Przystępne i efektywne strategie marketingu offline
Oto 10 strategii marketingu offline, z których możesz łatwo i tanio korzystać, aby promować swój biznes w domu.
1. Wizytówki
Wizytówki są tanie i skuteczne, ale wielu właścicieli firm jest skąpych w korzystaniu z nich. Wizytówki sprawiają, że wyglądasz profesjonalnie i łatwo je udostępniać w dowolnym momencie.
Chociaż prawdą jest, że wiele wizytówek trafia do kosza, istnieją sposoby na zapewnienie, że twoja karta jest przechowywana. Najpierw umieść coś zniewalającego na samej karcie. Zamiast tylko nazwy firmy, adresu e-mail i telefonu, masz informacje lub zasoby, które odbiorcy chcą zachować. Pośrednik może mieć wykres, który pomoże potencjalnym nabywcom dowiedzieć się, ile domu mogą sobie pozwolić. Sklep e-commerce może mieć kupon na odwrocie karty. Blogger może wymienić korzyści lub darmowe rzeczy dostępne na jej stronie. Trener może zaoferować listę wskazówek.
Drugim sposobem na zachęcenie odbiorcy do zachowania karty jest sposób jej udostępniania. Zamiast starego nudnego, "Oto moja karta, zadzwoń do mnie, jeśli potrzebujesz czegoś", zaproponuj konkretny sposób, w jaki możesz pomóc. Dowiedz się, czego potrzebuje odbiorca i dlaczego, a następnie dostosuj swój rozkład i obsługę karty, aby spełnić tę potrzebę. Na przykład trener kariery może przekazać swoją wizytówkę i powiedzieć: "Wiem, że trudno jest napisać CV, które się wyróżnia.
Pomogłem wielu osobom z tym samym problemem. Chętnie podzielę się z Wami moimi strategiami tworzenia CV, które zauważą pracodawcy. "
2. Tworzenie sieci
Wiele osób odwraca się od profesjonalnego networkingu, ponieważ może być przerażające i często wydaje się stratą czasu. Ale dobrze zrobione, sieci to jeden z najlepszych sposobów na zbudowanie domowego biznesu.
Praca w sieci nie tylko zapewnia bezpośrednie zaangażowanie z potencjalnym klientem, ale także możliwości skierowania. Oba mają wyższy wskaźnik konwersji, ponieważ ludzie wolą robić interesy ze specjalistami, których spotkali lub do których zostali skierowani.
Podczas gdy możesz uczestniczyć w profesjonalnych spotkaniach networkingowych, możesz prowadzić sieć wszędzie tam, gdzie znajduje się Twój rynek docelowy , np. Targi lub wydarzenia. Sekretem udanego networkingu jest skupienie rozmów na osobie, z którą rozmawiasz. Podobnie jak we wszystkich formach marketingu, potencjalni klienci nie dbają o to, jak wspaniale jesteś. Dbają o to, w jaki sposób możesz im pomóc. Aby to osiągnąć, zadaj pytania, które pozwolą Ci poznać ich potrzeby, potrzeby i wyzwania, a następnie, gdy nadejdzie czas, przekaż swoją wizytówkę i zaoferuj pomoc w spełnieniu ich konkretnych potrzeb.
3. Informacje prasowe
Informacje prasowe oferują świetną ofertę na promocyjne pieniądze. Nie tylko są one bezpłatne, ale także zwiększają Twoją władzę. Pisanie informacji prasowej zaczyna się od posiadania czegoś wartego opublikowania. Może to dotyczyć założenia firmy, osiągnięcia etapu milowego lub otrzymania nagrody. Inną opcją jest powiązanie firmy z bieżącymi wydarzeniami lub porą roku. Na przykład, jeśli jesteś księgowym, możesz wpaść na pomysł nieznanych strategii podatkowych w czasie obowiązywania podatku.
Gdy masz już historię, którą chcesz napisać , musisz napisać informację prasową , która określa kto, co, gdzie, dlaczego i jak wiąże się z twoją historią. Najważniejszą częścią jest skoncentrowanie się na wiadomościach i dlaczego społeczeństwo będzie zainteresowane. To nie jest reklama, w której rozmawiasz tylko o swojej firmie.
Podczas gdy niektóre komunikaty prasowe doprowadzą Cię do rozmowy kwalifikacyjnej lub podzielenia się informacjami na temat Twojego etapu, inne spowodują, że będziesz cytowany lub cytowany w artykule. Obie są dobre, ponieważ przedstawiają cię jako eksperta.
4. Kupony
Kto nie lubi oszczędzać? Kupony to świetny sposób na przyciągnięcie klientów i klientów do Twojej firmy. Jest to szczególnie ważne w przypadku osób, które nie znają Ciebie lub Twojej firmy. Możesz wydać kupony podobne do tego, w jaki sposób udostępniasz wizytówkę, przekazując je komuś, kto może skorzystać z Twojej firmy.
Lub możesz zostawić je w miejscach publicznych, gdzie dozwolone. Jeśli używasz direct mail (patrz poniżej), możesz umieścić kupony w swoich mailingach. Inną opcją jest przekazanie ich aktualnym klientom i klientom i poproszenie ich o udostępnienie ich innym, którzy mogą potrzebować Twojej usługi lub produktu. I na koniec możesz je uruchomić jako reklamę na lokalnym nośniku wydruku.
