Rozbij sprzedaż dzięki pięciostopniowemu planowi marketingowemu online
W następnej kolejności powstaje plan pięciokrotnego marketingu online, stworzony przez doświadczenie w okopach z marketingiem online dla małych firm . Wykonując każde z tych działań, szybko stworzysz plan marketingowy online, który można natychmiast wdrożyć i zacząć czerpać sukcesy w sprzedaży.
Krok 1 - Określ swojego klienta
Określenie klienta jest tak samo ważne jak zdefiniowanie swoich produktów lub nazwanie firmy . Jeśli nie zrealizowałeś jeszcze planu marketingowego w ramach biznesplanu, musisz wykonać to ćwiczenie. ( Oto, jak stworzyć kompletny plan marketingowy , od unikalnej propozycji sprzedaży poprzez planowanie reklam i promocji.) Jeśli zaczynasz od pierwszej części i musisz napisać biznesplan , ten plan biznesowy pozwoli Ci przejść przez proces krok po kroku. krok.)
Jeśli już zdefiniowałeś swojego idealnego klienta w biznesplanie, możesz przejść do kroku 2.
Akcja:
Odpowiedz na te pytania tak szczerze, jak tylko możesz. Innymi słowy, nie rzutuj swoich oczekiwań i nadziei na nie. Jaki jest twój idealny, solidny klient?
- Czy mój idealny klient to mężczyzna czy kobieta?
- Czy mój idealny klient pracuje poza domem lub w domu?
- Jaki jest profil pracy mojego doskonałego klienta - dyrektora wykonawczego, menedżera, pracownika, przedsiębiorcy , rodziców pozostających w domu itp.
- Jaki jest dochód netto netto mojego doskonałego klienta?
- Jaki poziom wykształcenia ma mój idealny klient?
- Czy mój idealny klient ma miejsce w swoim budżecie na wydatki związane z moim produktem / usługą jednorazowo, sporadycznie lub stale?
- W jaki sposób moi idealni klienci używają mojego produktu / usługi - czy kupują go dla siebie lub jako prezent?
- Czy mój idealny klient spędza dużo, trochę lub minimalnie czas w Internecie?
- Gdzie mój idealny klient szuka mojego produktu / usługi? Zarówno online, jak i w fizycznych lokalizacjach?
Gdy już to wypiszesz, powinieneś mieć dobry obraz miejsca, od którego chcesz zacząć umieszczać Twoją wiadomość i jak napisać swoją kopię wiadomości.
Krok 2 - Wybierz swoje cele
Gdzie zamierzasz publikować swoje reklamy? Skoordynowany wysiłek w kilku miejscach i miejscach często odwiedzanych przez klientów jest najbardziej skuteczną kampanią marketingową. Jeśli widzisz w kilku miejscach, twoja widoczność i zachowany przekaz jest znacznie silniejszy.
Strony uzupełniające, które możesz promować wzajemnie dla odwiedzających, którzy następnie Cię tam zobaczą, zapewnią doskonałe wzmocnienie Twojej wiadomości. Witryny wakacyjne, które są dobrze promowane, są doskonałym miejscem do rozważenia.
Reklamy typu "płać za kliknięcie" (PPC) to kolejna kwestia związana z kampanią marketingową. Jeśli dopiero zaczynasz korzystać z PPC, trzymaj się miejsc, w których możesz ustawić limity dziennych wydatków.
Google AdWords to dobry przykład. Pomoże to również w eksperymentowaniu i ustalaniu najskuteczniejszych słów kluczowych, zwracając szczególną uwagę na statystyki kampanii PPC.
Następnie są sieci mediów społecznościowych; wszystkie znane marki oferują teraz własną reklamę. Widzieć:
Podstawy reklamy na Facebooku
Reklama na Instagramie
Reklamy na Pinterest: prosty przewodnik (Hootsuite)
Rozpocznij z reklamami na Twitterze
Zacznij od reklam na LinkedIn
Rozważając witrynę internetową , sieć społecznościową lub biuletyn dla swojej reklamy, spójrz na takie czynniki, jak ruch, lokalizacja w wyszukiwarkach, linkowanie zewnętrzne (ile łączy linków), jakość aktualnych reklam i typy wiadomości prezentowane w bieżących reklamach.
