Zbuduj strategię Blue Ocean z badaniami rynku
Strategia Blue Ocean (podejście zen, które przenosi strategię w nietestowane wody i myśli poza polem) zależy od doskonałych badań rynkowych w zakresie strategii różnicowania. Inteligencja konkurencyjna jest formą badań rynkowych, które mogą dostarczyć danych potrzebnych do uniknięcia myślenia Red Ocean (który jest statyczny i ograniczony) i pomogą ci zidentyfikować różne sposoby, w jakie możesz przenieść swoje podejście marketingowe do pożądanego sposobu myślenia Blue Ocean.
Utwórz oparte na badaniach profile i minimotywy klientów
Rynek docelowy można dokładniej zdefiniować poprzez skonstruowanie niestandardowych profili konsumentów. Różne techniki badania rynku mogą być wykorzystywane do tworzenia profili lub osobistych klientów, w tym wymienionych poniżej. Powodem tego jest to, że w naturalny sposób używałbyś innej strategii marketingowej, gdybyś chciał dotrzeć do seniorów w wieku powyżej 70 lat, którzy nadal są związani z liniami lądowymi w porównaniu z Millenials, którzy są rodzimi w cyfrowym świecie.
Case Studies, które różnicują produkty i usługi
Firmy, które wiedzą, jak prowadzić badania rynkowe (i skutecznie wykorzystywać wyniki badań) są w stanie stworzyć ogromną przewagę konkurencyjną na rynku. Ponieważ imitacja jest najwyższą formą pochlebstwa, warto zapoznać się z case studies ze znanymi markami marketingowymi, które wiedzą, jak wykorzystać badania rynkowe na ich korzyść dla różnych celów.
Prognoza udziału w rynku dla wprowadzenia produktu
Aby uzyskać przewagę nad krzywą, być może trzeba będzie znaleźć najlepsze oferty dla różnych segmentów rynku, stosując coś, co nazywa się symulatorem rynku Baynesian. Ten kompleksowy zestaw narzędzi tworzy sieć, która "symuluje" udział w rynku w oparciu o kluczowe cechy i nie wymaga nowych, często kosztownych eksperymentów. Wielu profesjonalistów odkryło, że testowanie różnych scenariuszy w oparciu o istniejące badania podstawowe jest drogą do zrobienia.
Opracuj strategie biznesowe dla poszczególnych segmentów
Im więcej wiesz o swoich segmentach rynku docelowego, tym łatwiej będzie przenieść klientów na szczyt drabiny, aby stać się ewangelistami, którzy będą promować Twoją markę. Ta dobra wola, podejście ambasadora do segmentacji rynku przenosi uwagę konsumentów na wysoce strategiczny poziom.