Co, dlaczego i jak plan marketingowy
Plan marketingowy to dokument biznesowy określający strategię marketingową i taktyki. Często koncentruje się na określonym okresie czasu (tj. W ciągu najbliższych 12 miesięcy) i obejmuje różne szczegóły związane z marketingiem, takie jak koszty, cele i działania.
Ale podobnie jak twój plan biznesowy, plan marketingowy nie jest statycznym dokumentem. Musi się zmieniać i ewoluować wraz z rozwojem firmy oraz rozwojem nowych i zmieniających się trendów marketingowych.
Cel planu marketingowego
Wielu właścicieli firm tworzy plan marketingowy, a następnie odkłada go na bok. Jednak Twój plan marketingowy jest mapą drogową, która zapewnia kierunek, w którym możesz osiągnąć swoje cele biznesowe. Musi być często przywoływany i oceniany pod kątem wyników.
Podczas gdy niektórzy właściciele małych firm zawierają swój plan marketingowy w ramach ogólnego planu biznesowego, ponieważ marketing ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia sukcesu, zalecane jest posiadanie wszechstronnego, szczegółowego planu marketingowego. Jeśli nie chcesz robić mini planu w ramach biznesplanu, możesz dołączyć swój pełny plan marketingowy do biznesplanu jako załącznik do biznesplanu.
Korzyści z planu marketingowego
Znaczenie szczegółowego planu marketingowego nie może być zawyżone. Marketing jest tak samo ważny jak produkt lub usługa, które oferujesz. Bez marketingu konsumenci i klienci nie mogą się o tobie dowiedzieć. Jeśli nie wiedzą o tobie, nie mogą cię odkupić, przez co nie zarabiasz.
Plan marketingowy:
- Daje jasność temu, kto jest Twoim rynkiem. Łatwiej jest znaleźć klientów i klientów, jeśli wiesz, kim są.
- Pomaga tworzyć wiadomości marketingowe, które będą generować wyniki. Marketing polega na tym, aby wiedzieć, co może zrobić twój produkt lub usługa, aby pomóc rynkowi docelowemu. Twoje wiadomości muszą mówić bezpośrednio o twoim rynku.
- Zapewnia skupienie i kierunek. E-mail, media społecznościowe, reklama, blogowanie gości, direct mail, reklama i dalej. Przy tak wielu wyborów marketingowych potrzebujesz planu, który pozwoli określić najlepszy sposób działania firmy.
Jak stworzyć swój plan marketingowy
Typowy plan marketingowy dla małych firm obejmuje wiele elementów, w tym opis konkurentów, popyt na oferowany produkt lub usługę oraz mocne i słabe strony z punktu widzenia rynku zarówno firmy, jak i jej konkurentów.
Plan marketingowy to narzędzie, z którego musisz codziennie korzystać, aby pomóc Ci osiągnąć swój rynek i cele zysku. Podczas tworzenia planu marketingowego skup się na tym, co musisz zrozumieć i dotrzeć do rynku. Podstawy obejmują:
1. Szczegóły dotyczące bieżącej sytuacji Twojej firmy. Jaki jest twój produkt lub usługa? Co działa i jakie wyzwania wiążą się obecnie z generowaniem nowych klientów i klientów? Jakie problemy możesz napotkać w ciągu następnego roku, na przykład przenieść (gdy nie możesz pracować) lub nowe przepisy, które mogą wpłynąć na Twoją działalność?
2. Kto jest twoim rynkiem docelowym? Kto jest najbardziej prawdopodobnym nabywcą tego, co oferujesz? Odpowiedź nigdy nie powinna brzmieć "wszyscy". Aby pomóc Ci zdefiniować swój rynek, określ, w jaki sposób twój produkt lub usługa pomaga ludziom, a następnie znajdź ludzi, którzy potrzebują tego rozwiązania.
Możesz mieć kilka grup na rynku docelowym, często nazywanych segmentacją rynku (specjalizujących się w konkretnych rynkach niszowych lub grupach). Na przykład, jeśli Twoja firma pomaga ludziom z utratą wagi, Twoje rynki docelowe mogą być matkami, którzy chcą stracić wagę dziecka i wyżu demograficznego, którzy chcą poprawić swoje zdrowie. Znajomość rynku i jego potrzeb pomaga tworzyć komunikaty specyficzne dla rynku i umieszczać je tam, gdzie będą widoczne dla większej skuteczności.
3. Jakie są twoje cele na czas trwania planu? Bądź konkretny w swoich celach, takich jak zwiększenie listy e-mail o x kwoty w ciągu następnego roku lub znaleźć x liczba nowych klientów. Ważne jest, abyś mierzył skuteczność swojego planu marketingowego, mierząc mierzalny cel.
4. Jakich taktyk marketingowych wykorzystasz, aby osiągnąć swój rynek i cele? Niech twój rynek docelowy będzie twoim przewodnikiem w podejmowaniu decyzji, jakich strategii marketingowych użyjesz.
Gdzie odbywa się twoje spotkanie na rynku? Jak możesz ich zachęcić do sprawdzenia swojej firmy? Jeśli na przykład Twój rynek spędza dużo czasu na Facebooku, możesz rozważyć posiadanie strony lub grupy fanów na Facebooku lub inwestowanie w reklamy na Facebooku. Jeśli prowadzisz firmę świadczącą usługi dla innych firm, możesz napisać artykuł do biuletynu lub czasopisma skierowanego do tej samej branży biznesowej.
5. Ile to będzie kosztować? Tutaj tworzysz budżet na swój plan marketingowy. Istnieje wiele bezpłatnych strategii marketingowych, chociaż wymagają one czasu, co jest rodzajem wydatków. Czy wykonasz domowe imprezy, a jeśli tak, jakie będą koszty podróży, mailingi z zaproszeniami, zakupu nagród drzwiowych itp.? Czy zapłacisz za reklamę lub za usługę listy dyskusyjnej? Ze wszystkich miejsc, w których można wydawać pieniądze w domu, marketing jest priorytetem, o ile inwestujesz mądrze.
Utrzymuj swój plan marketingowy na bieżąco
Podobnie jak plan biznesowy, plan marketingowy jest żywym, oddychającym dokumentem. Analiza wyników i poprawianie lub zmiana strategii marketingowych jest ważnym zadaniem w utrzymaniu aktualności planu marketingowego i spełnieniu jego celu w osiąganiu celów biznesowych. Wiele czynników może wpłynąć na Twoje wyniki marketingowe i wybory, w tym warunki rynkowe, popyt na Twój produkt lub usługę, kwestie cenowe i nowe metody marketingowe (np. Nowa platforma mediów społecznościowych). Ważne jest, abyś był tego świadomy i odpowiednio dostosował swój plan marketingowy.
Zaktualizowano czerwiec 2017 r. Leslie Truex