Nie potrzebujesz dużych pieniędzy na promowanie swojej firmy
Na początku 2016 r. Reklama Super Bowl o grupie zdecydowanych wioślarstw wikingów na pełnym morzu przyciągnęła uwagę wielu małych firm w całym kraju. Death Wish Coffee Company - która ma 11 pracowników wymienionych na swojej stronie internetowej, w tym właściciela i założyciela, Mike'a Browna - była jedyną małą firmą, która emitowała komercyjną reklamę w kraju w grze Super Bowl 50. Ta wielomilionowa reklama została sfinansowana przez Quickbooks za pośrednictwem kampania "Small Business, Big Game". Po tym, jak została wyemitowana, Death Wish Coffee została zalana rozmowami i zamówieniami online.
Podczas gdy reklamy Super Bowl są ekscytujące, musimy być szczerzy. Death Wish Coffee trafiła w dziesiątkę. Ten rodzaj czasu antenowego nie jest tani ani łatwy do zdobycia. Gdyby nie ta reklama, kto wie, ile czasu zajęłoby firmie produkującej kawę, aby stała się internetową sensacją. A to spowodowało, że wielu właścicieli małych firm powiedziało "dobrze, że wszystko jest dobrze i dobrze, ale co z moim biznesem? Nie stać mnie na reklamę Super Bowl i nie mam szans na wygranie jednego ".
Dobra wiadomość jest taka, że nie potrzebujesz reklamy Super Bowl, aby odnieść sukces. Niektóre małe firmy będą zatrudniać agencje reklamowe, aby je rozpocząć. Inni pójdą drogą PR lub zatrudnią lokalny zespół produkcyjny do zrobienia wideo; które mają nadzieję, że stanie się wirusowe.
Ale wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to bardzo kreatywne, pomysłowe i odważne pomysły na przełom. Niezależnie od tego, czy prowadzisz kwiaciarnię, garaż, czy księgowość, podstawy zawsze są takie same. Bądź oryginalny.
Być innym. Bądź Fioletową Krową (przeczytaj wspaniałą książkę Seth Godin o tej samej nazwie, aby uzyskać więcej informacji na ten temat).
Mając to na uwadze, oto 7 prostych i szybkich sposobów na zauważenie małej firmy. Zapraszam do zabrania ich i biec z nimi. Dostosuj je, aby pasowały do Twojego modelu biznesowego. Możesz też napisać i poprosić o pomoc, przekształcając jeden z tych pomysłów w coś, co naprawdę może wykorzystać Twoja firma.
1: ZIG KIEDY INNE ZAG
Jednym z największych błędów, jakie można popełnić przy promowaniu swojego małego biznesu, jest skopiowanie konkurencji. Widzisz, co robią, i odnoszą sukcesy, więc robisz to samo. Konsument nie ucieknie, ponieważ naśladujesz udany biznes ... po prostu pójdą do udanego biznesu.
Trzeba zygzakować, kiedy zagrają. Jak to zrobić? Wszystko zależy od tego, jakiego rodzaju prowadzisz firmę. Na przykład, powiedzmy, że jesteś kwiaciarką. Każda kwiaciarnia podnosi ceny w Walentynki. Możesz upuścić swoje. Nie tylko sprawi, że zostaniesz zauważony i stworzysz zalew nowych zwyczajów, ale także pomaluje Cię jako jedyną kwiaciarnię, która naprawdę dba o tradycję. Dzięki temu możesz łatwo stać się wybraną kwiaciarnią dla setek nowych klientów przez pozostałą część roku.
2: STWORZYĆ WYZWANIE
Jeśli kiedykolwiek widziałeś programy takie jak Man Vs. Żywność lub Bizarre Foods, będziesz wiedzieć o jedzeniu wyzwań. Mogą być świetnym sposobem na doprowadzenie biznesu do knajpki, a w zależności od reguł, które stworzysz, mogą przynieść ci dużo dodatkowej gotówki.
Na przykład możesz zaoferować posiłek za darmo, jeśli ktoś wyczyści jego talerz. Jednak posiłek jest tak duży, że zrobi to tylko 1 na 100 osób.
Pozostali, wszyscy płacą, i płacą za ogromną ilość jedzenia. Wiedzą o tym z góry, ale chcą podjąć ryzyko, ponieważ mają coś do udowodnienia. Jeśli wygrają, dostają swoje zdjęcie na ścianie sławy i koszulce. Plus, 25% zniżki na wszystko na całe życie. Pamiętaj, bardzo mało osób odniesie sukces. Ci, którzy to robią, rozpowszechnią słowo i wykonają dla ciebie reklamę. Studenci, zwłaszcza studenci, skorzystają z okazji, aby spróbować.
