Aby upewnić się, że Twoje partnerstwo działa jak dobrze naoliwiona maszyna, przed zawiązaniem współpracy biznesowej rozważ następujące kwestie:
Tworzenie zwycięskiego partnerstwa biznesowego
- Miej taką samą wizję: aby partnerstwo zakończyło się sukcesem, wszystkie zaangażowane strony muszą uzgodnić ten sam kierunek strategiczny dla firmy. Jeśli jeden z partnerów chce zbudować znaną ogólnokrajową sieć punktów sprzedaży detalicznej, a drugi partner tylko dba o to, by zarabiać przyzwoicie, biznes jest skazany na niepowodzenie. Ustal jasno uzgodniony kurs dla biznesu, który spełnia potrzeby obu partnerów.
- Określ role biznesowe: zwycięska współpraca biznesowa opiera się na mocnych stronach i umiejętnościach każdego partnera. Podzielić role biznesowe według mocnych stron każdej osoby. Na przykład, jeśli jeden partner jest silny w marketingu, działaniach i finansach, a drugi partner przoduje w sprzedaży, zasoby ludzkie i przywództwo dzielą odpowiednio zadania.
- Unikaj podziału 50-50: Może wydawać się logiczne i sprawiedliwe podzielenie własności na dwie części. Ten rodzaj podziału 50-50 może jednak negatywnie wpływać na podejmowanie decyzji. Zamiast impasu decyzji, gdy nie można osiągnąć konsensusu, należy rozważyć podział na 49 procent do 51 procent. Jeśli nie jest to możliwe, należy rozważyć użycie zewnętrznej planszy do ważenia rozbieżności w dużych biletach. Zapobiegnie to zablokowaniu twojej firmy przy podejmowaniu decyzji.
- Weź udział w comiesięcznym spotkaniu partnerów: silne partnerstwo biznesowe opiera się na otwartej komunikacji. Spotkaj się co miesiąc, aby dzielić się skargami, przeglądać role, konstruktywną krytykę i omawiać przyszłe plany rozwoju firmy.
- Stwórz umowę partnerską : Łatwo jest założyć partnerstwo, ponieważ nie są potrzebne żadne dokumenty prawne. Partnerstwo to często ustne porozumienie między dwiema lub więcej stronami, ale ustne porozumienia mogą stwarzać problemy na dalszych etapach. Zamiast tego unikaj potencjalnych problemów, tworząc umowę o partnerstwie prawnym .
Być może zastanawiasz się, co należy zawrzeć w rozsądnej umowie o partnerstwie biznesowym. Według Small Business Administration (SBA) umowa powinna zawierać następujące elementy:
- Kwota kapitału zainwestowanego przez każdego partnera
- Rodzaj działalności
- Sposób podziału zysków i strat
- Partnerzy płacą i inne rekompensaty, takie jak premie
- Dystrybucja aktywów po rozwiązaniu działalności
- Przepisy dotyczące zmian w partnerstwie lub postanowienia dotyczące rozwiązania partnerstwa
- Parametry klauzuli rozstrzygania sporów
- Rozliczenie biznesu w przypadku śmierci lub ubezwłasnowolnienia
- Ograniczenia dotyczące uprawnień i wydatków
- Oczekiwana długość partnerstwa
Zawsze warto zastanowić się nad strukturą partnerstwa biznesowego, gdy znajdziesz kogoś, kto uzupełni Twój zestaw umiejętności, a wiesz, że doda wartości do Twojej firmy. Partnerstwa te mogą być przyjemne i dochodowe, jeśli właściwy fundament zostanie na samym początku zacementowany.