Ważne czynniki lokalizacyjne podczas otwierania sklepu
Zanim wybierzesz lokalizację sklepu detalicznego, określ sposób, w jaki postrzegasz firmę, zarówno teraz, jak i w przyszłości.
- Jak wyglądają Twoi klienci?
- Czy potrafisz zwizualizować swój budynek?
- Czy wiesz, co chcesz sprzedać i co chcesz, aby Twoja firma była znana?
- Czy ustaliłeś, ile powierzchni handlowej, powierzchni magazynowej lub potrzebnego biura?
Bez odpowiedzi na te podstawowe pytania trudno będzie znaleźć idealne miejsce do wygenerowania maksymalnej kwoty zysku dla swojego sklepu detalicznego.
Rodzaj towarów
Sprawdź, jakie produkty sprzedajesz, ponieważ niektóre towary wymagają określonych typów lokalizacji . Czy Twój sklep będzie uważany za sklep spożywczy, sklep specjalistyczny lub sklep z zakupami?
Dobra konsumpcyjne wymagają łatwego dostępu, dzięki czemu klient może szybko dokonać zakupu. Centrum handlowe nie byłoby dobrą lokalizacją dla towarów konsumpcyjnych. Ten rodzaj produktu jest tańszy i kupowany przez wielu klientów.
Towary specjalne są bardziej unikalne niż większość produktów, a klienci zazwyczaj nie mają nic przeciwko podróżowaniu w celu zakupu tego rodzaju produktu. Tego typu sklep może również dobrze robić w pobliżu innych sklepów.
Sklep z zakupami zwykle sprzedaje przedmioty po wyższej cenie, które są rzadko kupowane przez klienta. Meble, samochody i ekskluzywna odzież to przykłady towarów znalezionych w sklepie. Ponieważ ceny tych produktów są wyższe, tego typu klient będzie chciał porównać ceny przed dokonaniem zakupu.
Dlatego sprzedawcy będą robić dobrze, aby zlokalizować swój sklep w pobliżu jak w sklepach.
Populacja i Twój klient
Jeśli wybierasz miasto lub stan, aby zlokalizować swój sklep detaliczny , dokładnie zbadaj obszar przed podjęciem ostatecznej decyzji. Przeczytaj lokalne dokumenty i porozmawiaj z innymi małymi firmami w okolicy. Uzyskaj dane demograficzne lokalizacji z lokalnej biblioteki, izby gospodarczej lub Biura Spisu Powszechnego. Każde z tych źródeł powinno zawierać informacje na temat populacji, dochodów i wieku danego obszaru. Wiesz, kim są Twoi klienci, więc upewnij się, że znajdujesz miejsce, w którym mieszkają, pracują i robią zakupy Twoi klienci.
Dostępność, widoczność i ruch
Nie myl dużo ruchu dla wielu klientów. Detaliści chcą być zlokalizowani tam, gdzie jest wielu kupujących, ale tylko wtedy, gdy kupujący spełnia definicję rynku docelowego . Małe sklepy detaliczne mogą czerpać korzyści z ruchu w pobliżu większych sklepów.
- Ile osób spaceruje lub jeździ obok lokalizacji.
- Czy obszar jest obsługiwany przez transport publiczny?
- Czy klienci i samochody dostawcze mogą łatwo wsiadać i wysiadać z parkingu?
- Czy jest odpowiednie miejsce parkingowe?
W zależności od rodzaju działalności rozsądnie byłoby mieć od 5 do 8 miejsc parkingowych na 1000 stóp kwadratowych powierzchni handlowej.
Rozważając widoczność, spójrz na lokalizację z punktu widzenia klienta. Czy sklep może być widoczny z głównego strumienia ruchu? Czy twój znak będzie łatwo widoczny? W wielu przypadkach, im lepsza widoczność ma twój sklep, tym mniej potrzeba reklam. Specjalny sklep detaliczny, znajdujący się w odległości sześciu mil od miasta w wolnostojącym budynku, będzie potrzebować więcej marketingu niż sklep zakupowy znajdujący się w centrum handlowym.
