Strategie marketingowe, dzięki którym zyskasz sławę
Jako ludzie małej firmy , musimy to zrozumieć, i nauczyć się, jak zdobyć sławę na własną rękę.
Czemu? Ponieważ jako konsumenci uważamy niektórych ludzi za "wartościowych" lub "bardziej eksperckich" od innych, tylko dlatego, że są lepiej znani. W rzeczywistości ci ludzie mogą nie być bardziej utalentowani lub lepiej wykonywać pracę niż ktoś zupełnie nieznany, ale zakładamy, że są bardziej uzdolnieni lub utalentowani tylko dlatego, że są bardziej znani.
A ponieważ są sławni, ich imiona same w sobie stają się walutą. Chcielibyśmy podkreślić, że mamy szatę lub zabieg na okno zaprojektowany przez sławną nazwę.
Teraz, jako ludzie biznesu, bardzo niewielu z nas stanie się tak dobrze znanych jak Picasso. Ale nadal ważne jest, abyśmy robili, co w naszej mocy, aby dodać blasku gwiazd do naszych własnych nazwisk. Wypłata jest dosłowna; im bardziej znamy się, tym więcej klientów lub klientów będziemy narysować, a tym samym wyższe opłaty, które będziemy mogli wydać.
Jeśli dopiero zaczynasz , oto ściągawka na temat tego, co powinieneś lub możesz robić, aby się dowiedzieć, w rankingu od najbardziej do mniej powszechnego. A jeśli już się ustaliłeś, zapoznaj się z listą i sprawdź, czy jest coś, co przegapiłeś, co może zrobić jeszcze więcej, aby szerzyć sławę. Rzadziej stosowane metody zdobywania sławy wymagają większego wysiłku.
Sposoby zdobycia sławy
1. Wejdź do TV.
Piękno telewizji polega na tym, że widzowie widzą cię w akcji, zaczynają myśleć, że cię znają.
Najbardziej skuteczną wersją tej strategii marketingowej jest posiadanie własnego programu telewizyjnego. Pomyślmy na przykład o Mike'u Holmesie, Chipie i Joannie Gaines oraz o tym, co ich własne programy w sieci Home and Garden Network zrobiły dla ich kariery. Myślisz, że mają jakieś problemy z załatwieniem wszystkich spraw, z którymi mogą sobie poradzić?
Jednak nawet jeśli nie uda Ci się uzyskać własnego programu, nadal możesz być w telewizji. Wiele programów, takich jak programy informacyjne, poszukuje gości dla segmentów ekspertów. Możesz także kupić własny czas antenowy, tworząc reklamy i / lub infomercials o swoich produktach lub usługach.
Jak zacząć: wyszukaj programy telewizyjne, które regularnie odwiedzają gości i mogą cię uznać za odpowiedniego kandydata. Następnie dowiedz się, kim jest właściwa osoba kontaktowa i przygotuj się na gości.
2. Włącz radio.
Radio jest dalekie od śmierci, a bycie gościem w radiu to kolejny świetny sposób na poznanie, że korzysta z niego stosunkowo niewielu ludzi.
Kluczem do zrobienia tego w radiu, jak mówi Kimberly Henrie, osobowość radiowa, jest bycie zabawnym gościem. Bądź zbyt przyjacielski, przesadnie podekscytowany, szalenie oburzający, zalotny, zabawny, chorobliwy, coś , czego publiczność się nie spodziewa. Zrób to w wielkim stylu. Musisz przesadzić w radiu, aby emocje przedostały się przez fale radiowe. Chcecie także dać producentowi / programowi show coś, co zaoferuje swoim słuchaczom, coś na tyle ekscytującego, by rozdać je na antenie. Jak to ujęła pani Henrie, kopia twojej książki o "związkach" prawdopodobnie go nie przerwie. Ale kopia twojej książki o związkach i parach pokrytych sercem bokserkach (lub czymś niezwykłym) może.
Jak zacząć: Poszukaj programów radiowych, w których dobrze by pasowałbyś jako gość i skontaktuj się z producentem / gospodarzem pokazu z twoją muzyką.
3. Napisz książkę.
Bycie autor ma skłonność do udzielania natychmiastowej wiedzy i pewnej ilości natychmiastowej sławy. Wspaniałą rzeczą jest to, że dosłownie każdy może teraz wyprodukować książkę dzięki różnorodności dostępnych narzędzi do samodzielnego publikowania.
Nie ma absolutnie nic, co mogłoby powstrzymać cię przed stworzeniem książki z wyjątkiem czasu. Wszystko, co musisz wymyślić, to koncepcja; zawsze jest wielu niedowartościowanych pisarzy, którzy chętnie będą mogli napisać książkę za ciebie za opłatą.
