Sponsoring to transakcja biznesowa, a nie darowizna
Korporacyjne sponsorowanie celów charytatywnych jest ogromne.
IEG, organizacja, która śledzi te rzeczy, informuje, że całkowite wydatki sponsoringowe firm w samej Ameryce Północnej prawdopodobnie osiągną 23,2 miliardy dolarów w 2017 roku.
Liczby te obejmują wszystkie sponsory, nie tylko te na cele charytatywne i wydarzenia. Mimo to korporacyjne zainteresowanie sponsoringiem non-profit robi wrażenie i rośnie każdego roku.
Czemu? Ponieważ biznes był szybki dla firm z sercem. Konsumenci oczekują społecznie odpowiedzialnych produktów i firm , a dzisiejsi pracownicy chcą pracować w firmach odpowiedzialnych społecznie .
Spośród całkowitych dolarów wydanych przez firmy na sponsoring, dziewięć procent trafia do spraw często poprzez partnerstwa przyczynowo-marketingowe , cztery procent do sztuki, a cztery procent do festiwali, targów i corocznych wydarzeń . Twoja organizacja non-profit może należeć do szczęśliwych przyczyn lub wydarzeń, aby otrzymać część tej korporacyjnej hojności.
Pytanie o twoją miłość to: jak możesz przyciągnąć część tych pieniędzy?
Na szczęście coraz więcej organizacji charytatywnych nauczyło się zwracać do potencjalnego sponsora , przygotowywać propozycje i przekonać sponsora, by się na nie podpisał. Nawet mniejsze organizacje non-profit dostały się do akcji .
Dobrzy non-profit partnerzy sponsorujący zdają sobie sprawę, że jest to umowa biznesowa, a nie darowizna. Wiedzą również, że umiejętności zdobywania sponsorów korporacyjnych różnią się od tych, które działają w codziennej zbiórce pieniędzy.
Dlaczego firmy sponsorują wydarzenia charytatywne?
Wiedza o tym, co motywuje firmy do angażowania się w działalność charytatywną, zarówno jako sponsorów, jak i partnerów przyczynowo-marketingowych, może pomóc w zaplanowaniu podejścia do nich. Istnieje wiele korzyści biznesowych związanych ze sponsorowaniem, ale oto najczęściej:
- Przyciąganie klientów do marki i dbanie o nią
- Wyróżnienie marki firmy od marek konkurentów
- Zmiana lub wzmocnienie wizerunku marki poprzez jej humanizację
- Poprawa świadomości i widoczności firmy lub produktu
- Przyciąganie klientów do sklepu detalicznego lub konkretnego produktu.
- Pokazuję odpowiedzialność społeczną lub społeczną odpowiedzialność biznesu
- Więcej zaangażowania społeczności
- Budowanie wiarygodności firmy i edukowanie społeczeństwa na temat jej produktów i usług
- Przekonanie społeczeństwa do wypróbowania nowego produktu lub zademonstrowania nowego produktu lub usługi
- Zabawni kluczowi klienci (mogą być istotni przy sponsorowaniu wydarzeń kulturalnych lub sportowych)
- Kierowanie na określoną grupę demograficzną
- Rekrutacja, zatrzymywanie lub motywowanie pracowników
- Pielęgnowanie talentów i nauczanie nowych umiejętności dla pracowników
W jaki sposób organizacje charytatywne mogą przyciągnąć uwagę korporacyjną?
Patricia Martin, autorka książki pt. "Zrobione przez sukcesy w sponsorowaniu" (Kup od Amazona), napisała obszernie o tym, jak organizacje charytatywne mogą rozwijać umiejętności, postawy i spostrzeżenia, dzięki którym praca z sponsorami korporacyjnymi jest łatwiejsza.
Martin, specjalista od organizacji non-profit i firm, twierdzi, że organizacje non-profit muszą najpierw zmienić swoje nastawienie. Ci, którzy odniosą sukces, pokazują:
- Prawdziwe zainteresowanie współpracą ze sponsorem, ponieważ wiedzą, że partnerstwo przyniesie korzyści obu organizacjom.
- Przekonanie, że mają znaczną inwestycję marketingową w celu zaoferowania sponsora.
Nie wystarczy sprzedać swoją misję korporacji. Martin mówi, że organizacje non-profit powinny wyceniać swoje propozycje pod względem ich wartości promocyjnej . Sponsorzy muszą być w stanie dostrzec możliwości handlowe związane z wydarzeniem, przyczyną lub organizacją.
