Czym jest marketing internetowy i jak marketing internetowy może dla mnie pracować?
W wielkim systemie marketing internetowy to strategie i taktyki promocyjne, których używasz w Internecie, aby dotrzeć do rynku docelowego swojej firmy domowej. Chociaż w pewnym momencie firma może wybrać opcję online lub nie jako część swojej strategii marketingowej , ale obecnie większość konsumentów szuka zasobów biznesowych, uzyskuje odesłania i szuka opinii online przed zakupem lub zatrudnieniem firmy, a co za tym idzie, wszystkie firmy powinny mieć obecność w Internecie w ramach swojej mieszanki marketingowej .
Zasadniczo marketing internetowy wykorzystuje Internet, aby wykonać jedną lub więcej z następujących czynności:
- Komunikuj komunikat firmy o sobie, swoich produktach lub usługach online.
- Przeprowadzaj badania dotyczące natury (demografii, preferencji i potrzeb) obecnych i potencjalnych klientów.
- Sprzedawaj towary, usługi lub powierzchnie reklamowe przez Internet.
- Łącz się z potencjalnymi klientami i klientami w coraz bardziej zaangażowanym i interaktywnym społeczeństwie typu B2B .
Rodzaje i takty marketingu internetowego
Istnieje wiele sposobów promowania swojej firmy w domu i dotarcia do potencjalnych nabywców online, w tym:
- Witryna internetowa : strony internetowe mogą być internetowymi odpowiednikami broszur offline lub katalogów zamówień pocztowych i są świetnym sposobem na ustalenie tożsamości biznesowej. Mogą wykorzystywać tekst, obrazy oraz elementy audio i wideo, aby przekazać przesłanie firmy, a także informować o istnieniu oraz potencjalni klienci cech i zalet produktów i usług firmy. Strona internetowa może, ale nie musi obejmować możliwość przechwytywania potencjalnych klientów od potencjalnych klientów lub bezpośredniej sprzedaży produktu lub usługi online.
- Marketing w wyszukiwarkach (SEM) : SEM obejmuje marketing za pośrednictwem wyszukiwarek , albo poprzez ulepszenie naturalnego (ekologicznego) rankingu witryny poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) , kupowanie reklam typu " pay-per-click" (PPC), albo wykupienie zapłaty za włączenie. (PFI) w katalogach stron, które są podobne do aukcji stron w trybie offline.
- Email marketing : Wraz z witryną e-mail e-mail jest postrzegany jako jeden z najlepszych sposobów na utrzymanie połączenia między firmą a potencjalnymi i istniejącymi klientami. Adresy e-mail klientów i potencjalnych klientów mogą być gromadzone lub kupowane, chociaż najlepiej odpowiadają wiadomościom e-mail zbieranym z Twojej witryny. Możesz zachęcać ludzi do wysyłania e-maili za pośrednictwem bezpłatnej oferty o wysokiej jakości, zwanej magnesem wiodącym . Po otrzymaniu e-maila możesz wysłać biuletyn , oferty specjalne i inne informacje, którymi zainteresuje Cię rynek docelowy.
- Reklama banerowa: Możesz kupować przestrzeń reklamową w innych witrynach, które obsługują rynek docelowy. Ceny różnią się w zależności od natężenia ruchu w witrynie oraz rozmiaru i miejsca wyświetlania reklamy.
- Rozgłos: możesz przesyłać i publikować informacje prasowe dotyczące czegoś, co jest warte opublikowania w twoim biznesie domowym online lub za pośrednictwem internetowego serwisu prasowego. Chociaż informacje prasowe mogą działać, są czasochłonne i często są ignorowane. Jedną z opcji, która zapewnia lepsze wyniki, jest wyszukiwanie żądań mediów za pomocą funkcji Help A Reporter Out .
- Udział w blogach, forach lub grupach dyskusyjnych. Udzielanie odpowiedzi na pytania, publikowanie komentarzy, wyrażanie opinii lub wydawanie ogłoszeń na forum dyskusyjnym to świetny sposób na połączenie i pomoc na rynku docelowym, a jednocześnie popularyzacja wiedzy.
