Zmień swój model biznesowy i obserwuj swoje zyski!
W przypadku firm opartych na produktach rosnące zyski są stosunkowo łatwe; takie firmy mogą rozwijać się eksportując i / lub otwierając więcej oddziałów, aby podać dwa przykłady. (Zobacz Top 10 sposobów na rozwój Twojej firmy .) A co, jeśli masz biznes oparty na usługach?
Jest tylko tyle godzin tygodniowo, że jedna osoba może pracować. I możesz tylko podnieść swoją stawkę godzinową lub projektową tak bardzo, zanim nie wycenisz się z rynku.
Co oznacza, że Twoja firma usługowa ma pułap zysku - pułap, który może nie pozwolić Ci na osiągnięcie potrzebnego dochodu.
Jak możesz przebić się i zwiększyć zyski swojej firmy usługowej? Odpowiedź jest tak prosta, że nawet Homer Simpson to widział. Zmień swój model biznesowy , aby zyski Twojej firmy usługowej (i twoje dochody) nie były już od Ciebie zależne.
Oto siedem sposobów, w jakie możesz to zrobić i zwiększyć zyski z "usług solowych".
1) Dodaj produkty.
Nie ma absolutnie żadnej pisemnej zasady, która mówi, że mała firma musi być firmą opartą na produktach lub usługą. Dla wielu małych firm sprzedaż produktów związanych z usługami, które świadczą, jest naturalna.
Środki do czyszczenia dywanów, które sprzedają produkty do usuwania plam.
Weterynarze, którzy sprzedają karmę dla zwierząt domowych. Zobacz firmy w swojej społeczności, a zobaczysz przykłady w każdym miejscu. Dodaj odpowiednie produkty, a Twoje zyski mogą wzrosnąć wykładniczo!
Sztuczka: wybierz produkty, które odnoszą się do / uzupełnij świadczone usługi. Sprzedaż niepowiązanych produktów nie działa.
2) Zatrudnianie i szkolenie.
To kolejne oczywiste rozwiązanie, z którego skorzystało wiele małych firm usługowych. Jeśli jedna osoba może zarobić tylko tyle pieniędzy, to x liczba osób robiących to samo może znacznie zarobić.
Jeśli usługa, którą zapewnia Twoja firma, może być przekazywana innym osobom lub jest talentem, który możesz wynająć, zatrudnianie i / lub szkolenie może Ci bardzo dobrze pomóc. Na przykład, jeśli jesteś projektantem, możesz zatrudnić innych projektantów, co pozwoli Ci rozszerzyć listę klientów. Albo przez chwilę pomyśl o czyszczeniu dywanów. Łatwo byłoby mu przeszkolić pracowników do świadczenia tej samej usługi.
Dowiedz się więcej: Jak zatrudniać pracowników w Kanadzie
Sztuczka: Nigdy nie wynajmuj bez treningu. Nawet kreatywne typy muszą być przeszkolone pod względem zasad domu oraz kultury i standardów twojej firmy.
3) Przetwarzaj swoje usługi.
Korzystając z usługi, którą zapewniasz i zmieniając ją w pakiet produktów, odciążasz siebie od ładowania o godzinę i odciążasz klientów z ich lęku przed stawkami godzinowymi, gromadzącymi się bez końca, gdy projekt ciągnie dalej.
Początkujący przedsiębiorcy mogą chcieć, aby na przykład doradca biznesowy opracował dla nich biznesplan , ale należy się liczyć z kosztami płacenia konsultantowi za godzinę.
Jednak płacenie ryczałtowej opłaty za pakiet planu biznesowego konsultanta sprawia, że konsultant tworzy plan bardziej atrakcyjny i bardziej przystępny cenowo - a konsultant otrzymuje sprzedaż, której inaczej by nie zrobił.
Czytaj CS Hayden's Zamień swoje usługi w produkt, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz produkować swoje usługi.
Sztuczka: pamiętaj o rozwijaniu produktów na rynku docelowym - i upewnij się, że dokładnie je przetestujesz przed wprowadzeniem ich na rynek.
4) Zmień swój rynek.
Teraz powstaje zamieszanie związane z różnicowaniem cen. Ale różnice cenowe istniały od czasu, gdy pierwsi homo sapiens dokonali sprzedaży; różni ludzie zawsze byli skłonni płacić różne ceny za to samo, więc zawsze istniały prężne rynki od niskiej klasy do wysokiej klasy. Walmart i Holt Renfrew zarówno sprzedają ubrania, ale w bardzo różnych cenach.
