Jak uzyskać najlepszą cenę przy sprzedaży firmy
1) Sprzedawaj we właściwym czasie z właściwych powodów.
Najczęstszym powodem sprzedaży firmy jest to, że właściciel firmy zachoruje lub staje się zbyt stary, aby go kontynuować - najgorszy czas na sprzedaż. Po pierwsze, bardzo trudno będzie Ci poradzić sobie z dodatkowym stresem związanym ze sprzedażą firmy w tych okolicznościach; po drugie, kupujący użyje twoich okoliczności jako dźwigni przeciwko tobie.
Więc nie czekaj do tego czasu. Właściwy czas na sprzedaż jest wtedy, gdy nadal jesteś krzepki i ma się dobrą firmę do sprzedaży.
Jakie są właściwe powody? Sprzedaż firmy jest bardzo podobna do sprzedaży domu pod pewnymi względami. Kiedy sprzedajesz dom, nie mówisz, że chcesz sprzedać, ponieważ dom jest za mały. Mówisz, że chcesz na przykład przenieść się bliżej do pracy. Sprzedając firmę, chcesz ją sprzedać, ponieważ chcesz skorzystać z innej możliwości lub dlatego, że szukasz innego stylu życia (na przykład emerytury).
2) Wyjaśnij, co sprzedajesz.
Przed sprzedażą firmy musisz wziąć pod uwagę wszystkie aktywa firmy i zdecydować, co sprzedajesz. Określ, jakie aktywa fizyczne sprzedajesz i jakie inne aktywa musisz sprzedać. Sprzedaż firmy często obejmuje takie aktywa, jak wartość firmy , znaki towarowe lub listy klientów, a także aktywa fizyczne.
Ich wartość zależy od ich jakości.
Jeśli Twoja firma jest zarejestrowana , musisz również zdecydować, czy zamierzasz sprzedać swoją firmę jako sprzedaż aktywów (gdzie sprzedajesz wszystko w korporacji, ale nie samą spółkę) lub sprzedaż akcji (gdzie sprzedajesz wszystko, łącznie z twoją inkorporacją firma).
3) Określ wartość swojej firmy.
Wnikliwie, ale zgodnie z prawdą, Twój biznes jest wart tyle, ile przyniesie na rynku. Ale ustalenie, jaka jest ta cena, to podstęp. Istnieje kilka różnych metod wyceny przedsiębiorstw, od podejścia opartego na aktywach do przyszłych zarobków. Oczywiście, żadne podejście nie może być użyte w izolacji; należy również wziąć pod uwagę obecny rynek, trendy gospodarcze i inne podobne przedsiębiorstwa.
Zdecydowanie powinieneś zrobić profesjonalną wycenę biznesu. Podczas gdy zgodnie z prawem każdy może wykonać wycenę biznesową, wycena biznesowa dokonana przez specjalistę zostanie uznana przez potencjalnych kupujących bardziej pozytywnie i może zaoszczędzić później kłopotów prawnych.
"... wiele spraw sądowych uznało rozróżnienie między dowodami dostarczonymi przez wykwalifikowanego rzeczoznawcę majątkowego a dowodem dostarczonym przez osobę bez takiego samego poziomu kompetencji i wykształcenia" ("Ile warta jest Twoja firma?", Grant Thornton LLP) .
W Kanadzie jedno miejsce, w którym można znaleźć profesjonalnego taksatora biznesu, można znaleźć na stronie internetowej Kanadyjskiego Instytutu Biegłych w Biznesie Rzeczoznawców. W Stanach Zjednoczonych dobrym przykładem jest American Society of Appraisers.
4) Upewnij się, że twój dom jest w porządku.
Kiedy sprzedajesz swoją firmę, musisz zachować szczególną ostrożność, aby nie dopuścić do ześlizgiwania się rzeczy. W rzeczywistości jest to czas, w którym dodatkowy wysiłek, aby utrzymać rzeczy w szczytowej formie, może naprawdę się opłacić. Pomyśl jeszcze raz o sprzedaży domu; jak dom, który jest na sprzedaż, chcesz, aby Twój biznes dobrze się wyświetlał.
Niezależnie od tego, czy masz jakiekolwiek zainteresowanie prowadzeniem firmy, czy nie, musisz upewnić się, że prowadzisz ewidencję firmy , spis inwentaryzacji i lokale są utrzymywane. Ludzie chcą kupować dobrze prosperujące firmy, a nie zaniedbane.
Będziesz także chciał mieć pewność, że zmniejszyłeś swoje zobowiązania tak bardzo, jak to możliwe, wykonując takie czynności, jak załatwienie wszelkich spraw sądowych i upewnienie się, że wszystkie podatki są aktualne.
5) Uzyskaj profesjonalną pomoc przy sprzedaży firmy.
Sprzedaż firmy to nawet bardziej złożona transakcja niż sprzedaż domu - i prawdopodobnie taka, która ma jeszcze większy wpływ na emocje. Oprócz zapewnienia niezbędnej wiedzy eksperckiej, która poprowadzi Cię przez proces sprzedaży, zatrudnienie profesjonalnej pomocy może pomóc w utrzymaniu dystansu emocjonalnego i obiektywizmu potrzebnego do pomyślnej sprzedaży firmy.
Jakich profesjonalistów powinieneś zatrudnić?
- Jak już wspomniano, profesjonalny taksator może określić wartość Twojej firmy. Jego wycena będzie znacznie bardziej wiarygodna dla potencjalnego nabywcy niż dla ciebie.
- Pośrednik handlu nieruchomościami lub pośrednik biznesowy może być prawdziwym dobrodziejstwem pod względem znajdowania potencjalnych nabywców Twojej firmy i radzenia sobie z nimi oraz pomagania w nawigacji w procesie sprzedaży.
- Prawnik może sporządzić i / lub przejrzeć dokumenty niezbędne do sprzedaży Twojej firmy, takie jak dokument podsumowujący twoją firmę dla potencjalnych nabywców oraz umowa kupna i sprzedaży.
Ostatnia wskazówka dotycząca sprzedaży firmy
Sprzedaż firmy to poważna sprawa, więc chcesz się upewnić, że poświęcisz czas i trudności, aby zrobić to dobrze. Staranne przygotowanie i korzystanie z dostępnych zasobów zawodowych jest kluczem do uzyskania jak najlepszej ceny przy sprzedaży Twojej firmy - i kluczem do realistycznego spojrzenia na Twoją firmę i ustalenia uczciwej ceny.