W miarę budowania bazy danych osobowych na rynkach globalnych i uczenia się, jak być na bieżąco z rozwojem handlu międzynarodowego, stanie się mniej uciążliwym zadaniem, aby ustalić, gdzie należy zabrać swój produkt. Przekonasz się, że badania rynku są potężnym narzędziem do odkrywania i przejęcia kontroli nad twoim globalnym terytorium.
Oto dobry sposób na rozpoczęcie i zorganizowanie: Zachowaj podsumowanie badań na jednej stronie i podziel na cztery możliwe do zarządzania części (patrz poniżej). Celem tego ćwiczenia jest ustalenie szerokiego zakresu analiz rynku badawczego, ale nie na tyle szerokim, abyście się przytłoczyli. Spróbuj zacząć od końca: gdzie chcesz iść i skąd wiesz, że przybyłeś?
Poznaj trzy najważniejsze zagraniczne rynki, które mają największy potencjał dla Twojego produktu lub oferty usług
Możesz przeprowadzić badania rynku online, spotkać się osobiście z międzynarodowym ekspertem handlowym (nie zapomnij o centrach pomocy eksportowej w całej Ameryce Północnej!) Lub możesz przetestować swój produkt lub usługę wystawiając się na lokalnych (krajowych) targach.
Targi oferują potencjalnym klientom z całego świata bez konieczności analizowania rzeczy! Na przykład, jeśli sprzedajesz narzędzia sprzętowe i wystawiasz je na pokazie sprzętu, możesz spotkać się z dużym zainteresowaniem uczestników z określonego rynku zagranicznego, takiego jak Australia. Wtedy wiesz, że tam musi być jakiś rynek, bo dlaczego inni mieliby prosić o informacje?
Stamtąd możesz odpowiedzieć na te pytania, dowiedzieć się, jak dorastasz i prowadzić dalsze badania.
Analizuj czynniki rynkowe w każdym z wybranych krajów
Zagłębić się w każdy kraj, analizując cechy kulturowe, cechy geograficzne, stabilność polityczną, cechy demograficzne, wielkość rynku i stopy wzrostu. Celem jest tutaj przeprowadzenie rzetelnej oceny rynku zagranicznego.
Jakie mogą być bariery? Co sprawia, że wejście na rynek jest dobre? Jak lokalna kultura wpłynie na sprzedaż Twojego produktu lub oferty usług?
Takie dogłębne informacje na temat badań rynkowych są niezbędne dla racjonalnych decyzji marketingowych i muszą być dokonywane przy każdym nowym wejściu na rynek.
Określ zalety i wady prowadzenia działalności na każdym rynku.
Spójrz na potencjalne bariery językowe, ograniczenia prawne, wyzwania logistyczne i problemy z płatnościami, które mogą przeszkadzać w prowadzeniu działalności na danym rynku. Uwzględnij wszystkie istotne zmienne w swojej ocenie.
Dokonaj analizy swoich mocnych i słabych stron na wybranym rynku . Czy Twój produkt lub oferta serwisowa będzie na niskim, średnim lub wyższym poziomie cen? Czy istnieje podobny produkt lub oferta usług obecnie dostępna na wybranym rynku?
Jeśli tak, kto to robi? Gdzie one są oparte? Czy możesz konkurować? Dlaczego miałbyś? Jak byś? Im więcej masz zalet za wejście na nowy rynek, tym większa szansa na sukces. Jeśli możesz skorzystać z perspektywy rodzimego (jeszcze lepszego, rzeczywistego potencjalnego klienta) kraju, w którym bardzo interesuje Cię biznes, zrób to. Nic nie przebije oceny na miejscu.
Wybierz jeden rynek i Get Going
Teraz jesteście gotowi zinterpretować swoje odkrycia w świetle określonego celu: Gdzie chcesz iść i skąd wiesz, że przybyłeś? W tym momencie powinieneś mieć wystarczającą ilość danych i doświadczeń (np. Targi), aby zdecydować, który rynek jest najlepszy do rozpoczęcia. Trzymaj pozostałe dwie opcje kraju dla przyszłego wejścia na rynek, i nie idź tam dopóki nie osiągniesz udanego sukcesu na pierwszym zagranicznym rynku.
Jeśli pierwszy wybrany rynek nie działa od razu, powiedzmy po sześciu miesiącach lub roku, przejdź do rynku nr 2 i tak dalej. Nie mąccie wód. Nie chcesz robić zbyt wielu rzeczy naraz, ponieważ w końcu nie robisz nic dobrze.
Ostatnia uwaga
Najtrudniejszym aspektem opracowania planu eksportu jest określenie popytu na produkt lub ofertę usług w obcym kraju. Jedną rzeczą jest wiedzieć, że produkt może być sprzedawany na rynku - w końcu dlatego wybrałeś konkretny rynek! - ale jest to zupełnie inna gra w piłkę nożną, jeśli chodzi o prognozowanie, ile możesz sprzedać i w jakim okresie. Załóżmy, że popyt na produkt rozwija się wprost proporcjonalnie do rozwoju gospodarczego w każdym kraju. Może to być przydatny sposób, aby o tym pomyśleć, zwłaszcza gdy dane mogą być nieznane.