Przyjrzyj się bliżej swojemu rynkowi; możesz być w stanie "podnieść" do wyższego punktu cenowego. I nie ograniczaj się do myślenia tylko w kategoriach modelu biznesowego dla klienta; rozważ zmianę modelu biznesowego na biznesowy, a nawet biznesowego na rządowy. Rządy, w szczególności, notorycznie płacą więcej za produkty i usługi niż inni potencjalni klienci.
Dowiedz się więcej: Jak sprzedawać rządowi Kanady
Sztuczka: Ekskluzywni klienci często wymagają ekskluzywnego otoczenia. Może zaistnieć potrzeba ponownego remontu lub nawet przeniesienia biura, jeśli takie posiadasz.
5) Przepakuj się.
Tak jak rynki mają prymitywne punkty, które mają różne ceny za usługi, podobnie jak zawody. A te prążki mogą oznaczać różnicę między płaceniem za niskie kłucie a płaceniem za gwiazdę. Kim chciałbyś być? źle opłacany publiczny obrońca czy wspaniały adwokat obrony, że ludzie są gotowi zapłacić ogromne sumy?
Oto sekret; istnieje wiele zawodów, w których można przenosić się od jednego do drugiego. Fryzjer może zostać fryzjerką; masażystka może zostać masażystą; scenarzysta może zostać twórcą treści. Tytuły mają znaczenie, jeśli chodzi o opłaty.
Przepakowywanie się to nie tylko kwestia zmiany tego, co sam nazywasz sobą; może to również obejmować poprawianie twoich referencji lub zwiększanie swojej sławy. (Zobacz Top 10 sposobów na poznanie, aby uzyskać pomoc.)
Sztuczka: przepakowywanie, podobnie jak rebranding, musi być kompletne. Może to wymagać wielkich zmian, takich jak przeniesienie lub odbudowanie listy klientów, więc upewnij się, że wiesz, jakie przepakowanie będzie wymagało, zanim to zrobisz.
6) Przestań robić jednorazowe; sprzedać konserwację, a także usługę .
Zastanów się, ile masz więcej dochodów, jeśli zamiast płacić ci za jedną rzecz, klienci lub klienci po prostu płacą ci. O to właśnie chodzi w tym modelu biznesowym. Na przykład, jeśli jesteś projektantem stron internetowych, możesz zaoferować usługę utrzymania witryny z miesięcznymi lub rocznymi opłatami, zamiast tylko zaprojektować witrynę dla kogoś.
Lub jeśli twoja firma instaluje systemy nawadniające, możesz także zaoferować swoim klientom obsługę serwisową, która wymagałaby wyłączenia systemu na zimę i włączenia go na wiosnę - naprawdę świetny pomysł, ponieważ dałoby to również możliwość sprawdzaj system ponad dwa razy w roku i zauważ wszelkie naprawy, które należy wykonać.
Sztuczka: Skoncentruj się na stworzeniu programu naprawczego rozwiązującego bieżący lub potencjalny problem klienta; to rodzaj programu konserwacji, który będzie łatwy do sprzedania.
7) Franchising.
Jeśli prowadzisz udaną działalność, która może zostać powielona, aby inni mogli osiągnąć ten sam potencjał sukcesu, franchising firmy może przynieść spore zarobki. Ale zanim zaczniesz zastanawiać się, ile możesz pobrać za każdego klona swojej firmy, przeczytaj artykuł Czy Franchising Your Business dla Ciebie? aby sprawdzić, czy franchising jest opłacalną opcją dla Twojej firmy. Franchising to nie tylko kwestia otwarcia oddziałów; to, co faktycznie sprzedajesz, nie jest twoją działalnością usługową, ale twój system biznesowy i nie wszystkie firmy są odpowiednimi kandydatami.
Sztuczka: przed rozpoczęciem franchisingu otwórz inne biuro firmy; da ci to szansę na przetestowanie twojego modelu biznesowego i opracowanie załamań w twoim systemie.
Twój poziom dochodów w dużej mierze zależy od Ciebie
Nie musisz rozliczać się z tego, co uważasz za niskie dochody z działalności tylko dlatego, że pobierasz opłaty za godziny za swoje usługi i nie masz czasu na dodawanie płatnych godzin do swojego tygodnia. Firmy świadczące usługi mogą zarabiać tyle samo, co firmy odnoszące największe sukcesy. Wszystko, co musisz zrobić, to dowiedzieć się, w jaki sposób zamierzasz przekroczyć pułap zysku - i zrób to.