Jeśli chodzi o marketing wielopoziomowy, diabeł tkwi w szczegółach.
Nigdy nie przestaje mnie zaskakiwać skrajnie polarne poglądy na temat marketingu wielopoziomowego i marketingu sieciowego. Niektórzy pasjonują się tym ekstremalnie, a nawet najlepsi autorzy, tacy jak Robert Allen, Mark Victor Hansen i Robert Kiyosaki robią to i popierają.
Jednak w wielu kręgach równie dobrze można uznać się za trędowatego, jak przyznać się do marketingu sieciowego.
Czy marketing wielopoziomowy i marketing sieciowy są legalne?
Cóż, krótka odpowiedź brzmi: tak - jest legalna w USA, gdy jest właściwie wykonana, zgodnie z odpowiednimi przepisami.
Ale tutaj jest problem, firmy zajmujące się marketingiem wielopoziomowym i marketingiem sieciowym są zwykle celowo skomplikowane, mało precyzyjne w kwestii ważnych szczegółów i często trudno jest stwierdzić, czy działalność opiera się na konsumpcji rzeczywistego produktu, czy też na założeniu, że trzeba sprowadzić więcej osób "pod" ciebie, aby odnieść sukces.
Problemy z wielopoziomowym marketingiem i marketingiem sieciowym
Może to struktura piramidy? Ale tak naprawdę nie można zająć się warstwową strukturą kompensacyjną. Prawie każda duża organizacja sprzedaży na świecie ma to. Sprzedawcy otrzymują prowizję, a menedżerowie ds. Sprzedaży otrzymują dodatkowe premie i premie, a także dyrektorzy sprzedaży, a także wiceprezesów.
A może to fakt, że musisz zapłacić, aby w nim uczestniczyć? Ale to nie może być to. To standardowy model franczyzy. Zapewniam cię, że opłata franchisingowa za większość tradycyjnych franczyz w porównaniu z innymi kosztami rejestracji jakiegokolwiek programu MLM.
Teraz na pewno istnieją nielegalne piramidy lub schematy "Ponzi". To tutaj zarabia się pieniądze na rejestrowaniu innych ludzi, z niewielkim lub żadnym rzeczywistym produktem. Jednak pomimo wszelkich spostrzeżeń, jakie mogą mieć ludzie, faktem jest, że Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA i wiele innych sprzedawało klientom miliony dolarów, z których wielu NIE jest również przedstawicielem handlowym.
Tak więc może to być problem percepcji, ale jeśli tak, to percepcja jest niezgodna z rzeczywistością.
Czy złe reputacje marketingowe na wielu poziomach opierają się na faktach i badaniach?
Prawdziwym problemem związanym z MLM nie jest sam MLM , ale niektórzy ludzie go przyciągają. Marketing sieciowy jest tylko modelem biznesowym , a naprawdę oznacza "mikro-franczyzę". Plusem jest to, że ma bardzo niskie koszty wejścia, z potencjalnymi wyjątkowymi przychodami, i są tacy, którzy to osiągają.
Ale te same rzeczy, które czynią ją atrakcyjną, czynią ją atrakcyjną dla wielu, którzy NIE są naprawdę wykwalifikowani lub nie są przygotowani, aby zostać właścicielami firm. Istotne cechy MLM czynią ją atrakcyjną dla osób, które:
- nie radziły sobie dobrze w ich działalności zawodowej i zawodowej, a zaoszczędzono niewiele pieniędzy na inwestycje
- nie mają żadnego doświadczenia w posiadaniu lub prowadzeniu firmy
- nie mają wcześniejszego doświadczenia w sprzedaży
- mają niewielkie doświadczenie lub nie mają doświadczenia w rozwijaniu relacji biznesowych innych niż pracodawca / pracownik / współpracownik
- nie są zadowoleni z obecnego poziomu dochodów
- mieć nierealne oczekiwania co do ilości pracy związanej z realizowanymi przychodami
Nie zrozumcie mnie źle - nie twierdzę, że coś jest nie w porządku z którąkolwiek z tych rzeczy, lub że opisuje to nawet większość sprzedawców sieciowych - tylko że opisuje nieproporcjonalną liczbę marketerów sieciowych i że wiele z nich nigdy nie zrób coś z tym.
W rezultacie wielu sprzedawców sieci kończy pracę:
- nadsprzedaż okazji
- niewłaściwie omawianie biznesu w sytuacjach społecznych
- napotkany jako zdesperowany
- nadmiernie skupił się na nowych rekrutach i zaniedbał istniejących klientów
- będąc niedokładnym lub oszukańczym, mówiąc o swoim biznesie
Ponownie, z pewnością nie mówię, że opisuje to większość sprzedawców sieciowych, ale opisuje ich wystarczająco dużo, aby zniszczyć reputację reszty. Wstępne osądzanie kogoś w oparciu o niewielką mniejszość ludzi w tej grupie jest okropnie niesprawiedliwe, ale musimy zdać sobie sprawę, że większość przesądów ma w rzeczywistości podstawę, nawet jeśli została wypaczona.
Więc jakie jest rozwiązanie?
Po raz pierwszy wszystko. Marketing sieciowy / MLM to świetna okazja dla ludzi do pierwszego biznesu, pierwszej sprzedaży, itp.
Chodzi mi o to - rozpoznaj to, co to jest: to biznes, a ty jesteś właścicielem firmy. Jeśli nigdy wcześniej nie prowadziłeś firmy, jeśli nigdy wcześniej nie dokonywałeś sprzedaży, jeśli nigdy wcześniej nie działałeś w sieci, musisz dowiedzieć się, jak to zrobić, nie tylko od ekspertów od marketingu sieciowego / MLM, ale od ustanowili ekspertów w tych dziedzinach.
Specjaliści od marketingu, którzy poważnie myślą o budowaniu biznesu, powinni czytać i poznawać podstawy biznesu, najnowsze techniki sprzedaży i marketingu, strategie nawiązywania kontaktów i rozwoju biznesu itd., A nie tylko wymieniać wskazówki na cotygodniowym lub comiesięcznym spotkaniu zespołu. Zachowuj się jak właściciel małej firmy, a ludzie będą traktować cię jak jednego.