Ustalanie marży zysku
Wycena według ceny dodatkowej jest bardzo prostą strategią cenową opartą na kosztach w celu ustalenia cen towarów i usług. W przypadku cen z opcją kosztu dodatkowego najpierw dodajesz bezpośredni koszt materiałowy, bezpośredni koszt pracy i koszty ogólne, aby ustalić, ile kosztuje firma oferowanie produktu lub usługi.
Procent znacznika jest dodawany do całkowitego kosztu w celu ustalenia ceny sprzedaży . Ta wartość procentowa to zysk. Dlatego bardzo ważne jest, aby mieć solidne i dokładne zrozumienie wszystkich kosztów działalności i skąd pochodzą te koszty.
W niektórych przypadkach procent znaczników jest uzgadniany zarówno przez kupującego, jak i sprzedającego, i / lub jest kartą przetargową w uzyskaniu sprzedaży.
3 kroki do obliczenia ceny koszt plus
Dostępne są 3 kroki do kalkulacji kosztów plus cen.
Krok 1 określa całkowity koszt produktu lub usługi, który jest sumą kosztów stałych i zmiennych (koszty stałe nie różnią się liczbą jednostek, natomiast koszty zmienne).
Krok 2 to podział całkowitego kosztu przez liczbę jednostek w celu ustalenia kosztu jednostkowego
Krok 3 polega na pomnożeniu kosztu jednostkowego przez procent znaczników w celu ustalenia kosztu sprzedaży i marży zysku produktu.
Przykład wyceny opartej na kosztach
Na przykład, jeśli firma sprzedaje produkt za 1,00 USD, a 1,00 USD obejmuje wszystkie koszty związane z wytwarzaniem i wprowadzaniem produktu do obrotu, może dodać procent powyżej tego 1,00 USD jako "plus" w stosunku do cenowych plus .
Ta część ceny jest ich zyskiem.
W zależności od firmy, procent znaczników może również zawierać pewne szacunki dotyczące warunków rynkowych lub ekonomicznych. Jeśli popyt jest powolny, wówczas procent marży może być niższy, aby przyciągnąć klientów. Z drugiej strony, jeśli popyt na produkt jest wysoki, a warunki ekonomiczne dobre, to procent narzutu może być wyższy, ponieważ firma uważa, że może uzyskać wyższą cenę za swój produkt.
Wynagrodzenie
Wycena "koszt plus plus" ma piętę achillesową - nie uwzględnia ona żadnej miary popytu na produkt lub usługę. Ta formuła nie ma żadnego znaczenia, jeśli potencjalni klienci będą kupować produkt po zanotowanej cenie. Aby to zrekompensować, niektórzy właściciele firm próbowali zastosować zasady elastyczności cenowej do cenowych cen. Inni mogą po prostu spojrzeć na konkurencyjne oferty, trendy i wiedzę biznesową, aby określić "to, co rynek zniesie" w ustalaniu cen.
Alternatywą jest wycena oparta na wartości, która jest procesem ustalania ceny sprzedaży produktu lub usługi na podstawie korzyści, jakie zapewnia nabywcom, a nie kosztów produkcji. Jeśli Twoja firma oferuje produkty specjalistyczne, unikalne lub produkty o bardzo cennych funkcjach, możesz być dobrze przygotowany do korzystania z cen opartych na wartości, co zwykle generuje wyższy procent zysku.