Organizacje non-profit często nie myślą o "pozycjonowaniu". Ale to duża część marketingu. Mazarine Treyz, ekspertka w branży, przypomina swoim klientom non-profit, że istnieją dwa sposoby na umiejscowienie organizacji charytatywnej, jeśli chodzi o pozyskiwanie sponsorów korporacyjnych.
Najpierw zastanów się, jak Twoja organizacja porównuje się do podobnych w Twojej okolicy. Jak możesz sprzedać się jako najlepsza organizacja non-profit, aby zorganizować to wydarzenie lub uruchomić konkretny program? Nie musisz oczerniać konkurencji, ale porównując się z nią, możesz wymyślić punkty mówiące o twoim celu korporacyjnym.
Możesz być w stanie wymyślić własną USP (Unique Selling Proposition).
Drugim sposobem pozycjonowania się jest spojrzenie na korporację i jej pracowników. Na przykład, czy są tam ludzie, którzy byliby dla ciebie naturalnymi sojusznikami? Na przykład, czy istnieje silny nacisk na wartości rodzinne lub kobieca grupa w firmie? Czy twoje forte leżą w tych obszarach? Możesz dotrzeć do tej konkretnej grupy i znaleźć ludzi, którzy będą cię orędować.
Myślenie o "pozycjonowaniu" może zainspirować Cię do innego podejścia do firmy.
Chociaż korporacje są bardziej niż kiedykolwiek zainteresowane ich społeczną odpowiedzialnością , najważniejsze jest to, że spodziewają się zdobyć udział w rynku i wzmocnić swoje marki dzięki partnerstwom non-profit.
To takie proste. Może wymagać dostosowania nastawienia dla wielu organizacji charytatywnych. Jeśli tak, załóż swój twardy kapelusz i wprowadź niezbędne zmiany w kulturze organizacyjnej. Pamiętaj tylko, że właściwe partnerstwo biznesowe może przynieść dobre rzeczy zarówno firmom, jak i organizacjom non-profit.
Patricia Martin pisze w swojej książce o wartościach materialnych i niematerialnych, które Twoja organizacja może zaoferować. Organizacje charytatywne muszą zrozumieć wartości konsumenckie, które napędzają sukces każdego dobrego partnerstwa korporacyjnego / non-profit.
Czy jesteś gotowy na sponsorów korporacyjnych? Sprawdzenie rzeczywistości
Aby sprawdzić, czy Twoja organizacja jest gotowa na sponsora korporacyjnego, Martin sugeruje tę listę kontrolną:
- Czy utrzymujesz kontakt ze swoimi obserwatorami za pośrednictwem poczty e-mail, strony internetowej, wydarzeń, biuletynów , mediów społecznościowych lub reklamy? Wiele dużych organizacji non-profit ma te wszystkie. Jeśli jednak masz małą organizację non-profit, nadal możesz rywalizować z lokalną społecznością .
- Co wiesz o swoich danych demograficznych? Czy wiesz, kto angażuje się w twoją sprawę i dlaczego? Gdzie oni żyją? Jak daleko jeżdżą? Czy powtarzają się użytkownicy, darczyńcy, wolontariusze? Czy są to młode rodziny, puste gniazda lub nastolatki?
- Czy pracowałeś wcześniej ze sponsorami korporacyjnymi? Czy masz referencje od dyrektorów korporacyjnych na temat wartości Twojej organizacji? Czy oferujesz te w zestawach prasowych lub innych materiałach marketingowych?
- Jakie jest twoje konkurencyjne środowisko? Czy inne organizacje są podobne do twoich sponsorów korporacyjnych?
- Będziesz chciał spotkać się twarzą w twarz z kilkoma potencjalnymi klientami. Najpierw jednak utwórz listę firm z siedzibą w Twojej okolicy. Co oni produkują i komu sprzedają? Czy istnieją potencjalne wzajemne promocje z istniejącym sponsorem?
- Czy jesteś członkiem organizacji obywatelskich, abyś mógł zrozumieć i połączyć się ze społecznością biznesową?
- Czy Twoja organizacja jest przedsiębiorcza ? Czy nowe pomysły są mile widziane i czy otrzymują przemyślane rozważania? Czy w ciągu ostatnich pięciu lat zorganizowałeś inne działania komercyjne lub generujące przychody?
Myślenie jak biznes z pewnością sprawi, że Twoja organizacja będzie bardziej konkurencyjna jeśli chodzi o sponsoring korporacyjny.