Co to jest ROI i co oznacza dla Twojej firmy domowej?
Jednym z takich określeń jest zwrot z inwestycji lub zwrot z inwestycji.
Zwrot z inwestycji stanowi korzyść finansową uzyskaną z inwestycji. Zasadniczo jest to miara tego, co otrzymujesz w porównaniu do tego, co wkładasz.
Jest używany w wielu dziedzinach finansów, a także w biznesie. W biznesie najczęściej służy do określania skuteczności znakowania, chociaż nie jest to jedyny obszar, który można zmierzyć ROI. Inne inwestycje biznesowe, takie jak sprzęt i usługi, powinny mieć korzystny zwrot z inwestycji.
Jeśli chodzi o ROI, Twoim celem jest uzyskanie maksymalnego zwrotu za minimalną inwestycję. Chcesz zyskać więcej, niż to, co wkładasz.
Obliczanie zwrotu z inwestycji
Celem jest uzyskanie wysokiego zwrotu z inwestycji. Jest zwykle reprezentowany jako stosunek i uzyskiwany poprzez podzielenie zysku uzyskanego z inwestycji przez kwotę inwestycji. Na przykład, jeśli wydasz 1000 USD miesięcznie na reklamę Pay Per Click (PPC) i wygenerujesz 2 000 USD przychodów bezpośrednio z kampanii PPC, podzielisz 2000 USD na 1000 USD, aby uzyskać 2 USD. ROI będzie wynosić 2 lub 2 do 1. Innymi słowy, za każde 1 USD wydane na reklamy PPC, zarabiasz 2 USD.
Powinieneś mierzyć zwrot z inwestycji we wszystkie działania marketingowe, abyś mógł poświęcić swój czas i pieniądze na działania, które przynoszą najlepsze rezultaty.
Jednak powinieneś wziąć pod uwagę ROI lub korzyści z jakiegokolwiek wydatku. Ile nowego, szybszego komputera przyczyni się do rozwoju Twojej firmy? Czy pieniądze, które wydajesz na wirtualnego asystenta, prowadzą do tego, że możesz zarobić więcej, niż gdybyś jej nie miał?
Co więcej, podczas gdy zwrot z inwestycji jest zwykle związany z inwestycjami finansowymi, nie ma problemu z traktowaniem czasu jako inwestycji.
Jeśli zarabiasz 3 000 USD miesięcznie, ale pracujesz 60 godzin tygodniowo w swojej firmie (240 godzin miesięcznie), Twój zwrot z inwestycji wynosi 12,50 USD. Za każdą godzinę, w której pracujesz, zarabiasz tylko 12,50 $ (12,50 $ za godzinę).
Dlaczego zwrot z inwestycji jest ważny?
Obliczanie zwrotu z inwestycji może pomóc Ci zrozumieć, co działa i nie działa w Twojej firmie, dzięki czemu możesz wprowadzać zmiany. Jeśli twoja reklama PPC nie generuje zysku, tracisz pieniądze. Wiedząc, że to zachęci Cię do zmiany reklamy, aby poprawić ROI lub połączyć to wszystko razem.
To samo dotyczy obliczania zwrotu z inwestycji w czas. Korzystając z powyższego przykładu, szanse na to, że nie chcesz pracować 60 godzin tygodniowo, a na pewno nie 12,50 $ za godzinę. Wiedząc, jak dobrze twój czas przekształca się w dochód, możesz uzyskać informacje potrzebne do wprowadzenia zmian, dzięki czemu możesz pracować 30 godzin tygodniowo i zarabiać 25 USD za godzinę bez utraty dochodów. Oczywiście, zaczynając, prawdopodobnie poświęcisz dużo czasu na małe lub żadne wyniki, ale twoim celem jest to zmienić; abyś mógł mniej pracować i zarabiać więcej.