- Czy jest już wielu twoich konkurentów?
- Czy reklama ma charakter uzupełniający dla Twojej firmy?
- Czy reklamy są zupełnie niezwiązane z Twoją działalnością i zamierzonym ruchem na stronie?
Są to wszystkie wskazówki, aby zmierzyć jak najlepiej pasuje Twoja wiadomość do ruchu na stronie.
Aby uzyskać więcej informacji na temat wyboru najlepszych platform mediów społecznościowych do reklamowania swoich produktów i / lub usług, zobacz temat Jak utworzyć plan medialny społeczności .
Monitoruj swoje współczynniki konwersji
Współczynniki konwersji są ważnym narzędziem pomiarowym. To, co musisz zrobić, to określić, co dokładnie chcesz zmierzyć w swojej kampanii marketingowej. Czy to zamówienia sprzedaży? Subskrybenci newslettera? Pobieranie darmowego e-booka?
Współczynnik konwersji to liczba kliknięć wymaganych do osiągnięcia docelowego pomiaru. Jeśli Twoja strona ma 1000 trafień, 14 kliknięć i jedną sprzedaż w ciągu dnia, współczynnik konwersji wynosi 1:14 lub 7,1%. Innymi słowy, 7,1% kliknięć generuje sprzedaż w tym okresie.
Dokładne monitorowanie współczynników konwersji szybko podpowie, co działa, a co nie. W razie potrzeby dostosuj lub zmodyfikuj reklamy. Jest to proces ciągły, dopóki nie znajdziesz najlepszego dopasowania. Pamiętaj też, że reklama może znakomicie działać w jednym miejscu, ale nie w innym.
Akcja:
Utwórz arkusz kalkulacyjny lub dokument, który wprowadzisz we wszystkich witrynach i miejscach, które są uwzględniane w kampanii marketingowej online.
Krok 3 - Budżet
Chociaż niektórzy uważają, że to powinien być pierwszy krok, realistycznie możesz lepiej utworzyć budżet na swój plan marketingowy online, gdy masz dobry pomysł na związane z tym koszty. Można to zrobić tylko po ustaleniu celów.
Prawdopodobnie już pamiętasz, ile naprawdę możesz wydać, więc wróć do arkusza kampanii marketingowej i zsumuj koszty wszystkich reklam, które chcesz robić. Jest duża szansa, że suma przekroczy Twój ogólny limit wydatków.
Akcja:
Teraz przejdź do tej listy i nadaj priorytet reklamom pod względem miejsca, w którym według Ciebie uzyskasz największą ekspozycję i wyniki, które pasują do Twojego budżetu. Przenieś pozostałe na listę trzymania. Pamiętaj, że kiedy reklamy zaczynają przyciągać wyniki, zawsze możesz wrócić i rozwinąć kampanię z tej listy.
Jeśli angażujesz się w reklamę za kliknięcie, sprawdzaj codziennie przez pierwszy tydzień i monitoruj wyniki, aby upewnić się, że płacisz za wyniki.
Nie zapomnij rozważyć zamiany reklam i bartowania w ramach budżetu na płatności i marketing. Wiele witryn wymienia reklamy z newslettera lub banery reklamowe o podobnym miejscu w Twojej witrynie. Nigdy nie boli zapytać.
Krok 4 - Tworzenie treści reklamy
Marketing online działa najlepiej, gdy koncentrujesz się tylko na jednej lub dwóch rzeczach. Możesz mieć wiele produktów, ale wybrać jeden lub dwa przedmioty, które są dobrymi sprzedawcami i mają atrakcyjny wygląd na rynku docelowym dla Twojej kampanii marketingowej.
