Dowiedz się, jak oszacować ceny hurtowe towarów
Wyzwanie szacowania kosztów uruchomienia zapasów
Ocena kosztów początkowych może być trudna dla nowych sprzedawców. Wiesz, że potrzebujesz zapasów do sprzedaży w sklepie, więc jest to bardzo ważna informacja w Twoim biznesplanie.
Problem polega na tym, że bardzo trudno jest dokładnie wiedzieć, ile będzie kosztować zakup wszystkich tych zapasów. Czemu? Podobnie jak w wielu częściach biznesplanu, może być wymagane posiadanie licencji na handel detaliczny, zanim jakikolwiek sprzedawca porozmawia z tobą o składowaniu swoich produktów .
Może to stanowić istotny klucz w twoich planach, ponieważ nie możesz iść do banku, a nawet wiedzieć, czy twój biznesplan jest opłacalny bez liczb, faktów i liczb. Twój pomysł jest taki, pomysł bez faktów na papierze, aby go poprzeć.
Jak oszacować początkowe koszty zapasów
Sprzedawcy i dostawcy zazwyczaj wysyłają tylko katalogi z cennikami dealerów do firm o ustalonej pozycji. Kilka osób może udostępniać te informacje, jeśli wyjaśnisz im, że planujesz nowy biznes, ale wielu nie.
Chociaż to sprawia, że twoja praca jest trochę trudniejsza, wciąż możliwe jest uzyskanie dokładnych szacunków. W tym miejscu wkracza twoja nowa praca jako księgowy firmy - przyzwyczajaj się, to jest norma dla właścicieli małych firm.
Jeśli znasz kilka podstawowych faktów, możesz oszacować swoje koszty zapasów :
- Jakie linie produktów zamierzasz kupić?
- Ile elementów każdej linii produktów będzie potrzebne do otwarcia sklepu?
- Czym jest MSRP każdego z tych produktów?
Musisz również wiedzieć, że marże detaliczne zwykle wynoszą od 30 do 40 procent, w zależności od branży.
- Luksusowe przedmioty i ręcznie robione towary zazwyczaj pozwalają na wyższe marże.
- Podstawowe i niezbędne produkty mogą mieć mniejszą marżę zysku .
Teraz zrób matematykę
Załóżmy, że masz zamiar sprzedać przedmiot, który zazwyczaj kosztuje 19,95 USD. Ponieważ znasz średnią wartość znaczników, możesz oszacować, że ten produkt może kosztować od 14 USD do 15 USD. Pomnóż to przez liczbę przedmiotów, które masz zamiar zapakować, a otrzymasz koszt pierwszego produktu.
Oto inny przykład: chcesz kupić linię swetrów do swojego butiku z odzieżą od świetnego projektanta znalezionego online. Oferują hurtowo, ale nie powiedzą ci, jaki będzie koszt bez konta, które wymaga licencji, adresu itp. Swetry regularnie sprzedają za 50 $. Jaki będzie twój szacowany koszt za 20 swetrów?
| 50 $ x .40 = 20 $ (szacowana wartość znacznika) |
| 50 USD - 20 USD = 30 USD (szacowany koszt hurtowy) |
| 30 x 20 $ = 600 $ (szacowany koszt 20 swetrów) |
- Kontynuuj te badania i te szacunki dla każdego produktu, który planujesz sprzedać.
- Nie zapomnij uwzględnić kosztów wysyłki, obsługi i innych wydatków związanych z uzyskaniem towaru.
Badania branżowe, zwłaszcza raporty stowarzyszeń branżowych , mogą dać wgląd w to, jakich znaczników używa twój segment detaliczny.
Kiedy jesteś gotowy, aby otworzyć sklep i zakupić ekwipunek, możesz uzyskać lepszą ofertę. Przeceniając swoje koszty, będziesz mieć pewność, że potrzebny jest kapitał początkowy. Nie martw się o dodatkową gotówkę, zawsze są wydatki, których nie uwzględniłeś, które pojawią się podczas otwierania sklepu.