Scena nasion
Etap ziaren w Twoim cyklu biznesowym to moment, w którym Twoja firma to tylko myśl lub pomysł.
- Wyzwanie: Większość firm zajmujących się fazą siewu będzie musiało sprostać wyzwaniu związanemu z akceptacją rynku i zrealizować jedną niszową szansę. Nie rozdzielaj pieniędzy i zasobów czasu zbyt cienki.
- Uwaga: Na tym etapie działalności skupiamy się na dopasowaniu możliwości biznesowych do Twoich umiejętności, doświadczenia i pasji. Inne kluczowe punkty to: decydowanie o strukturze własności firmy, wyszukiwanie profesjonalnych doradców i planowanie biznesowe .
- Źródła pieniędzy: Na początku cyklu biznesowego bez sprawdzonego rynku lub klientów firma będzie polegać na gotówce od właścicieli, przyjaciół i rodziny. Inne potencjalne źródła to dostawcy, klienci i dotacje rządowe.
Etap początkowy
Twoja firma istnieje teraz pod względem prawnym. Produkty lub usługi są w produkcji i masz swoich pierwszych klientów .
- Wyzwanie: Jeśli Twoja firma znajduje się w fazie cyklu uruchamiania, prawdopodobnie masz przecenione potrzeby finansowe i czas wprowadzenia na rynek. Głównym wyzwaniem nie jest spalenie przez to, ile masz pieniędzy. Musisz dowiedzieć się, jakie są korzystne potrzeby Twoich klientów i sprawdzić rzeczywistość, aby sprawdzić, czy Twoja firma jest na dobrej drodze.
- Uwaga : Startupy wymagają ustanowienia bazy klientów i obecności na rynku wraz ze śledzeniem i oszczędzaniem przepływów pieniężnych.
- Źródła pieniędzy: właściciel, przyjaciele, rodzina, dostawcy, klienci lub granty.
Etap wzrostu
Przychody i klienci rosną wraz z wieloma nowymi możliwościami i problemami. Prity są silne, ale konkurencja się pojawia.
- Wyzwanie: Największym wyzwaniem, przed którym stają firmy o rosnącym potencjale, jest zajmowanie się stałym zakresem problemów, które wymagają większej ilości czasu i pieniędzy. Wymagane jest skuteczne zarządzanie i możliwy nowy biznesplan. Naucz się ćwiczyć i delegować, aby zdobyć ten etap rozwoju.
- Uwaga: Firmy w cyklu wzrostu koncentrują się na prowadzeniu działalności w bardziej formalny sposób, aby poradzić sobie ze zwiększoną sprzedażą i klientami. Konieczne będzie ustanowienie lepszych systemów rachunkowości i zarządzania. Nowi pracownicy będą musieli zostać zatrudnieni, aby poradzić sobie z napływem biznesu.
- Źródła pieniędzy: banki, zyski, partnerstwa, granty i opcje leasingu.
Ustanowiony etap
Twoja firma rozwinęła się w prężnie działającą firmę z miejscem na rynku i lojalnymi klientami . Wzrost sprzedaży nie jest wybuchowy, ale można nim zarządzać. Życie biznesowe stało się bardziej rutynowe.
- Wyzwanie: Zbyt łatwo jest spocząć na laurach na tym etapie życia; rynek jest nieubłagany i konkurencyjny. Skup się na większym obrazie. Kwestie takie jak gospodarka, konkurencja lub zmiana gustów klientów mogą szybko zakończyć wszystko, dla czego pracowaliście.
- Uwaga: założona firma działająca w cyklu życia będzie skoncentrowana na poprawie i wydajności. Aby konkurować na ugruntowanym rynku, będziesz potrzebował lepszych praktyk biznesowych oraz automatyzacji i outsourcingu, aby poprawić wydajność.
- Źródła pieniędzy: zyski, banki, inwestorzy i rząd.
Etap ekspansji
Ten etap cyklu życia charakteryzuje nowy okres wzrostu na nowe rynki i kanały dystrybucji . Ten etap często jest wyborem właściciela małej firmy, aby uzyskać większy udział w rynku i znaleźć nowe kanały przychodów i zysków.
- Wyzwanie: Przeprowadzka na nowe rynki wymaga planowania i badań. Należy skupić się na firmach, które uzupełniają dotychczasowe doświadczenia i możliwości. Przeniesienie się na niespokrewnione obszary może być katastrofalne.
- Uwaga: Dodaj nowe produkty lub usługi do istniejących rynków lub rozszerz swoją istniejącą działalność na nowe rynki i typy klientów .
- Źródła pieniędzy: wspólne przedsięwzięcia , banki, licencjonowanie, nowi inwestorzy i partnerzy.
Odrzuć etap
Zmiany w gospodarce, społeczeństwie lub warunkach rynkowych mogą obniżyć sprzedaż i zyski.
Może szybko skończyć wiele małych firm.
- Wyzwanie: Firmy na etapie schyłku cyklu życia będą narażone na spadek sprzedaży, zysków i ujemnych przepływów pieniężnych . Największym problemem jest to, jak długo firma może wspierać ujemne przepływy pieniężne. Zastanów się, czy może nadszedł czas, aby przejść do ostatniego etapu cyklu życia ... wyjść.
- Uwaga: Szukaj nowych możliwości i przedsięwzięć biznesowych. Obniżenie kosztów i znalezienie sposobów na utrzymanie przepływu środków pieniężnych ma kluczowe znaczenie dla schyłkowej fazy.
- Źródła pieniędzy: dostawcy, klienci, właściciele.
Wyjdź z etapu
Jest to duża okazja dla firmy, aby wypłacić pieniądze na wszystkie wysiłki i lata ciężkiej pracy. Lub może oznaczać zamknięcie firmy.
- Wyzwanie: Sprzedaż firmy wymaga realistycznej wyceny. Być może lata zajęły budowanie firmy, ale pomyśl o prawdziwej wartości na obecnym rynku. Jeśli zdecydujesz się zamknąć swój biznes, wyzwaniem jest poradzenie sobie z finansowymi i psychologicznymi aspektami utraty biznesu.
- Uwaga: Uzyskaj odpowiednią wycenę w swojej firmie. Spójrz na swoje operacje biznesowe, zarządzanie i bariery konkurencyjne, aby firma była bardziej wartościowa dla kupującego. Skonfiguruj prawne umowy kupna-sprzedaży wraz z planem przeniesienia działalności.
- Źródła pieniędzy : znajdź partnera wyceny biznesowej . Skonsultuj się ze swoim księgowym i doradcami finansowymi w celu uzyskania najlepszej strategii podatkowej dotyczącej sprzedaży lub zamknięcia działalności.
Każdy etap cyklu biznesowego może nie występować w porządku chronologicznym. Niektóre firmy będą "zbudowane do przerzucania", szybko przechodząc od uruchomienia do wyjścia. Inni będą woleli unikać ekspansji i pozostać na ustalonym etapie.
To, czy Twoja firma odnosi sukcesy, czy też ponurej awarii, zależy od Twojej zdolności przystosowania się do zmieniających się cykli życia. To, na czym się dzisiaj skupiasz i przezwyciężysz, zmieni się w przyszłości. Zrozumienie, gdzie Twoja firma pasuje do cyklu życia, pomoże Ci przewidzieć nadchodzące wyzwania i podjąć najlepsze decyzje biznesowe.
Edytowane przez Alyssa Gregory