Oznakowanie, zagospodarowanie przestrzenne i planowanie
Przed podpisaniem umowy najmu upewnij się, że rozumiesz wszystkie zasady, zasady i procedury związane z lokalizacją twojego sklepu detalicznego. Skontaktuj się z lokalnym urzędem miejskim i komisją zagospodarowania przestrzennego, aby uzyskać informacje na temat przepisów dotyczących oznakowania. Zapytaj o wszelkie ograniczenia, które mogą wpłynąć na twoją działalność detaliczną i przyszłe planowanie, które może zmienić ruch, np. Budowę autostrady.
Konkurencja i sąsiedzi
Inne firmy w Twojej okolicy mogą pomóc lub zranić Twój sklep detaliczny. Sprawdź, czy typy pobliskich firm są zgodne, to Twój sklep. Na przykład, ekskluzywny butik z modą może nie odnieść sukcesu w sąsiedztwie sklepu ze zniżkami. Umieść go obok salonu fryzjerskiego lub paznokci i może to zrobić o wiele więcej.
Koszty lokalizacji
Poza czynszem podstawowym należy wziąć pod uwagę wszystkie koszty związane z wyborem lokalizacji sklepu detalicznego.
- Kto płaci za pielęgnację trawnika, utrzymanie budynku, narzędzia i bezpieczeństwo?
- Kto płaci za utrzymanie i naprawę urządzeń grzewczych / klimatyzacyjnych?
- Jeśli lokalizacja jest odległa, ile dodatkowego marketingu potrzeba, aby klienci mogli Cię znaleźć?
- Ile wynosi przeciętny rachunek za media?
- Czy będziesz potrzebował naprawy, malowania lub przebudowy, aby lokalizacja pasowała do twoich potrzeb?
- Czy detalista będzie odpowiedzialny za podatki od nieruchomości ?
Lokalizacja, na którą możesz sobie teraz pozwolić i na co możesz pozwolić w przyszłości, powinna być różna. Trudno jest tworzyć projekty sprzedażowe w nowym biznesie, ale jednym ze sposobów uzyskania pomocy w ustaleniu, ile czynszu można zapłacić, jest ustalenie, jakie obroty osiągają podobne sklepy detaliczne i ile płacą czynsz.
Czynniki osobiste
Jeśli planujesz pracować w swoim sklepie, pomyśl o swojej osobowości, odległości od sklepu do domu i innych osobistych sprawach. Jeśli spędzasz dużo czasu podróżując do pracy iz pracy, dojazdy mogą przyćmić radość z bycia własnym szefem. Ponadto wiele ograniczeń nałożonych na lokatora przez właściciela, firmę zarządzającą lub społeczność może utrudnić niezależność sprzedawcy.
Uwagi specjalne
Twój sklep detaliczny może wymagać specjalnych rozważań. Sporządź listę unikalnych cech Twojej firmy, które mogą wymagać rozwiązania.
- Czy sklep wymaga specjalnego oświetlenia, osprzętu lub innego sprzętu?
- Czy toalety dla personelu i klientów są dostępne?
- Czy istnieje odpowiednia ochrona przeciwpożarowa i policyjna dla tego obszaru?
- Czy dostępna jest usługa sanitacji?
- Czy parking i budynek zewnętrzny mają odpowiednie oświetlenie?
- Czy budynek ma baldachim, który zapewnia schronienie, jeśli pada deszcz?
- Jaka jest stopa przestępczości w okolicy?
- Czy istnieją ograniczenia ( niebieskie prawa ) dotyczące sprzedaży w niedzielę?
Nie czuj się pośpiesznie podejmować decyzji, gdzie umieścić swój sklep detaliczny. Nie spiesz się, badaj teren i cierpliwość. Jeśli musisz zmienić harmonogram i przesunąć datę otwarcia sklepu, zrób to. Czekanie, aby znaleźć idealną lokalizację sklepu, jest lepsze niż samo zadowolenie się pierwszym miejscem, które się pojawi. Zły wybór lokalizacji może być katastrofalny dla Twojej firmy handlu detalicznego.