. Oto kilka z nich (ale nie wszystkie):
- Kwestie związane z jakością u dotychczasowych dostawców
- Koszt towarów rośnie wraz z obecnymi dostawcami
- Terminowe dostawy lub inne problemy serwisowe z obecnymi dostawcami
- Dotychczasowi dostawcy wycofują się z działalności
- Potrzeba nowych innowacji
- Potrzeba nowych produktów
- Otwórz projekt zaopatrzenia, by napędzać konkurencję dostawców
Pierwsze trzy powyższe punkty oznaczają, że masz problemy z obecnymi dostawcami, które są na tyle poważne, że wysyłają Cię szukających nowych dostawców . Skąd wiesz, że problemy z dostawcą są tak poważne? Czy problemy z dostawcami powodują utratę dostaw do klientów ? A może koszty są tak wysokie, że wpływają albo na rentowność, albo na rentowność twojej firmy?
Następnie problemy te są na tyle poważne, że możesz szukać nowych dostawców.
Jeśli szukasz nowych innowacji lub nowych produktów, targi są dobrym sposobem, aby zobaczyć, co jest dostępne. Ale pamiętaj, aby zaplanować czas na wędrówkę po hali targów, w przeciwnym razie możesz spędzić cały swój czas wędrując i nie wykonując innych ważnych zadań, które przyszedłeś na targach, by to osiągnąć.