Co to jest i jak się rozwija w swoim biznesie domowym?
Dobra strategia marketingowa obejmuje to, co wiesz o tym, jak Twoja firma pasuje do rynku i 5 Ps marketingu, aby opracować techniki i taktyki, które pozwolą Ci osiągnąć cele marketingowe.
Kiedy opracowywana jest strategia marketingowa?
Strategia marketingowa jest tworzona przed rozpoczęciem działalności. Nie możesz skutecznie wprowadzać produktów na rynek bez zrozumienia, w jaki sposób Twoja firma pasuje do rynku, konkurencji, w jaki sposób będziesz konkurować i co musisz osiągnąć (np. Numery sprzedaży), aby osiągnąć swoje cele finansowe. Następnie wykorzystasz zdobytą wiedzę, aby stworzyć swój plan marketingowy i rozpocząć działalność gospodarczą.
Podobnie jak plan biznesowy, strategie marketingowe mogą być płynne, zmieniając się w razie potrzeby, aby poprawić wyniki. Gdy Twoja firma zacznie działać, będziesz musiał okresowo oceniać i dostosowywać strategię marketingową, aby uwzględnić zmieniające się warunki rynkowe, zmiany popytu i inne czynniki, które wpływają na sprzedaż, w wyniku Twoich badań rynkowych i wyników Twojej firmy.
Jak stworzyć strategię marketingową
Przed napisaniem strategii marketingowej musisz wiedzieć, w jaki sposób twój produkt lub usługa przynosi korzyści innym i jak jest wyjątkowa ( unikalna propozycja sprzedaży ) innym firmom na rynku. Co więcej, musisz przeprowadzić badania rynku, aby zrozumieć swoją konkurencję, rynek docelowy i inne czynniki, które wpłyną na Twoją zdolność docierania do Twojej firmy i nakłaniania do niej.
Po przeprowadzeniu badań możesz napisać strategię marketingową uwzględniającą 5 Ps miksu marketingowego :
Produkt: Co sprzedajesz? Jakie są fizyczne cechy produktu lub wyjątkowość usługi? Czym oferujesz produkty innym niż konkurencja i jakie korzyści oferuje klientowi?
Cena: Ile będzie kosztowało uzyskanie twojego produktu lub usługi? Jak to się ma do konkurencji? Jaka będzie twoja marża zysku poprzez sprzedaż po tej cenie?
Miejsce: Gdzie będą dostępne twoje produkty i usługi? To wykracza poza posiadanie biura domowego, a zamiast tego powinno być tam, gdzie konsumenci mogą kupić. Jeśli jesteś w wielu miejscach, powinieneś pracować, aby obliczyć procent sprzedaży z każdego miejsca. Na przykład, jaka będzie Twoja strategia marketingu internetowego ? Jaka jest Twoja strategia sprzedaży? W jaki sposób odbędzie się transakcja, jaki jest koszt uzyskania produktu lub usługi konsumentowi / klientowi i jaka będzie polityka zwrotu / zwrotu ?
Promocja: w jaki sposób poinformujesz rynek o swoim produkcie lub usługach? W jaki sposób opowiesz im o funkcjach i korzyściach, jakie zapewniasz, aby zachęcić ich do sprawdzenia, co oferujesz? Jakich metod marketingowych użyjesz i jakie są przewidywania wyników poszczególnych metod?
Uwzględnij informacje o wszelkich zachętach lub kuponach, które wykorzystasz do przyciągnięcia firmy.
Ludzie: to w nowo dodanym "P" do marketingu mix, i jest ważne, jeśli inne osoby są zaangażowane w pomoc w tworzeniu lub dostarczaniu produktu lub usługi. Kim są ci ludzie (np. Sprzedawcy, wirtualni asystenci) i co robią (np. Rozmowy handlowe, obsługa klienta)? Jaki jest poziom szkolenia i / lub doświadczenia w zapewnianiu pomocy Twojej firmie?
Pisząc swój plan, bądź konkretny, używając szczegółowych kroków, wizualizacji i prognoz budżetowych. Dbaj o markę (obietnicę dla klienta), aby Twoja strategia marketingowa pasowała do tego, co chcesz, aby klient doświadczył podczas współpracy z Tobą. Podczas opracowywania, oceniania lub zmieniania planu marketingowego zapoznaj się ze strategią marketingową.
Jeśli korzystasz z biznesplanu, aby uzyskać pożyczkę lub pozyskać aniołów, strategia marketingowa i plan marketingowy będą kluczowymi elementami Twojego sukcesu. Wraz z jakością produktu lub usługi, źródła finansowania również chcą zobaczyć, że rozumiesz i masz plan dotarcia do rynku.