Jaki rodzaj sprzedaży biznesowej jest najlepszy dla Twojej małej firmy?
W tym artykule objaśniono każdy rodzaj sprzedaży i porównano oba typy.
Sprzedaż aktywów
W przypadku sprzedaży aktywów sprzedajesz różne aktywa, które firma posiada.
Aktywa mogą być:
- namacalne , takie jak grunt, budynki, wyposażenie, gotówka, inwestycje i inwentarz ,
- niematerialne , takie jak wartość firmy, którą twoja firma rozwinęła podczas lat jej funkcjonowania, listy klientów, patenty , prawa autorskie i znaki towarowe .
Jeśli Twoja firma nie jest zarejestrowana (tzn. Firma jednoosobowa lub spółka osobowa ), sprzedaż aktywów jest jedyną opcją sprzedaży, ponieważ nie ma żadnych certyfikatów własności akcji, które można by przenieść na sprzedaż.
Aby wymyślić cenę sprzedaży dla firmy, różne aktywa firmy są oceniane indywidualnie.
Oto prosty przykład, jak można ustalić cenę sprzedaży dla sprzedaży aktywów. Załóżmy, że chcesz sprzedać swój biznes traktujący psa. Lista Twoich zasobów może wyglądać tak:
| Kapitał | Wartość |
| Sprzęt | 10 000 USD |
| Inwentarz | 2 000 USD |
| Należności od rachunków | 4000 USD |
| Ciężarówka dostawcza | 12 000 USD |
| Znak towarowy | 10 000 USD |
| Życzliwość | 20 000 USD |
| Całkowity: | 58 000 USD |
Patrząc na przykład, możesz łatwo zobaczyć, jak szybko coś, co brzmi tak prosto (wymień wszystkie swoje aktywa i ile są warte i podsumuj je, aby uzyskać cenę sprzedaży dla Twojej firmy) może stać się bardzo skomplikowane.
Skąd wiesz, na przykład, czy wartość Twojej firmy jest warta 20 000 $? A nawet jeśli tak uważasz, w jaki sposób udowodnimy, że potencjalny nabywca, który widzi taką wartość na dobrach niematerialnych, ma szansę obniżyć cenę sprzedaży?
Jest to jeden z powodów, dla których warto skorzystać z profesjonalnej pomocy w ocenie i sprzedaży firmy.
Wyłączna sprzedaż aktywów własnych
Z punktu widzenia majątku działalność handlowa na zasadzie wyłączności może być szczególnie trudna:
- Ponieważ nie ma rozróżnienia między majątkiem osobistym i majątkiem przedsiębiorstwa w ramach jednoosobowego przedsiębiorstwa, mogą pojawić się problemy, jeśli chodzi o przenoszenie rzeczowych aktywów trwałych. Na przykład, jeśli firma była prowadzona z domu lub z budynku znajdującego się na posiadłości właściciela, rezygnacja z aktywów w sprzedaży firmy jest problematyczna. Podobnie właściciel może chcieć zatrzymać inne aktywa, takie jak pojazdy lub sprzęt na własny użytek.
- Z definicji jednoosobowa działalność gospodarcza to zazwyczaj jednoosobowa działalność, w związku z czym umiejętności i doświadczenie właściciela często stanowią większość lub całość wartości przedsiębiorstwa. W takim przypadku może to stać się niemal czysto niematerialną sprzedażą aktywów, która jest bardzo trudna do wyceny. Na przykład konsultant finansowy, który chce sprzedać swoją firmę, może mieć dużą wartość na liście klientów, ale klienci mogą nie doceniać umiejętności i doświadczenia nowego właściciela i zdecydować się na podjęcie działalności w innym miejscu.
Sprzedaż akcji (tylko włączone firmy)
Drugi rodzaj sprzedaży biznesowej, sprzedaż udziałów (zwana również sprzedażą akcji), upraszcza sprawę, ponieważ sprzedajesz akcje firmy, a nie jej aktywa.
Może to być korzystne, ponieważ wszystkie zobowiązania firmy są uwzględnione w sprzedaży, więc jako sprzedawca możesz całkowicie uwolnić się od biznesu.
A sprzedaż akcji może być niezwykle korzystna pod względem podatkowym, ponieważ możesz być w stanie zapłacić podatek od sprzedaży, jeśli jesteś mieszkańcem Kanady i możesz wykorzystać swoje 750 000 000 dożywotniego zwolnienia z kapitału w celu pokrycia sprzedaży.
Oczywistym zaskoczeniem dla sprzedaży akcji jest jednak to, że twoja firma musi zostać włączona do sprzedaży w ten sposób. Więc jeśli obecnie posiadasz jednoosobową firmę lub partnerstwo, które chcesz sprzedać, możesz najpierw zrestrukturyzować firmę jako korporację. Zobacz, jak włączyć się do Kanady .
( Forms of Business Ownership in Canada zawiera szczegółowe informacje na temat firm jednoosobowych, spółek osobowych i korporacyjnych struktur biznesowych.)
Sprzedaż aktywów a sprzedaż udziałów
Podsumowując:
- Sprzedaż aktywów może być wykorzystana do sprzedaży dowolnego rodzaju działalności; sprzedaż akcji może być wykorzystana wyłącznie na sprzedaż prowadzonej działalności gospodarczej .
- W sprzedaży aktywów możesz wybrać do pewnego stopnia to, co sprzedajesz. Na przykład możesz zachować nazwę firmy lub inny konkretny zasób. W przypadku sprzedaży udziałów cała firma przechodzi na nowych właścicieli, w tym takie rzeczy, jak nazwa firmy .
- W przypadku sprzedaży udziałów, zobowiązania sprzedawane są wraz z resztą działalności; w przypadku sprzedaży aktywów sprzedawane są wyłącznie aktywa, co oznacza, że pierwotny właściciel może nadal odpowiadać za zobowiązania firmy.
- Pod względem podatkowym, w przypadku sprzedaży akcji istnieje możliwość, że cała cena, którą zapłacisz za swoją firmę, może być wolna od podatku, jeśli jesteś w stanie ją zapisać, korzystając ze zwolnienia z zysków kapitałowych. W przypadku sprzedaży aktywów nie ma to miejsca, ponieważ na aktywa biznesowe będą miały wpływ zasady dotyczące kosztów kapitału .
Poszukaj porady przed sprzedażą Twojej firmy
Oba rodzaje sprzedaży biznesowej będą miały skutki podatkowe; powinieneś zasięgnąć porady prawników i księgowych w celu ustalenia najlepszego rodzaju sprzedaży biznesowej w twojej sytuacji.