Ale co, jeśli nie masz restauracji lub baru? Nie ma problemu. Po prostu stwórz wyzwanie oparte na Twojej firmie. Jeśli jest to sklep z artykułami sportowymi, czy mogą uderzyć piłeczkę golfową 500 jardów w symulatorze? Jeśli jest to księgarnia, rzuć wyzwanie komuś w quizie na podstawie bestsellera. Ty wybierasz, a dostaniesz klientów zalewających cię.
3: ZRÓB TO NIEPOWTARZALNY
Być może widzieliście program zatytułowany Nathan For You na Comedy Central.
To parodia, oparta na tych pokazach, które pomagają upadłym firmom (pomyśl o Kitchen Nightmares lub The Profit). Zazwyczaj rady Nathana są ekstremalne, skąd pochodzi komedia. Ale czasami pojawia się zwycięzca. Głupia Starbucks była niesamowita. Poo smakowało lody, nie tak bardzo.
Jakie ekstremalne pomysły możesz zastosować, aby wywołać zamieszanie? Restauracja o nazwie The Heart Attack Grill naprawdę przesuwa granice, oferując masywne poczwórnie objazdowe hamburgery, klapsy klientów, którzy nie jedzą wszystkiego, a ludzie powyżej 350 funtów jedzą za darmo! Musisz nawet podpisać zrzeczenie się. Marka papierosów nazywała się Śmiercią i wyprzedały się. Może wydawać się to dziwne, ale pomyśl o czymś typowym i obróć je w głowę. Możesz stać się chwilową sensacją.
4: UTWÓRZ PORADY WIDEO
Niezależnie od tego, jaka jest Twoja firma, jesteś jej ekspertem. Ty naprawdę jesteś. Dlaczego więc nie podzielić się swoją wiedzą za darmo za pomocą kanałów takich jak YouTube i Vimeo. Nie musisz zdradzać każdego udanego sekretu, którego się nauczyłeś, byłoby to ryzykowne. Możesz jednak tworzyć treści tematyczne, które idealnie współgrają z Twoją firmą, a także wzmacniają Twoją rolę eksperta. Hydraulicy i elektrycy, możesz tworzyć filmy instruktażowe, które pokazują ludziom, jak wykonywać mniejsze, łatwiejsze zadania w domu. Jeśli posiadasz restaurację, rozdawaj cotygodniowe porady kulinarne i przepisy kulinarne. Jeśli jesteś księgowym, porozmawiaj o prostych sztuczkach z życia dla przygotowania podatków i budżetowania. Twórz oryginalne treści i umieszczaj je w serwisach społecznościowych. Utwórz następujące. Kiedy nadejdzie czas, aby zadzwonić do specjalisty, będziesz na topie. Pamiętaj, że filmy mogą być kierowane geograficznie w określonych lokalizacjach.
5: MÓJ LUDZI PŁACI, CO CHCĄ
OK, więc ten pomysł często ma wielu właścicieli małych firm działających na wzgórzach, ale może działać dobrze. Wszystko zależy od rodzaju prowadzonej działalności i sprawdza się szczególnie w restauracjach, salonach fryzjerskich, masażystach i innych podobnych branżach usługowych. Podstawowym założeniem jest ... zapłacić, co chcesz, lub, na co możesz sobie pozwolić.
Zobacz SAME Café. Jest to dobrze prosperująca firma i nie ma ustalonych cen w menu. Płacisz, jak uważasz, że posiłek był warty. Można by pomyśleć, że wielu ludzi byłoby bardzo tanich, ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Klienci nie chcą zachowywać się chciwie i oszczędnie, a często płacą więcej, niż ta, którą zafundowała sobie kawiarnia. Niektórzy ludzie zdecydowanie nie płacą, ale zazwyczaj są to ludzie, którzy nie mają szczęścia, a ich koszty posiłków są równoważone przez płatników. Czy możesz zrobić to samo ze swoim biznesem? Jeśli chcesz utworzyć listę "sugerowanych cen", możesz to zrobić na początku, ale trzymaj się tej zasady. Płać, co chcesz lub na co możesz sobie pozwolić.