5. Ulotki
Ulotki mogą wydawać się oldschoolowe, ale nadal działają, ponieważ mogą zachować twoje imię i markę w ludzkich umysłach, kiedy chodzą po mieście i widzą twoje posty. Możesz łatwo stworzyć i wydrukować ulotkę z domu. Aby zachęcić ludzi do odpowiedzi, zaoferuj coś takiego, jak bezpłatne konsultacje, kupon lub inny profit. Aby ułatwić klientom kontakt z Tobą, możesz dołączyć arkusze łez, które mogą zabrać do domu. Po utworzeniu ulotki należy opublikować je tam, gdzie jest to dozwolone, np. W sklepach pocztowych, sklepach spożywczych, bibliotece i gdziekolwiek indziej, które akceptują ulotki.
6. Direct Mail
Chociaż direct mail może być drogi, może być opłacalny, jeśli masz atrakcyjną ofertę i wysłać ją na listę docelową. Bezpośrednia poczta może być świetnym sposobem na ponowne nawiązanie kontaktu z przeszłymi klientami, potencjalnymi klientami lub klientami / klientami, z którymi straciłeś kontakt.
Podobnie jak wizytówka, istnieje możliwość, że Twoje wiadomości zostaną odrzucone, więc chcesz podać swoją ofertę lub skorzystać z koperty. Na przykład, jeśli masz darmową ofertę lub kupon, upewnij się, że drukujesz coś w rodzaju "Otwórz za 20% taniej", aby otworzyć wiadomość.
7. Wydrukuj artykuły
Podobnie jak w przypadku rozgłosu, posiadanie artykułów na nośnikach drukowanych zwiększa Twoją wiarygodność. Co więcej, możesz otrzymać zapłatę. Chociaż promowanie dużych krajowych czasopism i gazet może wydawać się idealne, warto pomyśleć o zasobach, które odczytuje rynek docelowy. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem, który współpracuje z pośrednikami w handlu nieruchomościami, lepiej byłoby opublikować czasopisma i biuletyny, które Realtors czytają.
Pisząc artykuł, skup się na rozwiązaniu problemu na swoim rynku. Pomaga to nie tylko osobom, które je czytają, ale zachęci je do tego, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.
Zanim wyślesz swój artykuł, przygotuj listę mediów, które mogą wydrukować twój artykuł. Przeczytaj kilka spraw, aby dowiedzieć się, co publikuje i jaki jest ton mediów. Ponadto wyszukaj informacje o tym, jak utworzyć propozycję artykułu , a następnie postępuj zgodnie z instrukcjami, które przekazuje.
8. Media Giveaways
Czy kiedykolwiek słuchałeś radia i zostałeś poproszony o trzecie zaproszenie do wygrania nagrody? Te nagrody są zazwyczaj oferowane przez lokalne firmy w zamian za darmowy rozgłos. Chociaż prezenty mogą być namacalnymi produktami, mogą to być również usługi, takie jak bezpłatne konsultacje.
Przed skontaktowaniem się z lokalnymi stacjami radiowymi, zrób listę przedmiotów lub usług, które możesz oddać, i związaj je z bieżącym wydarzeniem lub tematem. Na przykład, jeśli jesteś autorem, możesz otrzymać letnią książkę, ponieważ wiele osób czyta podczas wakacji. Jeśli posiadasz olejki eteryczne, rozważ darmowy zestaw olejów po 15 kwietnia lub inną stresującą porę roku.
9. Seminaria / przemawianie
Podobnie jak reklama i artykuły, seminaria i wystąpienia publiczne przedstawiają cię jako eksperta, co zwiększa Twoją wiarygodność. Dają ci także szansę pochwalenia się swoimi rzeczami i nakłaniania ludzi do zatrudniania lub kupowania od ciebie. Utworzenie własnego seminarium może być czasochłonne i kosztowne, ale istnieje wiele innych sposobów dzielenia się swoją wiedzą bez kłopotów i pieniędzy. W rzeczywistości można nawet zarabiać. Jedną z opcji jest kontakt z programem edukacji dorosłych w twoim hrabstwie, mieście lub instytucjach szkolnictwa wyższego (np. Community colleges). Innym źródłem są lokalne rozdziały stowarzyszeń związanych z Twoją firmą. Wiele z tych organizacji potrzebuje prelegentów i prezenterów na swoje spotkania lub inne wydarzenia, które posiadają. Kluby społecznościowe, takie jak Kiwanis, często potrzebują również głośników.
10. Targi / Wydarzenia
Targi i wydarzenia dają szansę na sprzedaż towarów i usług, ale także oferują możliwości nawiązywania kontaktów. Nawet jeśli ludzie nie kupują w tym czasie, jest to miejsce, w którym możesz pokazać, co masz, i zdobyć informacje w rękach potencjalnych klientów za pomocą wizytówek, ulotek, broszur, filmów i innych materiałów marketingowych.
Wiele firm rodzinnych wykazuje skłonność do polegania wyłącznie na Internecie w celu promowania swojego biznesu. Nie należy jednak ignorować strategii offline, które mogą być równie przystępne i skuteczne.