I nie musisz też pisać pełnej powieści. Krótsze książki i książki elektroniczne stają się coraz bardziej popularne, otwierając zupełnie nowe perspektywy na popisywanie się swoją wiedzą. Restaurator może na przykład złożyć broszurę z ulubionymi przepisami, podczas gdy agent nieruchomości może stworzyć broszurę przedstawiającą wskazówki dla osób chcących sprzedać dom.
Jak zacząć? Skup się na swojej wiedzy i wymyśl pomysły na możliwe tytuły. Następnie wybierz jeden lub więcej z tych tytułów i napisz rozdział po zarysie rozdziału. (Pozwoli ci to zorientować się, czy projekt będzie działał i jak długo będzie gotowa książka.) Aby uzyskać więcej informacji, zobacz Pierwsze wydanie książki - Jak zacząć.
4. Utwórz / sponsoruj wydarzenie.
Publiczne wspieranie celów charytatywnych jest już nie tylko modne, ale także rygorystyczne dla doświadczonych firm. Wydarzenia charytatywne to zawsze świetny PR, ale są też świetną okazją, aby wpłynąć na osoby, które chcą wpłynąć na produkty lub usługi jednej firmy nad drugą.
Podczas gdy duże korporacje mogą sobie pozwolić na sponsorowanie wielu różnych wydarzeń, jednym z najlepszych sposobów, aby mały przedsiębiorca mógł wykorzystać tę strategię marketingową do poznania, jest wybranie jednej charytatywnej przyczyny i połączenie charytatywnego dawania z corocznym wydarzeniem. Możesz być jednym z głównych sponsorów spaceru lub jazdy, lub nawet rozpocząć takie wydarzenie.
Jak zacząć: wybierz przyczynę, która Twoim zdaniem jest ważna i sprawdź, czy w Twojej społeczności istnieją już jakieś roczne wydarzenia związane z pozyskiwaniem funduszy. Jeśli tak, dowiedz się, w jaki sposób Ty i Twoja firma możecie zostać sponsorami. Jeśli nie, rozpocznij burzę mózgów, jakie wydarzenie charytatywne dla tej sprawy może odnieść sukces i jak możesz przyciągnąć inne zainteresowane strony.
5. Daj lekcje.
Masażystka prowadząca warsztaty z aromaterapii. Sprzedawca, który sprzedaje naczynia kuchenne, dając lekcje gotowania. Udzielanie lekcji to niezwykle skuteczna strategia marketingowa dla małych firm.
Oferowanie lekcji opinii publicznej związanej z twoim produktem daje ci możliwość nawiązania relacji z potencjalnymi klientami i wprowadzenia ich / zainteresowania ich produktami. Udzielanie lekcji może być świetnym sposobem na zdobycie sławy; jeśli jesteś dobry w tym, co robisz, szybko staniesz się miejscową celebrytą. Następnym razem, gdy twój "student" będzie chciał dowiedzieć się czegoś na temat twojego tematu, będziesz tym, z kim się skontaktuje - lub odsyła do znajomych.
Jak zacząć? Ustaw swój limit myślenia i sprawdź, jakie lekcje lub warsztaty możesz przedstawić, które są związane z Twoimi produktami lub usługami. Następnie wybierz ideę, która Ci najbardziej odpowiada i zaplanuj lekcję lub krótką serię lekcji.
6. Pracuj dla swojej społeczności.
Nic nie zasieje i nie zwiększy dobrej woli dla ciebie lepiej, niż być regularnie obserwowanym, aby Twoja społeczność stała się lepszym miejscem . Regularne darowizny na rzecz Banku Żywności lub innej lokalnej organizacji charytatywnej, działającej w miejskich komitetach, wykonując pracę wolontariacką - wszystkie pozytywne rzeczy, które przekształcasz w pozytywne myśli innych o Tobie, a co za tym idzie, Twojej działalności.
Zrób tyle, aby pomóc swojej społeczności, jak tylko możesz - i pamiętaj, że nie ma nic złego w informowaniu ludzi o pracy, którą wykonujesz.
Jak rozpocząć: wybierz przyczynę lub przyczyny i skontaktuj się z zaangażowaną organizacją lub organizacją charytatywną, aby zobaczyć, czego potrzebują i co możesz dla nich zrobić.
7. Utwórz i wyślij biuletyn.
Biuletyn jest motorem autopromocji . Wysyłanie biuletynu do klientów lub klientów za pośrednictwem poczty e-mail lub e-mailem umożliwia kontaktowanie się z nimi na bieżąco, a jeśli to zrobisz dobrze, pozwala im utworzyć połączenie z Tobą i Twoją firmą.
Rodzaj wysyłanego biuletynu nie powinien być ofertą produktów, ale raczej udostępnianiem informacji, które powinny być przydatne dla klienta lub klienta. Możesz podać informacje na temat oferty specjalnej lub produktu, ale większość biuletynu powinny być artykuły lub listy porad. Kluczem do sukcesu biuletynu są czytelność, przydatność i publikowanie w regularnych odstępach czasu. Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia własnego biuletynu, zobacz Biuletyny to inteligentny marketing autorstwa Janice Byer.