- Marketing artykułów : pisanie artykułów związanych z Twoją firmą i przesyłanie ich do opublikowania w innych witrynach lub biuletynach e-mail to kolejny świetny sposób na dotarcie do docelowego rynku za darmo. Mimo że masowa dystrybucja pojedynczego artykułu w sieci nie ma takich samych zalet związanych z SEO, jakimi dysponowałeś wcześniej, przesyłanie ekskluzywnych artykułów do konkretnej witryny może przynieść wiele korzyści, w tym SEO, podnieść Twoją wiarygodność i dotrzeć do rynku, który w przeciwnym razie może nie wiedzieć o Tobie. Dodatkowo, niektóre strony będą płacić za twój artykuł. Ponieważ marketing artykułów jest czasochłonny, warto zastanowić się, w jaki sposób można przekształcić utwór w inne formy treści lub w kierunku nowej publiczności.
- Media społecznościowe: w coraz bardziej łączącym się świecie, w którym konsumenci oczekują, że firmy, z którymi prowadzą interesy, angażują się w nie, media społecznościowe to idealny sposób na interakcję z potencjalnymi klientami. Kluczem do sukcesu marketingu w mediach społecznościowych jest wybór platform, z których najczęściej korzysta Twój rynek, czy to Twitter, LinkedIn , Facebook , Pinterest itd. Ponadto, ponieważ może to być czas do zassania, trzeba opracować plan i efektywnie wykorzystać narzędzia do maksymalizacji wyników.
Co każdy właściciel domu powinien mieć lub robić online
Marketing internetowy jest skuteczny i przystępny cenowo, dlatego powinien być częścią planu biznesowego i strategii marketingowej . Jednak marketing internetowy jest tak szeroki, że jest prawie niemożliwe, aby właściciel jednego przedsiębiorstwa zrobił to wszystko. Ale istnieją pewne taktyki marketingu online, które powinni posiadać wszyscy właściciele firm. Przynajmniej domowa firma powinna mieć:
1) obecność w Internecie. W zależności od firmy w domu może to być witryna internetowa lub blog, lub tak podstawowy jak strona przeciskania. Potrzebujesz centralnego miejsca, by wysłać wszystkich swoich potencjalnych klientów. Podczas gdy wiele osób zwróciło się do stron takich jak Facebook, aby stworzyć swoją obecność w sieci, ponieważ nie "posiadasz" tej przestrzeni, a Facebook może (i często robi) zmieniać jej zasady, powinieneś mieć własną stronę.
2) Lista e-mail. Wielu nowych właścicieli firm domowych odkłada to, co jest błędem. Chociaż niektórzy ludzie mogą sądzić, że media społecznościowe zastępują wiadomości e-mail, tak nie jest. Osoby, które łączą się z Tobą za pośrednictwem poczty e-mail, dokładają większych starań i częściej widzą Twoje wiadomości niż po prostu podążają za Tobą w mediach społecznościowych. Co więcej, badania pokazują, że marketing e-mailowy ma jeden z najwyższych ROI strategii marketingowych. Marketing e-mailowy daje jeden z najlepszych wyników w zakresie kosztów w czasie i pieniądzach.
Oprócz strony internetowej i listy e-mailowej musisz zdecydować, które strategie będą dla Ciebie najlepsze. Zaczyna się od znajomości rynku docelowego , miejsca, w którym można go znaleźć, oraz tego, jak najlepiej przyciągnąć ich uwagę. Na przykład media społecznościowe to świetny darmowy sposób na nawiązanie kontaktu z ludźmi, ale jeśli Twój rynek nie jest na Twitterze, być może nie musisz ćwierkać.
Niektóre wspaniałe darmowe opcje, które nie wymagają dużo czasu, ale mogą oferować wyniki obejmują:
1) Słowa kluczowe i SEO. Cokolwiek masz online, niezależnie od tego, czy jest to strona internetowa czy profil w mediach społecznościowych, upewnij się, że korzystasz z wysokiej jakości słów kluczowych, aby czerpać korzyści z wyszukiwarek.
2) Media społecznościowe. Chociaż media społecznościowe mogą zająć zbyt dużo czasu, jeśli go nie kontrolujesz, dzięki dobremu planowi i odpowiednim narzędziom, media społecznościowe pozwolą Ci znaleźć potencjalnych klientów i nawiązać z nimi kontakt, a także zbudować społeczność wokół Twojej firmy . Konsumenci lubią wiedzieć, z którymi firmami współpracują, a media społecznościowe to świetny sposób, aby pokazać ludziom, kim jesteś.
