Rynek niszowy może być kluczem do sukcesu małych firm
Niszowy rynek jest ukierunkowaną, ukierunkowaną częścią rynku.
Z definicji firma koncentrująca się na niszy odpowiada na zapotrzebowanie na produkt lub usługę, która nie jest adresowana przez głównych dostawców. Stworzenie niszowego rynku daje możliwość dostarczenia produktów i usług grupie, której inne firmy przeoczyły. Możesz myśleć o rynku niszowym jako wąsko zdefiniowanej grupie potencjalnych klientów, którzy mają specyficzne potrzeby, podgrupę większej grupy.
Pomyśl o grupie konsumentów zainteresowanych np. Zakupem usług sprzątania. Zamiast oferować ogólne usługi porządkowe, firma może ustanowić rynek niszowy, kierując ofertę na ten rynek, zainteresowany usługami ślepymi. Inna firma może zajmować własną niszę na tym rynku, specjalizując się w używaniu tylko przyjaznych dla środowiska środków czyszczących. Rynki o każdej zauważalnej wielkości zawierają wiele podzbiorów potencjalnych rynków - chociaż nie wszystkie z niszowych rynków będą warte celowania z biznesowego punktu widzenia.
Dlaczego powinieneś zawracać sobie głowę tworzeniem niszowego rynku? Z powodu wielkiej korzyści bycia tam samemu; inne małe firmy mogą nie być świadome twojego niszowego rynku, a duże firmy nie będą chciały się nim przejmować. (Należy pamiętać, że zazwyczaj nie jest to stan długofalowy, gdy jeden z przedsiębiorstw osiągnie zyskowną niszę, inne zwykle szybko się wprowadzą i jeśli będzie to wystarczająco opłacalne, większe firmy będą zwracać uwagę).
Niszę można również wykorzystać do utworzenia podstawy, która pozwala firmie rozszerzyć swoje towary na większy rynek.
Sztuczka polegająca na kapitalizacji rynku niszowego polega na znalezieniu lub rozwinięciu niszy rynkowej, na której znajdują się klienci, którzy są dostępni, który rozwija się wystarczająco szybko i który nie jest już własnością jednego z uznanych dostawców.
Zobacz, jak znaleźć i opanować rynek niszowy, aby uzyskać więcej informacji.
Przykłady rynków niszowych
1) Jednym z kwitnących rynków niszowych jest przemysł spożywczy :
- Ogromne zapotrzebowanie na artykuły spożywcze rodzi wiele firm, które wypełniają tę niszę, od wyjątkowych czekoladek po ser, kiełbasy, dżemy i galaretki, aż po palenie kawy. Wiele udanych sklepów z żywnością dla rzemieślników rozpoczęło działalność jako firma zajmująca się produkcją chałup jednoosobowych.
- Sprzedaż produktów bezglutenowych wzrosła o 34% w stosunku rocznym od 2010 do 2015 r., A całkowita sprzedaż ma wynieść 2,34 mld USD w USA do 2019 r. (Sprawozdanie Packaged Facts autorstwa Howarda Waxmana). Lokalne kawiarnie i piekarnie specjalizujące się w produktach bezglutenowych pojawiają się wszędzie.
- Sprzedaż produktów ekologicznych nadal rośnie, ponieważ konsumenci bardziej martwią się hormonami i pestycydami stosowanymi w uprawie konwencjonalnych produktów spożywczych.
- Usługi dostarczania żywności ekologicznej, takie jak Dobre Jaja, umożliwiają klientom dokonywanie zakupów online w poszukiwaniu świeżych produktów, ryb, wędlin i produktów mlecznych (pochodzących z lokalnych gospodarstw). Dostawa bezpłatna od drzwi do drzwi.
- Specjalistyczne wózki spożywcze stają się coraz bardziej popularne wśród konsumentów, którzy chcą czegoś innego niż tradycyjne fast food, takie jak hamburgery, frytki i hot dogi. Ogromnie udany Clover Truck z Bostonu, MA, prowadzi flotę ciężarówek, które zapewniają sezonowo zmieniające się menu, które serwuje dania wegetariańskie przygotowane głównie z lokalnych, ekologicznych składników (a właściwie serwują frytki).
- Micro brewing jest bardzo popularnym rynkiem niszowym w Ameryce Północnej, ponieważ koneserzy piwa coraz częściej wolą smakowite piwo rzemieślnicze. Według statystyk Beer Canada, liczba licencjonowanych browarów w Kanadzie wzrosła o 70% w ciągu 5 lat poprzedzających 2014 r. W Stanach Zjednoczonych rynek piwa rzemieślniczego wzrósł do 20 miliardów dolarów rocznie w sprzedaży.
2) Kolejnym niszowym rynkiem jest catering dla seniorów - 75 milionów Amerykanów urodziło się w latach 1946 i 1964 (tak zwane pokolenie wyżu demograficznego) i teraz przechodzą na emeryturę lub zmierzają do emerytury i według badań Amerykańskiego Stowarzyszenia Osoby na emeryturze (AARP) prawie 90% z nich chce nadal mieszkać w swoich domach. Dało to wiele możliwości małym firmom, które zaspokajają ten niszowy rynek:
- Usługi związane z prowadzeniem pojazdów i dostawą dla osób, które nie są w stanie prowadzić pojazdów lub są w domu
- Usługi opieki domowej, takie jak sprzątanie, przygotowywanie posiłków itp.
- Ogrodnictwo i architektura krajobrazu
- Zobacz najlepsze pomysły biznesowe na pracę dla seniorów lub z nimi, aby uzyskać więcej pomysłów.
3) Branża pielęgnacji zwierząt jest kolejnym bardzo popularnym rynkiem niszowym - Amerykanie wydali w 2015 roku 60,5 miliarda dolarów na swoje zwierzęta (American Pet Products Association (APPA)). Popularność zwierząt domowych otworzyła wiele możliwości dla małych firm , w tym:
- Zwierzę domowe dla nieobecnych właścicieli
- Chodzenie i trening zwierząt
- Pielęgnacja (może być usługą mobilną)
- Specjalna karma dla zwierząt domowych, np. Karmy dla psów, surowe produkty spożywcze itp.
Znany również jako: nisza rynkowa, niszowy marketing, biznes niszowy.
Zobacz też:
Znajdź i sprzedaj do swojego rynku docelowego
7 Małe firmy, których nie chcesz zacząć
Jak znaleźć i opanować rynek niszowy