Jak w pełni wykorzystać możliwości biznesowe
Niestety, większość ludzi zaczyna od grupy networkingowej, szukając natychmiastowych zysków. Oznacza to, że dla siebie korzystne wyniki.
Jeśli to jest to, co próbujesz osiągnąć, jesteś w sieci z niewłaściwych powodów i będzie wystawał jak bolesny kciuk.
Wiele osób uważa, że rozmiar grupy sieciowej powoduje różnicę w sieci. Kiedy grupy zaczynają się zmniejszać, członkowie powiedzą: "musimy budować nasze liczby". Jakie numery odnoszą się do? Czy to liczba uczestników? Wolę przynależeć do sieci dwóch osób, które mogą sobie nawzajem pomagać, a następnie mieć dużą grupę ludzi biznesu, którzy nie przestrzegają Dziesięciu Przykazań Sieci. To nie ilość, to jakość.
"Nie mam jeszcze żadnych potencjalnych klientów!" Przepraszam, czy dałeś jeden, nigdy? Czy też podsuwałeś sugestię, która może pomóc członkowi? Czy zadzwoniłeś do kogoś z komplementem i powiedziałeś: "Po prostu chciałem, żebyś wiedział, Jim, że twoje komentarze na temat rozszerzenia XYZ są bezpośrednio związane z pieniędzmi". Trzeba też być gotowym na poczekanie.
Może trochę potrwać, zanim ludzie poczują się dobrze, oferując ci skierowanie.
Grupy sieciowe będą przychodzić i wychodzić. Aby w pełni wykorzystać możliwości sieci, musisz zbudować relację z osobami, z którymi chcesz się skontaktować. Nie wszyscy członkowie będą w stanie ci pomóc, nie będziesz też w stanie im pomóc.
To nie znaczy, że powinieneś je zrzucić! Nadal mam silne relacje z moimi przyjaciółmi w sieci z grup, które dawno już minęły.
Podczas pracy w sieci poświęć więcej czasu i wysiłku na ludzi, którzy mogą sobie nawzajem pomóc, na dłuższą metę. To prawda. To jest projekt długoterminowy. Niezliczona ilość razy uczestniczyłem w spotkaniach networkingowych i widziałem, jak ludzie biegają od osoby do osoby, z oczekiwaniem, że najpierw oddadzą swoją wizytówkę i mają nadzieję na zebranie karty drugiej osoby. Jak możesz zbudować relację z osobą, gdy Twoim celem jest wydostanie się z niej i zbieranie kart? Niektóre grupy sieciowe tworzą z niego grę, aby zobaczyć, kto może zebrać najwięcej w określonym czasie. Co za marnowanie wizytówek!
Przekonasz się, że wysoce efektywny networker "będzie działał w sieci". Chodzi mi o to, że pójdą do funkcji mając na uwadze cel. Moim zwykłym celem, gdy sieci firmowe mają być oczekiwania, że "spotkam się" i "zrozumiem" tylko trzy osoby na zdarzenie. Wiem, jakiego rodzaju osoby mogę pomóc i oczekuję, że ta osoba będzie w stanie zrobić to samo dla mnie. Sytuacja wygrana / wygrana jest tym, o czym mówię. Wysoko efektywny networker poświęci czas na nawiązanie relacji.
Po wydarzeniu związanym z nawiązywaniem kontaktów biznesowych rozpoczyna się prawdziwa praca. W końcu jesteś tylko na wydarzeniu networkingowym, by spotkać się i zbudować relacje. Postępuj zgodnie z ASAP. Teraz nadszedł czas, aby wysłać ładną spersonalizowaną kartę i zadzwonić kilka dni później, aby umówić się na kawę lub lunch. To wtedy możesz usłyszeć szczegóły tego, co wymaga twój nowy "przyjaciel". Możesz nawet mieć możliwość oferowania swoich towarów i usług, dopiero po wysłuchaniu.
Jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej z sieci biznesowych, postępuj zgodnie z Dziesięcioma Przykazaniami Sieciowania!
- 1) Rzucisz "to, co dla mnie jest?" postawa.
- 2) Będziesz słuchać.
- 3) Będziesz budować związek.
- 4) Dasz pierwsze polecenie.
- 5) Nie będziesz mówić innym o poleceniu, którego potrzebujesz; "opowiedz im" z opowiadaniem.
- 6) Będziesz specyficzny dla rodzaju skierowania.
- 7) W razie potrzeby odwzajemnisz.
- 8) Będziesz uczestniczyć w zarządzaniu sieci, funkcjach i czasie sieci.
- 9) Będziesz dziękować osobie, która dała skierowanie.
- 10) Będziesz postępować zgodnie ze skierowaniem w ciągu 24 godzin.
Sieci firmowe są produktywne i zabawne, dlatego zawsze będą częścią większego obrazu.
Mark McGregor jest głównym prelegentem i profesjonalnym prezenterem w Speaking of Hearts. Jest motywującym i inspirującym mówcą w sprawach biznesowych i stresowych. Mark jest dostępny do przemawiania na kolejną kanadyjską i amerykańską konferencję, targi lub wydarzenie.