Jaka część twojej strategii marketingowej powinna być obsługiwana przez Internet i jakie elementy marketingu internetowego używasz zależy od charakteru Twojej firmy, budżetu, czasu i celów. Wielu właścicieli firm domowych samodzielnie robi to wszystko na początku, ale wraz z rozwojem firmy zaczyna płacić za usługi lub zlecać pracę wirtualnemu asystentowi, który może im pomóc w marketingu online.
Używanie elementów offline z internetowymi strategiami marketingowymi
Jeśli na przykład nie przeprowadzasz transakcji wyłącznie w trybie online, jeśli jesteś sprzedawcą eBay, prawdopodobnie będziesz chciał uwzględnić niektóre elementy tradycyjnego marketingu offline w ogólnej strategii marketingowej oprócz elementów strategii internetowej w swoim miksie marketingowym .
Ale podczas gdy marketing online jest przystępny cenowo i skuteczny, żadna firma, nawet 100 procent firm internetowych nie powinien ignorować opcji marketingu offline . W ostatecznym rozrachunku marketing powinien obejmować dowolną taktykę, która pozwala dotrzeć do osób, które chcą kupić, czy to za pośrednictwem Twittera, czy wizytówki, którą umieściłeś na tablicy ogłoszeń w swojej społeczności.
Koszt marketingu internetowego
Wiele strategii marketingu online, takich jak media społecznościowe, jest bezpłatne. Jednak niektóre z najbardziej skutecznych i profesjonalnie wyglądających opcji nie są.
Chociaż można uzyskać bezpłatne hosting, nie jest to zalecane. Najlepiej kupić webhosting i nazwę domeny . Na szczęście można je kupić za mniej niż 100 USD rocznie.
Usługa listy wiadomości e-mail to kolejny wydatek, na który powinieneś się zdecydować. MailChimp oferuje bezpłatne zarządzanie listą e-mail do 2000 subskrybentów, ale będziesz chciał wycenić inne opcje, aby zobaczyć, co może być najtańsze na dłuższą metę i oferuje wszystkie potrzebne funkcje.
Poza tym warto wziąć pod uwagę swój rynek i budżet na inne opcje marketingowe. Płacenie za reklamy, takie jak reklamy typu PPC ( Pay-per-click ), takie jak reklamy Google AdWords lub Facebook, może być skuteczne, możesz napisać reklamę , w której ludzie klikają i obserwują (same kliknięcia nie zbudują Twojej firmy. trzeba też kupić.)
Content marketing jest bardzo skuteczny, ale czasochłonny do tworzenia. W takim przypadku możesz wynająć pisarzy lub kupić prawa do etykiet prywatnych do artykułów i innych treści do wykorzystania.
Śledzenie wyników internetowych strategii marketingowych
Niezależnie od tego, czy strategie marketingowe kosztują, czy nie, wszystkie wymagają czasu. Nie chcesz tracić czasu ani pieniędzy na taktyki, które nie przynoszą rezultatów, co oznacza, że musisz śledzić, co działa. Istnieje wiele sposobów określenia, jakie wysiłki są podejmowane, a które nie. Możesz analizować swoją stronę internetową za pomocą swojego hosta lub Google Analytics. Większość serwisów społecznościowych zapewnia analitykę (choć możesz potrzebować opcji płatnych, aby je uzyskać) lub możesz użyć narzędzi takich jak HootSuite, aby uzyskać analitykę mediów społecznościowych . Twoja lista mailowa dostarczy Ci informacji o liczbie otwieranych i klikniętych e-maili.
Kiedy znajdziesz coś, co nie działa, poświęć trochę czasu, aby dowiedzieć się, dlaczego przed porzuceniem go. Na przykład, jeśli ludzie nie otwierają Twoich e-maili, możesz poprawić swoje tematy?
Marketing to maraton
Chociaż możliwe jest szybkie uzyskanie wyników z działań marketingowych, rzeczywistość jest taka, że marketing, zwłaszcza ten, który generuje długoterminowe wyniki i skierowania, wymaga czasu. Rywalizujesz na coraz bardziej zatłoczonym i głośnym rynku. Im lepiej możesz połączyć się z idealnym rynkiem i nawiązać z nim relację, tym lepsze będą twoje wyniki. A jeśli zapewnisz świetny produkt lub usługę i będziesz uważny dla swoich klientów , Twoi klienci zapewnią Ci pozytywne recenzje, rekomendacje i referencje , które pomogą Ci wyróżnić się w tłumie.
Ten artykuł na temat marketingu internetowego jest tylko jednym z wielu artykułów dostępnych w przewodniku online marketingu .