Pozycjonowanie i marketing Twojej organizacji non-profit
- To dobry marketing .
- To jest dobre dla ich dolnej linii.
- Jeden z ich pracowników związał się z Twoją organizacją non-profit .
- Są konkurencyjne w stosunku do innych korporacji.
Pozycjonowanie i marketing Twojej organizacji non-profit
Zanim porozmawiasz z potencjalnym sponsorem, zadaj sobie pytanie, w jaki sposób pozycjonujesz i promujesz swoją markę non-profit?
Czym jest pozycjonowanie? Co to jest marketing? Jeśli nigdy nie studiowałeś, to jest elementarz.
1. Pozycjonowanie: jak porównasz się z innymi organizacjami non-profit? Czym różni się twój fokus?
- Pomyśl o pozycji swojego wydarzenia
W jaki sposób Twoje wydarzenie porównuje się do innych imprez typu non-profit w mieście? Co oferujesz, to jest wyjątkowe i inne? To doskonała okazja, aby zacząć myśleć o tym, jak możesz różnić się od innych wydarzeń. Wyraź swoją różnicę, a będziesz w stanie wyraźniej wyrazić swoją wartość.
- Pomyśl o pozycji swojej organizacji non-profit
Czy jesteś organizacją non-profit LGBTQ? Czy w tej konkretnej korporacji jest grupa pracowników LGBTQ? Czy skontaktowałeś się z tą grupą? Kiedy zaczynasz myśleć o swojej sprawie i o tym, jak ta firma wykazała, że dbają o sprawy wokół twojej sprawy, możesz zacząć znajdować ludzi, którzy mogą wspierać Cię w biznesie.
2. Marketing: W jaki sposób promujesz swoje wydarzenie?
Ile osób skontaktujesz się z internetem i poza nim
Istnieje mnóstwo sposobów, w jaki można dotrzeć do wydarzenia w trybie online i offline, i nie wszystkie muszą kosztować dużo. Oto tylko kilka sposobów, aby wprowadzić na rynek wydarzenie offline.
Oznakowanie imprezy
Baner uliczny
Możliwość wymyślenia nagrody za wydarzenie
Kartki pocztowe
Zaproszenia
Reklama gazetowa, telewizyjna i radiowa
Rozważ te internetowe kanały marketingowe: baner na swojej stronie; wspomnieć na swoim blogu lub w e-biuletynie; reklama w mediach społecznościowych .
Po ustaleniu, jak zamierzasz sprzedać swoje wydarzenie, musisz uzyskać przybliżone liczby:
- Wyświetlenia reklam w telewizji, radiu, gazetach, Internecie (telewizja, radio i gazety powinny zawierać "arkusze ocen" ich reklam, które pokażą, ile osób potencjalnie zobaczyło lub usłyszało Twoją reklamę)
- Unikalni użytkownicy różnych stron internetowych. Możesz również użyć Tweetreach, aby obliczyć liczbę osób, które zobaczyły tweety dotyczące Twojego wydarzenia.
- Pre-wydarzenia i dane demograficzne publiczności na ekskluzywnych pre-eventach. Jeśli firma stara się dotrzeć do określonego segmentu ludzi, posiadanie tych osób na twoich wcześniejszych wydarzeniach będzie przydatne w przekonaniu firm do sponsorowania.
- Ludzie widzą, słyszą, rozmawiają i współdziałają podczas samego wydarzenia.
Zadaj pytania potencjalnym sponsorom
Menedżerowie marek korporacyjnych chcą, aby sponsoring zmienił dwie główne rzeczy: postrzeganie przez konsumentów i zachowania konsumenckie. Twoim zadaniem jest pokazać im, w jaki sposób Twój sponsor to osiągnie.
Kiedy zaczniesz docierać do korporacji, menedżerowie marki korporacyjnej mogą mieć pewne założenia na Twój temat.
Jesteś osobą personelu non-profit. Możesz nawet nie mieć w tytule słowa "komunikacja" lub "marketing"! CZY MOŻLIWIE NA TYM MOŻLIWOŚCI wiedzieć o marketingu?
Nie musisz wszystkiego wiedzieć. Wystarczy zadać odpowiednie pytania, takie jak:
- Kogo sponsorowali wcześniej
- Jakie były ich doświadczenia z tym
- Do jakich docelowych odbiorców próbują dotrzeć dzięki nowym produktom lub usługom
- Jeśli mogliby marzyć o dużych rozmiarach, jakiego rodzaju doświadczenia sponsorskie dadzą uczestnikom
- W jaki sposób zmierzą zmiany w postrzeganiu i zachowaniach konsumentów
Według raportu Edelmana sponsorowanie pomaga firmom zmienić sposób postrzegania i zachowania klientów. Badanie Edelmana dotyczące marek globalnych już w 2012 roku wykazało, że konsumenci stali się bardziej świadomi, które marki konsumują.
Na przykład:
- 72 procent ankietowanych poleciłoby markę opartą na świadomości społecznej marki.
- 71 procent promowałoby markę w oparciu o jej związek z przyczyną.
- 73 procent zmieni markę dla marki związanej z przyczyną.
Niedawno badanie przeprowadzone przez Edelman w 2016 Earned Brand wykazało, że:
- 62 procent klientów odmawia zakupu produktu, jeśli marka nie wywiązuje się ze zobowiązań wobec konsumenta, społeczności i społeczeństwa.
- Jednym z najważniejszych elementów lojalności wobec marki przez klientów jest zmiana marki.
Wszystkie te liczby są ważne. Nie musisz udowadniać, że twoje wydarzenie zrobi wszystkie te rzeczy; dane cię spowodują. To firma musi zmierzyć, czy mają więcej sprzedaży lub zmienić postrzeganie konsumentów z powodu tego sponsoringu.
Punktem, który należy podkreślić, gdy sprzedajesz imprezę sponsorowi, jest to, w jaki sposób Twoja organizacja może pomóc uczynić markę bardziej wartościową dla ludzi, którzy dbają o wartości społeczne, środowiskowe i humanistyczne.
Treyz jest autorką "The Wild Woman's Guide to Fundraising" i zebrała setki tysięcy dolarów dzięki sponsorom dla małych organizacji non-profit.