Wybierz strategię wyjścia, która najlepiej pasuje
- Jak zamierzasz wydobyć pieniądze z biznesu?
- A ile pieniędzy dostaniesz?
Posiadanie opracowanej wcześniej strategii wyjścia pomaga zapewnić, że podoba ci się odpowiedź na te pytania i daje ci pewną kontrolę nad przyszłością małej firmy.
Oto siedem strategii wyjścia dla małych firm do wyboru:
1) Likwidacja
Jest to sklep z bliska i sprzedaje całą strategię wyjścia aktywów . W przypadku małych firm, szczególnie tych, które są zależne od wydajności pojedynczego podmiotu, likwidacja jest czasami jedyną opcją, ponieważ naprawdę nie można nic sprzedać. Jeśli jesteś na tym stanowisku, możesz poświęcić trochę czasu na ponowne zaaranżowanie firmy, aby mogła ona być obsługiwana przez kogoś innego - dzięki czemu jest to firma, którą ktoś może chcieć kupić .
Zalety
- Prostota
- Firma może zostać szybko zlikwidowana (w zależności od sprzedaży aktywów).
Niedogodności
- Likwidacja ma najniższy zwrot z inwestycji na rzecz właściciela (ów). Jedyne pieniądze ze sprzedaży likwidacyjnej pochodzą ze zbycia aktywów , takich jak grunty, wyposażenie lub inwentarz - utrata wartości wartości firmy z list klientów lub innych relacji biznesowych (które mogą być znaczne).
- Wartości aktywów używanych dla przedmiotów takich, jak maszyny i urządzenia mogą być bardzo niskie, nawet na rynku bez depresji.
- Wierzyciele (o ile tacy istnieją) mają pierwsze roszczenie o środki ze sprzedaży aktywów.
2) Likwidacja w czasie
W tym scenariuszu strategii wyjścia właściciel (właściciele) wydobywa większość lub całość zysków z działalności w czasie (przed ostateczną sprzedażą lub zamknięciem firmy), zamiast reinwestować je w firmę w celu ekspansji.
Zwykle robi się to przez wykupywanie dużych zarobków lub dywidend na przestrzeni wielu lat, zanim ostatecznie zakończą działalność, i jest odpowiedni dla właściciela (właścicieli), którzy chcą zmaksymalizować swój obecny styl życia, a nie agresywnie rozwijać swoją działalność.
Zalety
- Lifestyle - maksymalizowanie wypłat gotówki na bieżąco na własny użytek (zamiast czekania na ewentualne graty ze sprzedaży firmy)
Niedogodności
- Pozyskiwanie zysków zmniejsza potencjał wzrostu i ewentualną wartość sprzedaży przedsiębiorstwa.
- Inni udziałowcy (jeśli tacy są) mogą sprzeciwić się, chyba że zostaną w podobny sposób zrekompensowani.
- Wynagrodzenie jest opodatkowane jako dochód osobisty, podczas gdy zyski pozostające w firmie zwiększają wartość przedsiębiorstwa i będą opodatkowane jako zyski kapitałowe w momencie sprzedaży przedsiębiorstwa.
3) Trzymaj firmę w rodzinie
Marzenie wielu właścicieli małych firm, utrzymanie firmy w rodzinie zapewnia, że twoje dziedzictwo żyje i zapewnia utrzymanie dla twoich spadkobierców.
Zalety
- Potrafi sprawnie przejść przez uwodzenie następcy rodzinnego
- Może pozwolić, abyś trzymał rękę w biznesie w roli doradczej (lub innej)
Niedogodności
- Opracowanie planu sukcesji rodziny może być niezwykle trudne i prowadzić do konfliktów między członkami rodziny w związku z własnością i / lub uczestnictwem w biznesie.
- Członkowie rodziny mogą nie mieć umiejętności (lub zainteresowania), aby przejąć firmę.
- Klienci mogą nie zatwierdzać nowego zarządzania lub zmian w kierunku firmy.
Aby uzyskać więcej informacji na temat tej strategii wyjścia i wskazówek dotyczących skutecznego przekazywania firmy rodzinie, zobacz Planowanie następstw rodzinnych firm .
4) Sprzedawaj swój biznes menedżerom i / lub pracownikom
Obecni pracownicy i / lub menedżerowie mogą być zainteresowani zakupem Twojej firmy.
Zalety
- Firma może się rozwijać, ponieważ pracownicy zyskają ugruntowaną firmę, z którą są zaznajomieni i entuzjastycznie nastawieni.
- Organizowanie długoterminowego wykupu przez pracowników może zwiększyć lojalność i znacznie zmotywować pracowników do ciężkiej pracy, aby odnieść sukces.
- Może pozwolić Ci zachować udział w działalności i pozostać na stanowisku doradczym (lub innym).
Niedogodności
- Pracownicy mogą nie być odpowiednio wykwalifikowani do przejęcia firmy.