Jak rozpocząć? Zbierz adresy e-mail i / lub adresy klientów (i potencjalnych klientów, jeśli to możliwe). Zaprojektuj i napisz przykładowy biuletyn i zdecyduj o harmonogramie publikowania / wysyłania.
8. Napisz artykuły.
Jeśli potrafisz pisać dobrze i jesteś płodny, pisanie artykułów może być świetnym sposobem na zdobycie sławy - lub przynajmniej na ustalenie cię jako eksperta w swojej dziedzinie i naśladowania swojej firmy.
Sztuczki polegające na poznawaniu w ten sposób to publikowanie artykułów w odpowiednich miejscach i upewnianie się, że artykuły udostępniają zainteresowanym czytelnikom gdzieś, gdzie można się dowiedzieć, jak się z Tobą / skontaktować z Tobą - na przykład Twoja strona internetowa. (Zobacz Way to Get Famous # 9.)
Jakie są właściwe miejsca? Witryny internetowe , blogi, czasopisma, ezines, które Twoi idealni klienci lub klienci mają szansę wykorzystać.
Jak rozpocząć: Badania, aby znaleźć "odpowiednie miejsca" do wysyłania artykułów. Zbadaj te witryny, czasopisma lub blogi i przeanalizuj odpowiednie tematy artykułów, które zainteresują ich odbiorców i odnoszą się bezpośrednio do Twojej firmy. Pisanie artykułów jest następna ...
9. Utwórz stronę internetową i / lub korzystaj z mediów społecznościowych.
Większość osób, które próbują wykorzystać tę strategię marketingową, by się dowiedzieć, nie. Popełniają błąd polegający na utworzeniu strony internetowej , bloga lub strony na Facebooku o niewłaściwej rzeczy - samych w sobie. Oczywiście, potencjalni klienci chcą poznać podstawowe informacje o Tobie, takie jak imię i nazwisko oraz dane kontaktowe. Ale szczerze mówiąc, nie przejmują się waszymi żywotnymi statystykami ani waszym osobistym życiem.
To, na czym im zależy, to twoja wiedza i to właśnie Twoja obecność w Internecie musi pokazać, jeśli ta strategia marketingowa zadziała dla Ciebie. Dlatego upewnij się, że Twoja strona internetowa lub portale społecznościowe wyświetlają Twoją ekspertyzę i umożliwiają odwiedzającym Twoją stronę, aby ją wypróbować. Możesz to zrobić, publikując artykuły, porady lub filmy na tematy związane z tym, co robisz, korzystając z wizualnego portfolio, referencji zadowolonych klientów, a nawet biorąc i publikując pytania i odpowiedzi od odwiedzających witrynę.
Jak rozpocząć: Zaprojektuj stronę internetową poświęconą swojej wiedzy fachowej lub zatrudnij specjalistę, który to zrobi. Kup nazwę domeny , uzyskaj hosting i opublikuj swoją witrynę w Internecie. Sprzedaj swoją witrynę . Ustanowienie obecności w mediach społecznościowych; Pierwszym krokiem jest stworzenie planu mediów społecznościowych .
10. Dołącz do "właściwych" organizacji.
Niektórzy popełniają błąd polegający na oddzielaniu firm i konsumentów od ich umysłów. Wydaje się, że myślą, ponieważ reklamują konsumentów, nie muszą zawracać sobie głowy innymi firmami, z wyjątkiem dostaw. Źle! Inni ludzie biznesu również są konsumentami - podobnie jak ich rodziny, ich przyjaciele, dostawcy i klienci - wszystkie osoby, które mogą być zainteresowane tym, co sprzedajesz, jeśli cię poznają.
Dlatego przyłączanie się do organizacji związanych z Twoją branżą lub inną organizacją biznesową, np. Lokalną Izbą Handlową, Stowarzyszeniem Biznesu i / lub grupą networkingową , jest tak popularnym sposobem na poznanie. Uczestnicząc w tych organizacjach, przyczyniasz się także do dobrego samopoczucia swojej społeczności biznesowej. Ponadto niektórzy oferują członkom nawet świadczenia finansowe, takie jak zniżki na ubezpieczenie.
Jak rozpocząć: wybierz organizacje, które Cię interesują i dowiedz się, jak dołączyć. Uwaga: dołączaj tylko do jednej lub dwóch grup sieci naraz, ponieważ chcesz być w stanie w pełni uczestniczyć.
Im więcej zdobędziesz sławę, tym więcej pieniędzy zarobisz
Tak, będzie to wymagało trochę wysiłku i oczywiste jest, że nie jest to coś, co można osiągnąć z dnia na dzień, ale jest to jedna strategia marketingowa, w której będziesz nagradzany za swoje wysiłki. I nie zapominaj, że możesz skrócić proces, wynajmując publicystę, jeśli chcesz.