Marketing niszowy może być Twoim biletem do sukcesu
Ponieważ bez względu na to, jak bardzo się starają, żaden duży detalista nie może być wszystkim dla wszystkich ludzi, zawsze będą segmenty populacji, których potrzeby w zakresie konkretnych produktów i / lub usług nie zostaną zaspokojone - pozostawiając miejsce na sukces małej firmie przez zaspokajanie tych potrzeb.
Jak więc twój mały biznes może wykorzystać te niezaspokojone potrzeby i znaleźć i zdominować swój niszowy rynek? Skoncentruj się na tych czterech podstawowych koncepcjach sukcesu w marketingu niszowym:
1. Unikalny produkt lub usługa.
Na początek, jeśli zamierzasz opanować rynek niszowy, musisz mieć unikalny produkt lub usługę. Idealnie chcesz być jedynym, który sprzedaje to, co sprzedajesz.
Sztuczka polegająca na wymyśleniu takiego produktu lub usługi polega na spojrzeniu na pograniczu niezaspokojonych potrzeb. Na przykład, jeden biznes przedsiębiorcy na Wschodnim Wybrzeżu składa się z tworzenia ręcznie wykonanych średniowiecznych ubrań. Wielcy detaliści, a nawet sklepy specjalizujące się w kostiumach, nie dostarczają tego rodzaju odzieży.
Nie zapominaj, że procesy mogą również być produktami. Ktoś kiedyś spojrzał na wkład do drukarki atramentowej i wpadł na pomysł i proces ich uzupełniania, na przykład.
Potrzebujesz pomocy w rozpoczynaniu tego rodzaju wykrywania pomysłów?
7 źródeł pomysłów biznesowych pobudzi Twoje myślenie.
2. Zbywalny produkt lub usługa.
Możesz tworzyć wszelkiego rodzaju wspaniałe i chude produkty i / lub usługi, ale jeśli nikt nie chce tego, co wyprodukowałeś, o co ci chodzi ?
Może nikt nie sprzedaje smażonych owadów z automatu na twojej ulicy, ale to nie znaczy, że to dobry pomysł.
Niszowy rynek ludzi, którzy lubią jeść smażone owady, jest w końcu dość mały. Musi wystarczyć zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę, aby Twoja firma osiągnęła zysk .
Jak się dowiesz? Metodą prób i błędów lub przeprowadzając rozległe badania rynku.
Ta druga opcja jest prawdopodobnie lepsza i bardziej ekonomicznie wykonalna. Jeśli chcesz wiedzieć, czy jest rynek dla psów, bambusowe podłogi czy porady dla uzależnionych od iPhone'a, najlepszym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest wyjście i zapytanie. Wykonywanie lub kupowanie wielu rzeczy i wyrzucanie strony internetowej, aby sprawdzić, czy są jakieś zainteresowania osób, które nie chcą zarabiać .
3. Wybierz rynek niszowy, który jest dostępny.
Pamiętaj, rynki niszowe wydają się być mniejsze, więc jest tylko miejsce dla tak wielu graczy. Jeśli spróbujesz skoczyć na modę, spadniesz tylko z tyłu. Zanim sam założysz taki biznes , z pewnością musisz dokładnie zbadać konkurencję i wielkość rynku, aby sprawdzić, czy nowa firma w tej niszy będzie rentowna.
4. Rynek, rynek, rynek.
Marketing jest być może ważniejszy dla firm niszowych niż dla jakichkolwiek innych, ponieważ biznes niszowy jest z definicji nieznany; Twój sukces lub porażka zależy od nawiązania połączenia z dokładnie właściwym klientem lub klientem.
Jeśli na przykład otworzę Starbucks, ludzie od razu wiedzą, o czym jest ta firma i jakich produktów można się spodziewać. A ponieważ rynek Starbucks to "każdy, kto lubi kawę", w tym momencie gry naprawdę nie muszą się martwić o reklamę .
Ale jeśli otworzę firmę oferującą naturopatyczne zabiegi dla zwierząt domowych, sprzedającą konwersję wanny / prysznica dla osób starszych lub oferującą usługi wirtualnego asystenta profesjonalnym mówcom (aby podać tylko trzy przykłady), ludzie nie będą wiedzieli, czego się spodziewać, a nawet, niszowy biznes istnieje w ogóle, chyba że podejmę wysiłek, by go osiągnąć i uczyć. Więc rynek, rynek, rynek - a kiedy już masz klienta lub klienta, nawiąż regularny kontakt.
Unikalny produkt lub usługa, które spełnią niezaspokojone potrzeby określonej grupy osób - to niszowy marketing w pigułce.
Jeśli zastosujesz wszystkie powyższe koncepcje, Twoja mała firma będzie cieszyć się silną przewagą konkurencyjną, jaką zapewnia opanowanie niszowego rynku.
Czy potrzebujesz znaleźć rynek niszowy?
Jeśli chcesz założyć firmę , istnieje wiele sprawdzonych pomysłów biznesowych na istniejących tradycyjnych rynkach, które mogą generować pełny lub częściowy dochód, jeśli możesz:
- Dostarcz produkty i usługi, których potrzebują Twoi klienci, oraz
- Zapewnij lepszą obsługę klienta niż konkurenci
Na przykład:
15 Niedrogich pomysłów na biznes
10 najlepszych możliwości biznesowych w domu
Najlepsze pomysły biznesowe na pracę dla seniorów lub z nimi
Najlepsze możliwości biznesowe dla emerytów
16 firm w niepełnym wymiarze godzin można zacząć już dziś
Czasami możesz zwiększyć sprzedaż swoich produktów lub usług, po prostu zmieniając kierunek swojej działalności. Na przykład klienci są coraz bardziej zaniepokojeni środowiskiem, a dzięki wprowadzeniu przyjaznych dla środowiska praktyk biznesowych możesz zdobyć nowych klientów. (Zobacz 10 sposobów na zieloną firmę .)
Dodatkowe lektury: 6 prostych strategii marketingowych w celu zwiększenia firmy | 10 tanich sposobów promowania swojego biznesu 10 sposobów na uzyskanie pozytywnego słowa w ustach dla Twojej firmy