Następnie zadaj sobie pytanie: "Co sprzedaje"? Rzadko jest to produkt lub usługa. Sprzedajesz coś, co rejestruje się na poziomie emocjonalnym. Jeśli na przykład sprzedajesz wędki, sprzedajesz ekscytację pomyślnego lądowania tego potwora w jeziorze. Jeśli sprzedajesz kosmetyki, sprzedajesz piękno.
Reklamy o największej skuteczności używają słów, które odnoszą się do klienta. Wykorzystajcie siebie i swoich i nigdy nie koncentrujcie się na Mnie, Mojej, Naszej, Mojej i Naszej. Stwórz kilka emocjonalnych słów związanych z produktem - zabawnych, uspokajających, relaksujących, stymulujących, uzależniających - i użyj co najmniej jednego z nich w reklamie.
Kupony są również skutecznym narzędziem marketingowym. Można je łatwo śledzić ręcznie lub za pomocą automatycznego systemu koszyka na zakupy. Używaj różnych kodów dla różnych lokalizacji reklamowych, a szybko zorientujesz się, które z nich przyciągają największą uwagę.
Akcja:
Utwórz reklamę tekstową dla każdego elementu kampanii marketingowej w Internecie, upewniając się, że trafiłeś co najmniej od jednego do trzech głównych słów kluczowych w tekście. Reklamy tekstowe mają zazwyczaj długość 60 znaków na 3, 5, 7 lub 10 linii.
Po wyświetleniu reklam tekstowych przejrzyj zasoby reklamowe banerów. Czy musisz zaktualizować je za pomocą wiadomości świątecznej? Czy każdy obraz ma odpowiedni znacznik ALT? Czy grafika jest odpowiednio zoptymalizowana pod kątem rozmiaru (poniżej 20-50 kB) i rozdzielczości (72 dpi)?
Jeśli tworzysz reklamy na platformy mediów społecznościowych, wybierz lub utwórz odpowiednie zdjęcia i upewnij się, że odpowiadają one wymaganiom platformy mediów społecznościowych, w której mają zostać umieszczone.
Krok 5 - Monitorowanie i monitorowanie reklam
Śledzenie i reagowanie na sukces kampanii ma kluczowe znaczenie dla utrzymania skutecznej kampanii marketingowej. Od statystyk twojej strony do statystyk PPC, istnieje wiele sposobów na określenie, co działa, a co nie. Zwracając uwagę, poznasz wiele informacji o swoich reklamach i dowiesz się, jak je doskonalić, by uzyskać najlepsze wyniki.
Triki śledzenia obejmują użycie określonego kuponu lub kodów sprzedaży dla każdego miejsca docelowego reklamy, konfigurowanie oddzielnych stron wprowadzania w witrynie dla każdej reklamy i korzystanie z usługi, która pomaga śledzić aktywność.
Istnieją usługi zarządzania reklamami, które pomagają śledzić skuteczność reklam, takie jak Google DFP dla małych firm, bezpłatną usługę, która jest stosunkowo łatwa do wdrożenia i zapewnia zaawansowane zarządzanie i wsparcie śledzenia reklam. Niektóre miejsca, takie jak reklamy na Facebooku, przedstawiają własne raporty.
Akcja:
Codziennie przez pierwsze dwa tygodnie sprawdzaj wyniki różnych reklam. Zapisz je w arkuszu śledzenia i szukaj trendów lub wzorców. Które z nich działają, gdzie i dlaczego? Jeśli niektóre z nich nie działają, zamień je na inne, lub wypróbuj inne z listy oczekujących.
Po przejściu do schematu zarządzania recenzjami i reklamami dowiesz się, jak często musisz monitorować swoje działania marketingowe.
Skuteczna kampania marketingowa nie musi być droga ani trudna
Skuteczne kampanie marketingowe online są w zasięgu każdej firmy, bez względu na budżet. Postępując zgodnie z pięcioma podstawowymi instrukcjami powyżej i zobowiązując się do realizacji tego kroku, możesz utworzyć opłacalną kampanię ze znacznym zwrotem z inwestycji.