Dostawca jakości może zwiększyć Twoje zyski i zminimalizować bóle głowy
Oto pięć kroków do znalezienia i utrzymania doskonałego dostawcy hurtowego dla Twojej firmy produktowej.
Wybierz swój produkt
Pierwszym krokiem w kierunku znalezienia doskonałego dostawcy jest upewnienie się, że wybrałeś odpowiedni produkt dla swojej działalności związanej z hurtem. Znajomość rynku na rynku przed zainwestowaniem w ekwipunek lub wybranie hurtownika zaoszczędzi Ci ogromną ilość czasu, pieniędzy i bólu głowy. Kilka pytań, które warto rozważyć przy wyborze produktu, to:
- Czy znasz gusta i zainteresowania klienta?
- Czy niektóre funkcje są dla nich ważne?
- Czy Twoi klienci potrzebują specjalnego finansowania?
- Czy są to osoby lub firmy potencjalnych klientów?
- Czy Twoi klienci wolą kupować produkty online lub w sklepie?
Określ swój typ dostawcy
Po wybraniu rodzaju produktu , który zamierzasz kupić dla swojej firmy produktowej, nadszedł czas, aby określić, jakiego rodzaju dostawcy potrzebujesz, aby zacząć.
Poniższe opisy różnych typów dostawców mogą pomóc w podjęciu decyzji:
- Producenci: niektórzy producenci będą sprzedawać produkty bezpośrednio Tobie. Producenci zazwyczaj żądają dużych zamówień minimalnych lub zamawiają masowo . Jeśli jesteś gotów kupić bezpośrednio, to jest to fantastyczna opcja, ponieważ możesz zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę. Jeśli jednak dotyczy to dużych zamówień zbiorczych, możesz lepiej kupić od pośredników, dopóki nie będziesz przygotowany do zakupu hurtowego.
- Dystrybutorzy: Ci pośrednicy to zazwyczaj firmy, z których kupuje się wiele sklepów stacjonarnych, a nawet sklepów internetowych. Kupują hurtowo i odsprzedają produkty w mniejszych ilościach lokalnym sklepom.
- Firmy zagraniczne, importerzy / importerzy: nie ograniczajcie się; rozważ zaopatrzenie swoich produktów na arenie międzynarodowej . Wiele firm importujących przygotowuje się do pomocy w znalezieniu niesamowitych ofert za granicą i działa jako krajowy dystrybutor dla firm offshore. Jeśli jednak wykonasz swoją należytą staranność i jesteś przygotowany na obsługę szczegółów importu, możesz ominąć domy importu i samemu bezpośrednio zająć się z zagranicznymi producentami.
- Drop Shippers: Chociaż wielu Drop Shippers funkcjonuje jak Dystrybutorzy, kupując indywidualnie i odsprzedając, kluczową różnicą jest to, że wysyłają produkty bezpośrednio do drzwi Twojego klienta. Jest to szczególnie ważne w przypadku sklepów specjalistycznych i firm internetowych, które mogą nie mieć zasobów do przechowywania produktów lokalnie.
Wraz z rozwojem Twojej firmy i sprzedażą większych ilości, będziesz w stanie przesunąć się w górę łańcucha dostaw i zapewnić sobie lepsze ceny i korzystniejsze warunki płatności.
Znajdź odpowiedniego dostawcę
Chociaż istnieją tysiące dostawców, wybór odpowiedniego dla Twojej firmy będzie znacznie łatwiejszy, jeśli dokładnie wiesz, który produkt chcesz kupić i od jakiego dostawcy chcesz dokonać zakupu.
Następnym krokiem jest pogrzebanie różnych zasobów, aby je znaleźć.
- Targi: Jednym z najlepszych miejsc do znalezienia wysokiej jakości dostawców jest na targach . Będziesz miał okazję przekonać się, którzy dostawcy traktują poważnie swój rynek, zdobyć świetne informacje z rozmowy jeden na jeden z przedstawicielem handlowym, uzyskać wgląd w firmę i móc natychmiastowo porównać wielu konkurentów.
- Publikacje dotyczące handlu: czasopisma charakterystyczne dla Twojej branży lub rynku są kolejnym doskonałym źródłem potencjalnych dostawców. Chociaż nie można oceniać firmy za pomocą jej reklamy, można wiele nauczyć się z ich komunikatów marketingowych i uzyskać pewne informacje na temat niektórych firm w artykułach publikacji.
- Rówieśnicy: Inni ludzie w branży mogą chcieć skierować cię do wielkich dostawców. Możesz zacząć od uczestniczenia w targach lub kontaktowania się z innymi niekonkurującymi firmami podobnymi do Twojej. Fora internetowe to kolejne miejsce do wymiany historii, pomysłów i doświadczeń.
- Wyszukiwanie online: większość dostawców hurtowych o wysokiej jakości będzie mieć dobrą stronę internetową i ułatwi znalezienie. Możesz jednak także przeglądać witryny takie jak NREL, Alibaba , hurtownia lub hurtownia hurtowa.
Oceniając potencjalnych dostawców, upewnij się, że odrabiasz pracę domową! Poproś o referencje, uzyskaj opinie od swoich rówieśników, szukaj opinii online i skontaktuj się z organizacjami, takimi jak Better Business Bureau lub odpowiednia Izba Handlowa.
Negocjuj świetne warunki
Po wybraniu dostawcy upewnij się, że rozumiesz warunki umowy (i nie bój się negocjować lepszych warunków). Dostawcy hurtowi dobrej jakości potrzebują wspaniałych relacji, więc jeśli ten, z którym masz do czynienia, nie ma czasu na pytania lub wątpliwości, być może będziesz musiał robić zakupy.
Jakie są warunki wysyłki? Czy musisz zapłacić za wysyłkę, czy nie? Jakie są warunki płatności? Ile kredytów są gotowi przedłużyć? Jak szybko mogą wysłać produkt? Czy oferują one przyspieszoną wysyłkę, jeśli sprzedajesz swoje produkty?
Przejdź przez kilka scenariuszy "co, jeśli" i zobacz, jakie warunki mają zastosowanie w tej sytuacji. Nie chcesz czekać, aż stanie się coś wyjątkowego.
Buduj długoterminowe relacje biznesowe
Rozwijanie dobrych relacji z dostawcą jest kluczowym elementem zapewniającym dostawcę produktów wysokiej jakości. Im lepsza masz historię z nimi i im bardziej jesteś lojalny, tym większy masz wpływ. Możesz być w stanie zabezpieczyć bardziej korzystne warunki, negocjować elastyczne harmonogramy płatności, mieć wkład w przyszły rozwój produktu lub uzyskać preferencyjne traktowanie.