- Klienci mogą nie zatwierdzać nowego zarządzania lub zmian w kierunku firmy.
Jednym ze sposobów ustanowienia tej strategii wyjścia jest plan akcjonariatu pracowniczego (ang. Employee Share Ownership Plan, ESOP), plan akcji akcyjnych dla pracowników, który pozwala im na nabycie własności w firmie. Jednak wykup pracownika nie musi wiązać się z planem akcji. Może to być tak proste, jak gdyby jeden z obecnych pracowników przejął firmę przy prostym zakupie.
5) Sprzedawaj biznes na wolnym rynku
Jest to najpopularniejsza opcja wyjścia dla małych firm. W pewnym momencie, często kiedy jest gotowa do przejścia na emeryturę, właściciel małej firmy wystawia firmę na sprzedaż za pewną cenę - i miejmy nadzieję, że odejdzie z kwotą pieniędzy, które chciała uzyskać za nią.
Zalety
- Opłacalny biznes powinien być atrakcyjny dla kupujących i szybko sprzedawać.
- Aktywa i wartość firmy można uwzględnić przy wycenie przedsiębiorstwa do sprzedaży, maksymalizując zwrot do właściciela (ów).
Niedogodności
- Zdarza się, że bardzo trudno jest sprzedać mało rentowną działalność - według BizBuySell tylko 20% wszystkich firm wystawionych na sprzedaż faktycznie sprzedaje. Znalezienie nabywcy na otwartym rynku może być długim procesem.
- Firmy mogą być trudne do wyceny, a cena sprzedaży może być znacznie niższa niż oczekiwano.
Jeśli jest to Twoja strategia wyjścia, poświęć trochę czasu na przygotowanie firmy do sprzedaży, aby była jak najbardziej atrakcyjna dla potencjalnych nabywców. Zobacz 5 wskazówek dotyczących sprzedaży firmy i 7 najlepszych sposobów maksymalizacji strategii wyjścia w celu uzyskania maksymalnego zysku, aby uzyskać więcej informacji.
6) Sprzedaż do innej firmy
Pozycjonowanie małej firmy na pożądaną akwizycję może być bardzo opłacalne. Firmy kupują inne firmy z różnych powodów, np. Wykorzystują nową akwizycję jako szybką ścieżkę ekspansji, realizując synergie z uzupełniających się działań biznesowych lub po prostu wykupując (i pozbywając się) konkurencję.
Zalety
- Z powyższych względów konkurencyjna firma może być bardzo zmotywowana do zakupu firmy, co zapewnia szybką sprzedaż i maksymalny zysk.
Niedogodności
- Jeśli jedyną motywacją kupującego jest ograniczenie konkurencji, mogą złożyć firmę po zakupie. Wszyscy istniejący pracownicy mogą stracić pracę.
- Konkurent może udawać, że jest zainteresowany zakupem firmy, aby uzyskać dostęp do listy klientów i informacji finansowych .
Sukces w tej strategii wyjścia polega na tym, aby wcześniej skierować swój potencjalny nabywca i odpowiednio ustawić firmę. I oczywiście przekonywanie swojego nabywcy, że twoja mała firma jest warta tego, czego chcesz.
7) IPO (pierwsza oferta publiczna)
Chociaż oferta nie jest odpowiednia dla wszystkich małych firm, IPO może być realną strategią wyjścia.
Zalety
- Uwzględnienie publicznej firmy może być niezwykle opłacalne.
Niedogodności
- Stawanie się firmą publiczną to długi, kosztowny proces.
- W zależności od struktury IPO, możesz wycofać swój kapitał w momencie, gdy nowi akcjonariusze mogą chcieć, aby wszystkie pieniądze zebrane przez IPO zostały wykorzystane do rozszerzenia działalności.
- Spółki publiczne mają znacznie wyższe standardy zgodności i sprawozdawczości. Jako właściciel możesz być osobiście odpowiedzialny lub podlegać ściganiu za wszelkie wcześniejsze "nieprawidłowości" rachunkowe lub braki w ujawnieniu.
Najlepsza strategia wyjścia
Najlepsza strategia wyjścia to ta, która najlepiej pasuje do Twojego małego biznesu i Twoich osobistych celów. Zdecyduj najpierw, co chcesz odejść. Jeśli to tylko pieniądze, strategia wyjścia, taka jak sprzedaż na otwartym rynku lub do innej firmy, może być najlepszym wyborem. Jeśli twoja spuścizna i wizja małej firmy, którą zbudowałeś, są dla ciebie ważne, wówczas sukces rodziny lub sprzedaż pracownikom może być dla ciebie najlepsza.
Niezależnie od wybranej strategii wyjścia, musisz zacząć nad nią pracować. Planowanie z wyprzedzeniem daje ci czas, aby zrobić to dobrze - i zmaksymalizować zwrot.