Co to jest rynek docelowy i jak znaleźć swój!
Dlaczego rynek docelowy jest ważny?
Zbyt wielu nowych właścicieli firm domowych nie poświęca czasu na zdefiniowanie swojego rynku docelowego, co oznacza, że marnują czas i pieniądze, gdy szukają klientów i klientów.
Niektórzy właściciele firm rodzinnych określają swój rynek docelowy jako "wszyscy", ale w rzeczywistości, idealni nabywcy mają określone cechy, cechy i sytuacje, z którymi konkretnie może rozmawiać twój produkt lub usługa.
Znajomość rynku docelowego pozwala umieścić wiadomości marketingowe w miejscu, w którym zawiesza się Twój rynek, używając słów i pokus, które wyraźnie przemawiają do ich potrzeb. Na przykład, jeśli jesteś wirtualnym asystentem współpracującym z pośrednikami w handlu nieruchomościami, możesz wyświetlać reklamę w lokalnej gazecie, która obsługuje milion osób. Istnieje możliwość, że reklama obejrzy miliony osób, ale większość z nich nie potrzebuje wirtualnego asystenta, a jeśli tak, to ich nastawienie nie polega na zatrudnianiu VA, gdy czytają lokalne wiadomości. Jeśli jednak umieścisz ogłoszenie w lokalnym biuletynie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, Twoi odbiorcy będą mniejsi, ale wszyscy są na Twoim rynku (agenci nieruchomości) i są otwarci na informacje o nieruchomościach i zasoby (ponieważ są to newslettery dotyczące nieruchomości) .
Segmenty rynku docelowego
Cechy, cechy, sytuacje i potrzeby / potrzeby twojego idealnego nabywcy pasują do "segmentów" rynku. Trzy najpopularniejsze typy segmentacji to:
- Segmentacja geograficzna oparta na lokalizacji, takiej jak stan, miasto lub ulica.
- Segmentacja demograficzna, która koncentruje się na takich cechach jak płeć, rasa i wiek.
- Segmentacja psychograficzna uwzględniająca atrybuty dotyczące osobowości, wartości, postaw, zainteresowań lub stylu życia, np. Bycie aktywnym biegaczem lub republikaninem.
Jak segmentować rynek
Aby podzielić potencjalnych klientów na rynek docelowy, musisz odpowiedzieć:
- Ile lat ma twój idealny klient?
- Ile pieniędzy on / ona zarabia?
- Czy twój produkt lub usługa są najbardziej odpowiednie dla mężczyzn, kobiet lub dzieci?
- Czy są właścicielami domu?
- Gdzie jest twój rynek docelowy?
- Gdzie oni żyją?
- Jaki rodzaj edukacji mają?
- Jakie problemy, potrzeby lub pragnienia mają, aby twój produkt lub usługa wypełniła?
Im lepiej zrozumiesz i poznasz swojego idealnego nabywcę, tym skuteczniejsze będą kampanie marketingowe i wiadomości produktowe w zakresie przyciągania klientów. Brak jasnego zrozumienia, kim jest twój klient, spowoduje utratę dolarów marketingowych. Rzucanie zbyt szerokiej sieci zmniejsza koncentrację twojej wiadomości.
Możliwe, że będziesz miał kilka rynków, ale ważne jest, abyś wprowadził je do każdej grupy. Na przykład wiele grup (np. Nowe matki, matki w średnim wieku i kobiety z problemami zdrowotnymi) chce stracić na wadze. Ale nie wszyscy chcą schudnąć z tych samych powodów (np. Stracić wagę dziecka, znowu wyglądać seksownie, poprawić zdrowie).
Marketing do nowej matki na temat utraty wagi, aby uniknąć cukrzycy, nie wygeneruje wyników jako marketing dla niej o odzyskaniu jej wagi przed wolą ciąży.
Dlaczego rynek docelowy jest niezbędny dla każdego aspektu Twojej firmy
Najbardziej wymownym powodem do zidentyfikowania idealnych rynków jest to, że pozwoli Ci to zaoszczędzić czas i pieniądze marketingowe. Im lepiej kierujesz swoje komunikaty marketingowe na konkretny rynek, tym większe wyniki.
Posiadanie dobrze zdefiniowanego rynku docelowego jest również niezbędne w fazie planowania i badań Twojej firmy. Rozważ te pięć obszarów planowania biznesowego, w których właściwy rynek docelowy jest kamieniem węgielnym badań:
- Proste badanie wykonalności : Szybka ocena pomysłu na biznes wymaga znajomości nawyków zakupowych na rynku docelowym. Jeśli sprzedajesz produkty dla dzieci 30-letniemu studentowi, twoja firma kończy się fiaskiem. Aby ustalić, czy Twój pomysł na biznes zadziała, należy określić rynek docelowy.
- Badania rynku : Odpowiednie badania rynkowe polegają na zrozumieniu pięciu obszarów otaczających Twoją firmę. Idealny rynek klienta lub docelowy jest jednym z tych kluczowych obszarów. Poświęcenie czasu na przeprowadzenie badań pierwotnych i wtórnych na rynku docelowym pozwoli zaoszczędzić czas i pieniądze.
- Analiza SWOT : Analiza SWOT to mocne i słabe strony, szanse i zagrożenia stojące przed Twoją firmą. Obejmuje to wszystko, co dotyczy Twojego rynku docelowego. Na przykład, jeśli masz produkt związany ze zdrowiem skierowany do mężczyzn w wieku 55-70 lat, zagrożeniem dla twojego rynku docelowego może być spadek poziomu dochodów po osiągnięciu wieku emerytalnego 65 lat.
- Biznesplan: Dobry biznesplan ma wiele aspektów, ale zasadniczo jest napisany wokół dwóch głównych obszarów - produktu i rynku docelowego. Brak jasnego zrozumienia twojego rynku docelowego, jego zwyczajów zakupowych, zachowania i preferencji pozostawi Cię z marnym planem biznesowym. Słaby biznesplan nie pomoże ci zdobyć funduszy, inwestorów ani kluczowych pracowników.
- Marketing : Twoim rynkiem docelowym jest dla kogo piszesz i projektujesz wszystkie swoje materiały marketingowe. Nieprawidłowe ustalenie twojego rynku docelowego byłoby jak napisanie listu skierowanego do twojego ojca i przesłanie go twojej siostrze. Wiadomość nie zostanie przekazana poprawnie, a twoja siostra skończy się mylić. Będziesz marnował reklamę i szukał dolarów na nieodpowiednie wiadomości skierowane do niewłaściwych odbiorców.
Pomyśl o wiadomościach marketingowych, na które odpowiadasz, niezależnie od tego, czy są na stronie internetowej, telewizji czy w marketingu bezpośrednim w twojej skrzynce pocztowej. Które z nich zatrzymujesz i czytasz, w porównaniu do tych, których ignorujesz? Które z nich szukasz więcej informacji, a nawet zakupu? Istnieją szanse na to, że komunikaty marketingowe, na które odpowiadasz, mówią bezpośrednio do Ciebie i Twoich potrzeb. Chcesz zrobić to samo ze swoim produktem lub usługą.