6: PRZERWAJ REKORD (LUB PO PROSTU)
Ludzie lubią widzieć, jak ludzie biją rekordy. Kochają to jeszcze bardziej, gdy są zaangażowani. Możesz zabić dwie pieczenie na jednym ogniu, tworząc próbę pobicia rekordu świata, w którym bierze udział Twoja firma, oraz potencjalnych (i / lub obecnych) klientów. Jeśli promujesz go na zwykłych kanałach społecznościowych i docierasz do lokalnych stacji informacyjnych, zyskasz dużą widownię.
Więc, jakie zapisy zostaną złamane? Pamiętaj, aby było to odpowiednie i przyjemne. Jeśli jesteś właścicielem firmy związanej z żywnością lub napojami, w Książce Guinnessa znajdują się setki zapisów. W rzeczywistości prawie każda kategoria nagrań, o której można pomyśleć, jest tam, a niektóre z pewnością będą miały zastosowanie do Twojej firmy.
7: ZRÓB COŚ DLA CHARYTATYWNOŚCI
To sytuacja korzystna dla wszystkich. Twoja wybrana organizacja charytatywna otrzymuje bardzo potrzebne fundusze i reklamę, a Ty budujesz dobrą reputację wśród klientów. Dodatkowo możesz również uzyskać z tego rozgłos.
Wydarzenie charytatywne lub darowizna nie muszą być również powiązane bezpośrednio z Twoją firmą. Święty Baldrick prosi ludzi, aby ogolili głowy w celu ulżenia chorobie nowotworowej. Wyobraź sobie, że wszyscy pracownicy salonu fryzjerskiego zrobili to, żeby zebrać dodatkowe pieniądze. Może to być sponsorowany spacer lub darowizna towarów i usług. Może nawet pomagasz budować domy dla rodzin o niskich dochodach.
8: ZAPISZ COŚ
Może to być pojazd (własny, jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze), budynek, punkt orientacyjny lub cokolwiek innego, co przyciągnie uwagę publiczności. Najprostszym i najbezpieczniejszym miejscem do rozpoczęcia jest owijanie samochodu lub ciężarówki, ponieważ jest to sprawdzony sposób na zwrócenie uwagi. Dostępnych jest kilka opcji, a koszt jest minimalny (nawet 2000 USD), aby owinąć cały samochód w coś, co reklamuje firmę. Możesz grać prosto i po prostu umieścić swoje logo i numer telefonu wszędzie, ALBO możesz zrobić coś, co rzeczywiście sprawi, że ludzie będą chcieli zrobić zdjęcie i udostępnić je. Może sprawisz, że samochód będzie wyglądał, jakby został rozdarty przez gigantyczny pazur, lub jest pokryty plamami farby. Chodzi o to, aby zwrócić na to uwagę i zachęcić ludzi do zapisania numeru i adresu internetowego.
Z pojazdów możesz poruszać się na większe tematy. Czy możesz współpracować z lokalną firmą, aby otoczyć sklep wspólnym komunikatem? Jeśli jednak chcesz zawinąć lokalny punkt orientacyjny, powinieneś wiedzieć, że prawie na pewno nie dostaniesz pozwolenia i będziesz musiał go usunąć. Jest to przypadek "prośba o wybaczenie, a nie pozwolenie" i jest to strategia często stosowana przez napędzane małe firmy.
9: SKRZYDŁO NA BANDWAGON
O czym teraz rozmawiają ludzie? Co dzielą się w mediach społecznościowych? Co jest w wiadomościach? Co będzie wkrótce w wiadomościach (możesz mieć jakieś lokalne informacje na ten temat)? Dołączając swój biznes do czegoś aktualnego i zyskującego na popularności, masz "łatwość" z ogromną publicznością. Oczywiście trend lub temat powinien w jakiś sposób odnosić się do tego, co robisz (Oreo "You can always dunk in the dark" tweet podczas blackoutu Super Bowl był ogromnym sukcesem), lub jeśli nie ... odnoszą się, jeśli możesz.
W Colorado, lokalny dentysta rozdawał fidget spinners w 2017 roku na szkolnych targach. Naprawdę nie mają nic wspólnego ze stomatologią, ale pomysł, z którym poszli, brzmiał: "Zachowaj dzieciom rozrywkę, gdy będziesz się zajmować". Idziemy na przykład, gdy szał fidgeta szaleje na wysokości, linia na wystawę dentysty była ogromna. Dziesiątki osób w tym samym czasie, czekając do 20 minut, aby uzyskać darmowy kądziołek dla dzieci. Spinner został oczywiście oznakowany danymi kontaktowymi dentysty. Tani, skuteczny sposób na wykorzystanie krótkotrwałego boomu popkultury.