Wyzwania związane z określeniem zwrotu z inwestycji
Trudność w obliczaniu zwrotu z inwestycji zależy od tego, w jakim stopniu przychody (co można zarobić) można powiązać z konkretną inwestycją. Na przykład, jeśli korzystasz z optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) , możesz nie być w stanie precyzyjnie określić, w jakim stopniu wzrost przychodów był bezpośrednim wynikiem SEO, ponieważ inne czynniki (np. Media społecznościowe) również mogły doprowadzić do zwiększenia ruchu.
W szczególności media społecznościowe mogą być trudne do zmierzenia, chociaż istnieją narzędzia, które mogą pomóc. Facebook oferuje wgląd i wiele narzędzi do zarządzania mediami społecznościowymi, takich jak Hootsuite, zapewnia również analitykę . Ale nawet wtedy może być trudno dowiedzieć się, czy kliknięcia z mediów społecznościowych doprowadziły do sprzedaży.
Co więcej, w większości przypadków klienci i klienci nie wydają pieniędzy na pierwsze spotkanie z Tobą. Być może znajdą Cię za pośrednictwem reklamy PPC, a następnie śledzą Cię w mediach społecznościowych, następnie rejestrują się na listę e-mailową, a następnie kupują. Pytanie brzmi, co doprowadziło do sprzedaży? Mógłbyś argumentować, że PPC zrobił, ponieważ przedstawił ci perspektywę, ale jest możliwe, że Tweet lub e-mail doprowadziły do rzeczywistego zakupu.
Dodatkowo, ponieważ dzielisz swój koszt, jeśli angażujesz się w bezpłatną akcję promocyjną, która skutkuje zwiększeniem sprzedaży, mianownik będzie wynosił zero, co spowoduje błąd matematyczny.
Na przykład, jeśli zarabiasz 1000 USD z wyniku posta na Instagramie, matematyka wynosi 1000 USD podzielona przez 0, co równa się 0. Zwykle zero zwrotu z inwestycji jest złe, ale w tym przypadku jest dobre. Zarobiłeś pieniądze bez wydawania pieniędzy. Mając to na uwadze, wolny marketing często wiąże się z osobistą inwestycją czasu, która ma wartość finansową i możesz jej użyć do określenia zwrotu z inwestycji. Na przykład, jeśli wiesz, że Twój czas jest wart 50 USD za godzinę, a Ty spędzasz godzinę dziennie na Instagramie, możesz podzielić dochód uzyskany z wysiłków mediów społecznościowych (jeśli możesz odcyfrować tę kwotę) o 50 USD.
Jak korzystać z ROI w biznesie domowym
Za każdym razem, gdy inwestujesz pieniądze (lub czas) w swoją działalność, musisz mieć na uwadze cel i sposób mierzenia go, aby mieć pewność, że osiągasz zysk. Zadaj sobie pytanie: "Co zarobię, inwestując ten czas i pieniądze w swój biznes?" Na przykład, jeśli zlecasz pracę innemu asystentowi wirtualnemu, to pieniądze, które płacisz VA, prowadzą do zwiększenia dochodów, a jeśli tak, to ile (ROI). Za każdego dolara wydanego na VA, jakie dodatkowe zyski (dochody) otrzymujesz?
ROI nie jest statyczny. Wiele zmiennych może zmienić Twój ROI. Na przykład, nawet jeśli nic nie zmienisz w reklamach PPC, możliwe, że spadną one w ROI (nie będą się dobrze sprawdzać) lub poprawią (wygenerują lepsze wyniki). Chcesz regularnie obliczać zwrot z inwestycji i wprowadzać zmiany w swoich inwestycjach w razie potrzeby.
Zwróć uwagę, że ROI to nie zysk. Możesz ustalić zysk, odejmując swoje wydatki od dochodu. Jeśli wygenerujesz 5000 USD w miesiącu, a Twoje wydatki biznesowe wyniosą 3 000 USD, Twój zysk wyniesie 2000 USD (5000- 3000 USD). ROI różni się tym, że mierzy, w jaki sposób Twoje inwestycje w Twoją firmę generują dochód. Korzystając z powyższego przykładu PPC dowiesz się, że za każde wydane 1 $ zarobisz 2 USD.
Aktualizacja luty 2018 Leslie Truex