Poznaj swój rynek docelowy, aby Twój marketing do nich dotarł
Marketing to nie tylko kwestia umieszczania reklam. To metoda przyciągania nowych firm . Zanim będziesz mieć nadzieję, że to osiągniesz, musisz dokładnie wiedzieć, kim chcesz kierować swój marketing. Musisz znać swój rynek docelowy, zanim będziesz mógł do nich dotrzeć.
Jaki jest sens, na przykład, kupując spot reklamowy w telewizji, jeśli próbujesz sprzedać przygody raftingowe? Czy tacy ludzie naprawdę będą siedzieć przed rurą?
Zdefiniuj klienta, poznając wszystko, co tylko możliwe. Pomyśl dokładnie o swoim produkcie lub usłudze. Dokładnie kto chciałby go kupić?
Jaki jest profil demograficzny docelowego klienta?
Dane demograficzne są niezwykle ważne dla marketingu ukierunkowanego - oczywiście nie chcesz sprzedawać deskorolek osobom starszym lub drogim meblom w społeczności mieszkaniowej o niskich dochodach. Ustal profil demograficzny rynku docelowego:
- Ile oni mają lat?
- Jaka jest ich płeć?
- Jaki jest ich stan cywilny?
- Czy oni maja dzieci? Jeśli tak, ile lat?
- Gdzie oni żyją?
- Jaki jest ich poziom dochodów / wartość netto?
Kanadyjskie dane demograficzne - patrz Statistics Canada.
Jakie są style / postawy klienta docelowego ?
Styl życia i postawy są również ważne przy określaniu profilu klienta. Ludzie pracujący mają priorytety i ograniczenia dotyczące stylu życia, których nie mają emeryci. Czy twoi odbiorcy:
- Zatrudniony lub emerytowany?
- Jak oni lubią spędzać wolny czas? Jakie są ich hobby?
- Jakie są ich nawyki zakupowe?
- Jakie inne produkty kupują?
- Gdzie idą na wakacje?
Internet oferuje bogactwo informacji z różnych źródeł, które mogą dostarczyć Ci aktualnych badań rynkowych i aktualnych trendów konsumenckich.
Jaka jest konkurencja dla twojego produktu lub usługi?
Jeśli docelowi odbiorcy kupują obecnie podobny produkt lub usługę od jednego lub więcej konkurentów, dowiedz się, dlaczego. Czy konkurent oferuje:
- Niższe ceny?
- Lepsza obsługa?
- Czy obecnie nie ma konkurencji dla produktu lub usługi?
Musisz rozwijać swój rynek docelowy tak konkretnie, jak to możliwe, jeśli zamierzasz efektywnie sprzedawać swój produkt lub usługę. Pomyśl o swoim "idealnym" kliencie lub kliencie jako osobie. Wizualizuj go dokładnie. "Zobacz" co on robi, myśli i chce.
Jeśli nie możesz wizualizować tej osoby jasno i wyraźnie, musisz zbadać potencjalnego klienta lub klienta, aż będziesz mógł. Ponieważ dopóki nie zdefiniujesz swojego rynku docelowego, nie będziesz w stanie podejmować decyzji dotyczących marketingu, takich jak, gdzie, kiedy i kiedy się reklamować.