Analiza Breakeven określa, kiedy Twoje dochody są równe Twoim kosztom
Co więcej, celem analizy rentowności jest dokładne określenie, kiedy możesz oczekiwać, że Twoja firma pokryje wszystkie wydatki i zacznie generować zysk - co jest kluczowym kamieniem milowym na początku każdej firmy.
Dlatego ważne jest, aby określić swoje koszty, określić prognozowane wielkości sprzedaży, a następnie zobaczysz, ile przychodów jest konieczne, aby pokryć swoje wydatki.
Firma osiągnęła rentowność, gdy jej całkowita sprzedaż lub przychody są równe jej całkowitym wydatkom. W momencie wygaśnięcia nie osiągnięto żadnego zysku, ani nie poniosły żadnych strat. To obliczenie ma kluczowe znaczenie dla każdego właściciela firmy, ponieważ punkt sprzedaży stanowi dolny limit zysku przy ustalaniu marży.
Definiowanie kosztów
Podczas przeprowadzania analizy rentowności należy wziąć pod uwagę kilka rodzajów kosztów. Oto najważniejsze przypomnienie:
- Stałe koszty: są to koszty, które są takie same niezależnie od tego, ile przedmiotów sprzedajesz. Wszystkie koszty początkowe, takie jak czynsz, ubezpieczenie i komputery, są uważane za koszty stałe, ponieważ musisz dokonać tych nakładów przed sprzedażą pierwszego przedmiotu.
- Koszty zmienne: są to powtarzające się koszty, które musisz pokryć z każdą sprzedaną jednostką. Jeśli prowadzisz sklep z kartami z pozdrowieniami, gdzie musisz kupić kartki z firmy stacjonarnej za 1 dolara każda, ten dolar reprezentuje koszt zmienny. Wraz z rozwojem firmy i sprzedaży, możesz zacząć przywłaszczać pracę i inne przedmioty jako koszty zmienne, jeśli ma to sens dla Twojej branży.
Ustalanie ceny, która pomaga Twojej firmie Hit Breakeven
Ustalenie odpowiedniej ceny ma kluczowe znaczenie dla Twojej analizy rentowności i ostatecznie przynoszącego zysk przy starcie. Nie możesz obliczyć spodziewanych przychodów, jeśli nie wiesz, jaka będzie cena jednostkowa. Cena jednostkowa to kwota, jaką zamierzasz obciążyć klientami za zakup pojedynczej jednostki produktu.
- Psychologia wyceny: Wycena może wiązać się ze skomplikowanym procesem decyzyjnym ze strony konsumenta, a wiele badań poszło w marketing i psychologię tego, jak konsumenci postrzegają cenę. Poświęć trochę czasu na zapoznanie się z artykułami na temat strategii cenowej i psychologii wyceny przed wyborem sposobu wyceny swojego produktu lub usługi.
- Metody wyceny : Istnieje kilka szkół, w których można zastanowić się, w jaki sposób traktować cenę, gdy przeprowadzasz analizę rentowności. Jest to mieszanka czynników ilościowych i jakościowych. Powinieneś mieć możliwość naliczenia wyższej ceny, jeśli stworzysz zupełnie nowy, niepowtarzalny produkt, ale musisz utrzymać cenę zgodną z obowiązującą stawką lub nawet zaoferować zniżkę, aby klienci mogli przejść na Twoją firmę jeśli wchodzisz w konkurencyjną branżę.
Wycena oparta na kosztach: Ta metoda wymaga określenia, ile będzie kosztować wyprodukowanie jednej jednostki towaru i ustalenie ceny do tej kwoty powiększonej o ustaloną marżę zysku. Często jest źle widziana, ponieważ pozwala konkurentom, którzy mogą produkować produkt za mniej, łatwo podcięć cenę.
Kalkulacja cenowa: zachęca właścicieli firm do "rozpoczęcia od ceny, którą konsumenci są skłonni zapłacić, gdy mają konkurencyjne alternatywy i obniżenia kosztów, aby sprostać tej cenie", twierdzi David G. Bakken z Harris Interactive. Pozwala to obniżyć cenę i nadal przynosi zysk, jeśli pojawi się nowa konkurencja. Można stosować różne metody ustalania cen .
Formuła Breakeven: jak przeprowadzić analizę Breakeven
To jest dość proste. Aby przeprowadzić analizę rentowności, pomnóż koszty stałe podzielone przez cenę minus koszty zmienne. Jako równanie jest to zdefiniowane jako:
Breakeven Point = Stałe koszty / (cena sprzedaży jednostki - zmienne koszty)
Obliczenia te jasno pokażą, ile jednostek produktu musisz sprzedać, aby uzyskać równowartość. Po osiągnięciu tego poziomu odzyskałeś wszystkie koszty związane z produkcją produktu, zarówno zmienne, jak i stałe.
Każda dodatkowa jednostka sprzedana po tym zwiększa zysk o kwotę marży składki jednostkowej, która jest zdefiniowana jako kwota, którą każda jednostka przyczynia się do pokrycia kosztów stałych i zwiększenia zysków. Jest to zdefiniowane jako równanie jako:
Marża wkładu jednostki = cena sprzedaży - koszty zmienne
Zapisanie tych informacji w arkuszu kalkulacyjnym pozwoli na łatwe wprowadzanie zmian wraz z zmianą kosztów w czasie. Pozwala także grać z różnymi opcjami cenowymi i łatwo obliczyć wynikowy punkt poboru. Skorzystaj z programu takiego, jak Excel Goal's Goal. Jeśli chcesz dać sobie cel pewnego zysku, powiedzmy 1 milion USD, a następnie przeprowadź wstecz, aby sprawdzić, ile jednostek musisz sprzedać, aby trafić w ten numer.
Ograniczenia analizy Breakeven
Ważne jest, aby zrozumieć, co mówią wyniki analizy rentowności. Jeśli obliczenia mówią, że złamiesz nawet, gdy sprzedasz 500 sztuk, następnym krokiem będzie podjęcie decyzji, czy to wydaje się wykonalne.
Jeśli nie sądzisz, że możesz sprzedać 500 sztuk w rozsądnym czasie, zgodnie z twoją sytuacją finansową, cierpliwością i osobistymi oczekiwaniami, to może nie być to dla ciebie właściwa sprawa - może to nie spowodować wystarczająco szybkiego zysku, aby przeżyć. Jeśli uważasz, że 500 jednostek jest możliwe, ale zajęłoby to trochę czasu, spróbuj obniżyć cenę i obliczyć nowy punkt zwrotu . Możesz również przyjrzeć się swoim kosztom, zarówno stałym, jak i zmiennym, w celu zidentyfikowania obszarów, w których możesz dokonać cięć.
Wreszcie, zrozum, że analiza rentowności nie jest predyktorem popytu. Jeśli pójdziesz na rynek z niewłaściwym produktem lub złą ceną, może to być trudne, aby kiedykolwiek trafić w punkt zwrotny.