Porady dotyczące sieci, aby osiągnąć cele związane z siecią biznesową
22 Porady dotyczące pracy w sieci
1. Po przybyciu na imprezę networkingową unikaj grawitacji w stosunku do osób, które znasz. Powinieneś początkowo podziękować gospodarzowi, a następnie natychmiast znaleźć kogoś nowego, aby się przedstawić. Pomoże ci to zachować właściwe nastawienie, dlaczego przyszedłeś.
2. Przestań sprzedawać i zacznij słuchać! Kiedy spotykasz kogoś po raz pierwszy, wykorzystaj go jako okazję do poznania go. Nie próbuj ich sprzedać. Raczej zacznij ustanawiać związek. Aby uzyskać więcej informacji o tym, jak być dobrym słuchaczem, powiedz "Mów za sukces - słuchanie" .
3. Trzymaj wizytówki w kieszeni na piersi swojego płaszcza, kieszeni koszuli lub w zewnętrznej kieszeni torebki, aby były łatwo dostępne i w dobrym stanie (patrz 7 powodów, dla których nadal potrzebujesz wizytówek ). To samo z telefonem komórkowym - jeśli druga strona ma kompatybilne urządzenie, możesz błyskawicznie wymieniać dane kontaktowe za pośrednictwem aplikacji takich jak AirDrop na iOS.
4. Podając osobie swoją kartę, spersonalizuj ją ręcznie, pisząc notatkę lub dodatkowe informacje kontaktowe na jej temat. To spowoduje, że odbiorca poczuje, że otrzymuje coś specjalnego.
5. Podając lub odbierając wizytówkę, zachowaj szczególną ostrożność w kontaktach z ludźmi spoza Ameryki Północnej, ponieważ wiele kultur traktuje ich z szacunkiem.
(W wielu krajach Azji wymiana wizytówek jest ważnym rytuałem, na przykład.)
6. Po otrzymaniu od kogoś wizytówki, poświęć chwilę, aby napisać na niej swoją notatkę, np. Gdzie się spotkałeś. Jeśli to zrobisz, gdy nadal będziesz rozmawiał z tą osobą, pomoże to przekazać poczucie osobistego związku.
7. Podczas rozmowy podczas imprezy sieciowej, użyj imienia drugiej osoby dwa lub trzy razy. Ludzie zawsze lubią słyszeć swoje imię i to pomoże ci je zapamiętać po zakończeniu dyskusji.
8. Najlepsza wskazówka dotycząca sieci biznesowych: zamiast opowiadać o sobie nowy kontakt, poświęć czas na zadawanie pytań. To niesamowite, jak wiele się nauczysz!
9. Po spotkaniu z kimś po raz pierwszy, użyj odwrotnej strony swojej wizytówki, aby zanotować notatkę o czymś, czego nauczyłeś się podczas rozmowy oraz datę i miejsce, w którym je spotkałeś (lub wprowadź informacje na urządzeniu mobilnym - klienta mobilnego Aplikacja do zarządzania relacjami (CRM) jest idealna do tego celu). Zapisanie informacji da ci coś, z czym możesz porozmawiać, gdy następnym razem je zobaczysz.
10. Połącz się z osobą, z którą rozmawiasz, przechylając głowę, słuchając ich.
Jest to skuteczna technika języka ciała, która komunikuje, że zwracasz uwagę na to, co mówią.
11. Kiedy dana osoba mówi do ciebie, upewnij się, że patrzysz bezpośrednio na nich. Zwrócenie uwagi całej osoby oczyma zachęci ich do częstszego dzielenia się.
12. Kiedy dajesz komuś kontakt wzrokowy, pamiętaj, że nie jest to konkurs "gapiów w dół". Daj tej osobie od 3 do 5 sekund kontaktu wzrokowego, a następnie krótko odwróć wzrok, a następnie ponownie skup się na nich.
13. Najlepszą lokalizacją dla sieci jest obszar o dużym natężeniu ruchu, taki jak główne drzwi, bar lub w pobliżu jedzenia.
14. Nigdy nie zbliżaj się do kogoś, jeśli idą w kierunku toalety lub mają telefon w ręce. Zaczekaj, aż powrócą do sieci lub odłóż telefon.
15. Po tym, jak dana osoba coś Ci udostępniła, zadaj im kolejne pytanie o to, co właśnie powiedzieli.
To pokazuje, że zwracasz uwagę i troszczysz się o to, co ci mówią.
16. Zawsze trzymaj jedną rękę za rękę, aby umożliwić sobie uścisk dłoni z ludźmi. Oznacza to, że nie należy jeść i pić w tym samym czasie. Pamiętaj, że jesteś w sieci, a nie zjesz pełnowymiarowego posiłku.
17. Aby pokazać swoje umiejętności nawiązywania kontaktów, przedstaw każdą nowo poznaną osobę przynajmniej jednej innej osobie.
18. Nigdy nie próbuj wtargnąć w grupę czterech lub więcej osób. Przyjdź obok grupy, ale nie próbuj wchodzić w dyskusję, dopóki nie nawiążesz kontaktu wzrokowego ze wszystkimi, a co najmniej dwie inne osoby w grupie coś powiedziały.
19. Nie zbliżaj się do dwóch osób, które mówią, ponieważ możesz przerwać ważną dyskusję.
20. Rozpocznij rozmowę z osobą, która stoi sama. Będą szczęśliwi, że będą mieli z kim porozmawiać, a w rezultacie wiele razy otworzą się z cennymi informacjami.
21. Kiedy spotykasz kogoś po raz pierwszy, masz 48 godzin na obserwację, zanim całkowicie zapomną o spotkaniu z tobą.
22. Wydarzenie sieciowe nie jest porą na sprawdzenie, ile wizytówek możesz zdobyć. Jest to raczej czas na rozwinięcie kilku relacji, które mają potencjał.
To nie tylko spotkanie i powitanie - to nadzieja na ponowne odkrycie
Biorąc udział w wydarzeniu, ważne jest, aby mieć perspektywę, że Twoim celem powinno być pomaganie innym na pierwszym miejscu. Niestety, jest to stary stereotyp, który często pozostaje w drzwiach. Następnym razem, gdy udasz się na imprezę networkingową, pamiętaj o następującej prostej, pomocnej regule: po tym, jak wszystko zostało powiedziane i zrobione, chcesz zdobyć prawo, przywilej, honor i szacunek, aby móc się z nimi spotkać jeszcze raz. To nie jest licencja na sprzedaż, ale możliwość budowania relacji.
Zobacz też:
Dołącz do organizacji biznesowej
Jak stworzyć plan medialny społeczności
Jak być profesjonalistą