Jak znaleźć klientów, abyś mógł zbudować bazę klientów
Zamiast siedzieć i mieć nadzieję, że niektóre pojawią się, musisz być proaktywny, wyjść i zdobyć klientów, których potrzebujesz.
Oto siedem najlepszych miejsc, w których można znaleźć klientów:
1) W twoim miejscu pracy.
Niezliczone małe firmy zostały założone przez pracujących profesjonalistów, którzy: a) przeniosły się z pracowników firmy na wykonawców lub b) znaleźli godnego klienta lub dwóch i uciekli z nimi, aby założyć własny biznes .
Więc jeśli obecnie pracujesz zawodowo, możesz chcieć zbadać jeden lub oba te scenariusze. Jeśli jednak myślisz o tym, aby zostać wykonawcą, upewnij się, że jasno widzisz różnice między wykonawcą a pracownikiem pod kątem podatkowym .
2) Za pośrednictwem organizacji biznesowych.
Jeśli obecnie nie masz żadnych działających połączeń, to jest to moja pierwsza rada, jak znaleźć klientów; dołącz i uczestnicz w organizacjach biznesowych i społecznych. W ten sposób zdobędziesz więcej firm niż poprzez jakąkolwiek inną metodę, z wyjątkiem być może skierowań, gdy tylko się dowiesz .
Pamiętaj, że nie chodzi tu o liczbę organizacji, do której należysz; chodzi o to, co robisz w organizacjach, do których należysz i jak postrzegają cię inni członkowie.
Więc nie spiesz się i dołącz do dziesięciu grup i oczekuj połączeń od nowych klientów ; wybierz tylko kilka i weź udział w ich pracy swobodnie iw pełni. I bądź cierpliwy; ludzie muszą cię poznać, zanim zaczną wysyłać pracę po swojemu.
Przeczytaj więcej o korzyściach związanych z dołączeniem do organizacji biznesowych .
3) Poprzez twoich przyjaciół i rodzinę.
Jeśli jesteś pobłogosławiony wieloma przyjaciółmi i rodziną, którzy są zawsze w twoim kącie i gotowi do pomocy, jeśli mogą, pozwól im. Powiedz im o tym, co robisz i szukasz klientów - i powiedz im dokładnie, jak będą wyglądać ci idealni klienci .
Nawet jeśli nie będą mogli korzystać z twoich usług, przynajmniej będziesz mieć niezawodny zespół zwiadowczy, który będzie nadal rozpowszechniał informacje o Twojej firmie. Dowiedz się więcej o tym, jak uzyskać pozytywną informację ustną dla Ciebie .
4) Poprzez reklamę.
Tradycyjne reklamy, takie jak te 17 pomysłów reklamowych dla małych firm , wciąż działają bardzo dobrze dla małych firm.
Równie ważne jest teraz, aby każda mała firma miała witrynę internetową , jeśli nie z innego powodu niż fakt, że tak wiele osób korzysta obecnie z telefonów, tabletów itp., Aby wyszukać adresy w Internecie.
Z tego samego powodu ważne jest, aby uzyskać pełną moc katalogów internetowych pracujących dla Ciebie. Wykonaj wyszukiwanie swojej firmy w dowolnej wyszukiwarce i upewnij się, że wpis jest kompletny i dokładny we wszystkich wykazach lokalnych katalogów, które możesz znaleźć.
5) Poprzez twoje osobiste czynności.
Wszystkie grupowe rzeczy, które ty i twoja rodzina robią, są okazją do znalezienia klientów.
Poświęć czas na rozmowę z innymi rodzicami, gdy zabierasz swoje dzieci do piłki nożnej lub tańca. Bądź przyjazny, gdy jesteś na siłowni. Staraj się poznać innych ludzi i dowiedzieć się, jakie są ich zainteresowania i troski.
Pamiętaj, że gdy prowadzisz działalność usługową, prowadzisz działalność gospodarczą i czy jesteś w sklepie spożywczym lub pubie, Twoja firma jest zawsze widoczna. PAY Your Business Image wyjaśnia, jak być osobą, z którą inni będą chcieli robić interesy.
6) Poprzez polecenia.
Kiedy ktoś do ciebie dzwoni i mówi: "Zastanawiam się, czy możesz __________________, ponieważ _________________ powiedział mi, że wykonałeś tak wspaniałą pracę", to magiczny, idealny moment. Mam nadzieję, że zdarzy się to Państwu wiele razy w ciągu waszej działalności; to naprawdę najlepszy i najłatwiejszy sposób na zdobycie klientów.
Niestety, to tylko coś, co może się zdarzyć, gdy masz już przynajmniej niektórych klientów.
Ale możesz przynajmniej przyspieszyć pociąg polecający i uzyskać więcej rekomendacji, niż zrobiłbyś inaczej. Przeczytaj, jak pytać o skierowania, aby zobaczyć, jak.
7) Za pośrednictwem mediów społecznościowych.
Najlepsze wykorzystanie mediów społecznościowych do wyszukiwania klientów jest postrzegane jako kompetentne i pomocne, a obecnie, według mnie, najlepsze miejsce na LinkedIn, gdzie łatwo jest znaleźć grupy związane z Twoją branżą i / lub zainteresowaniami zawodowymi, możesz wziąć udział. Oto 9 prostych wskazówek, które pomogą Ci ulepszyć profil na LinkedIn.
Po raz kolejny, podobnie jak w prawdziwych grupach, uczestnictwo jest kluczem do tego, aby ludzie chcieli robić z tobą interesy. Możesz robić takie rzeczy na Facebooku i innych mediach społecznościowych, ale jest to trudniejsze. Jak utworzyć plan medialny społeczności , wyjaśnia, jak określić, które media społecznościowe najlepiej pasują do Twojej firmy.
Jak znaleźć klientów: dwie rzeczy do zapamiętania
Dwa punkty na zakończenie:
Po pierwsze, najważniejszą rzeczą w znalezieniu klientów jest sposób myślenia. Musisz zdać sobie sprawę, że każde miejsce, w którym się znajdujesz, jest szansą na znalezienie klientów i podjęcie odpowiednich działań.
Nie musisz być nachalny lub nieprzyjemny; po prostu musisz być przyjazny, otwarty i świadomy, gdy masz okazję. Jak przekazać potencjalnym klientom to, co robisz, może być pomocne, jeśli nie wiesz, jak odróżnić nieznajomego od firmy.
Po drugie, żadna z powyższych nie jest natychmiastowa. Zdobywanie nowych klientów jest procesem, a czas trwania pracy w tym procesie jest różny. Ale wiedząc, gdzie szukać i jak zachęcić klientów do patrzenia na ciebie, przynajmniej ułatwisz proces.
Przeczytaj więcej o tym, jak zdobyć klientów:
Praca jest konieczna: walka jest opcją; Jak zdobyć wszystkich potrzebnych klientów
7 sposobów na zwiększenie Twojej usługi Zyski firmy
Przyciągnij więcej klientów i klientów dzięki wzajemnej promocji