Plan marketingowy ma kluczowe znaczenie dla zwiększenia sprzedaży
Aby to zrobić, musisz wymyślić zarówno strategię marketingową, jak i plan marketingowy .
Strategia marketingowa a plan marketingowy
Strategia marketingowa zależy od ogólnych celów biznesowych. Zawiera definicję firmy, opis produktów lub usług, profil docelowych użytkowników lub klientów oraz określa rolę firmy w stosunku do konkurencji. Strategia marketingowa jest zasadniczo dokumentem, którego używasz do oceny trafności i skuteczności swoich konkretnych planów marketingowych.
Innymi słowy, twoja strategia marketingowa jest podsumowaniem produktów twojej firmy i jej pozycji w stosunku do konkurencji; Twoje plany sprzedaży i marketingu to konkretne działania, które podejmiesz, aby osiągnąć cele swojej strategii marketingowej.
Plan marketingowy można zatem uznać za praktyczne zastosowanie strategii marketingowej. Jeśli spojrzysz na mój artykuł, pisząc plan marketingowy , zobaczysz, że plan marketingowy zawiera szczegółowe informacje na temat unikalnej propozycji sprzedaży Twojej firmy, strategii cenowej , planu sprzedaży i dystrybucji oraz Twoich planów dotyczących reklamy i promocji.
W efekcie nie możesz mieć planu marketingowego bez strategii marketingowej. Strategia marketingowa zapewnia cele dla Twoich planów marketingowych . Mówi ci, gdzie chcesz iść stąd. Plan marketingowy to konkretna mapa drogowa, która Cię tam zabierze.
Opracowanie planu marketingowego
Jeśli miałbyś jechać z Vancouver do Halifax, czy naprawdę spojrzałbyś na globus, a potem wyruszyłbyś?
Oczekiwanie na wdrożenie strategii marketingowej bez opracowania planu marketingowego jest właśnie taką analogią. Bardziej szczegółowe informacje, które zostały zebrane wcześniej, i więcej planowania, które zostało zrobione z wyprzedzeniem, tym szybsza i przyjemniejsza podróż - i tym skuteczniejszy będzie twój plan marketingowy.
Wykonaj następujące kroki:
1) Pierwszym krokiem jest stworzenie konkretnych celów marketingowych i zapisanie ich . Co chcesz, aby Twoje działania promocyjne zrobiły dla ciebie?
Jeśli sprzedajesz zioła, na przykład, być może chcesz zwiększyć miesięczną sprzedaż o 25 procent. Jeśli jesteś agentem nieruchomości, dobrym celem marketingowym może być zdobycie 10 nowych ofert każdego miesiąca. Moim celem marketingowym jest zdobywanie nowych klientów każdego miesiąca. Niezależnie od ustalonego celu marketingowego, upewnij się, że jest realistyczny; musisz być w stanie osiągnąć cel marketingowy, jeśli ma on motywować Cię lub służyć jako dobry punkt odniesienia do oceny Twojego sukcesu.
2) Teraz trudna część. W ramach każdego celu marketingowego pisz tyle konkretnych rzeczy, ile możesz zrobić, aby osiągnąć cel . Jeśli chcę zwiększyć swoją miesięczną sprzedaż o 25 procent, jedną rzeczą, którą mogę zrobić, jest umieszczenie reklam. Ale kiedy pracuję nad moją listą celów marketingowych, muszę poświęcić czas na przemyślenie jej, aby móc skutecznie ją realizować.
Po prostu "umieszczanie niektórych reklam" nie jest wystarczająco specyficzne, aby służyć jako cel marketingowy. Muszę zastanowić się, jakiego rodzaju reklamy i gdzie mogę je umieścić, aby zwiększyć moją miesięczną sprzedaż. Na przykład, mógłbym napisać "umieścić reklamę opisującą promocje w lokalnej gazecie" jako cel marketingowy lub "umieścić reklamę w lokalnej stacji telewizyjnej".
Następnie mam konkretne działania, które pozwolą mi osiągnąć cel marketingowy, a nie tylko mglisty pomysł. Jeśli masz problemy z wymyślaniem tych konkretnych działań lub sprawdzasz, w jaki sposób każdy z celów marketingowych pasuje do Twojego planu marketingowego, czytanie planu reklam i promocji pomoże Ci dopasować wszystkie elementy do siebie.
3) Przejrzyj listę konkretnych działań, które przeprowadziłeś podczas burzy mózgów, i sprawdź je na podstawie planu marketingowego . Wybierz te, które najlepiej pasują do celów marketingowych i wykonaj najlepszą robotę kierowania na potencjalnych klientów lub klientów.
4) Następnie za pomocą kalendarza zadecyduj, jakie działania promocyjne zamierzasz wykonać, kiedy . Możesz podzielić swój plan marketingowy na miesiące lub kwartały, ale upewnij się, że zawiera on nie tylko opis działania lub wydarzenia, ale także odniesienie do celu marketingowego, do którego odnosi się promocja lub wydarzenie promocyjne oraz kosztorys.
Regularnie aktualizuj swój plan
Po skonfigurowaniu planu marketingowego pamiętaj, że musi to być organiczny, żywy dokument, a nie coś, co umieszczasz w ładnym folderze i gdzieś zapisujesz, i nigdy więcej nie oglądasz. Poświęć piętnaście minut każdego dnia, aby przejrzeć swoje cele i konkretne działania; co zrobiłeś w tym konkretnym dniu, aby pomóc Ci osiągnąć założone cele marketingowe?
Co musisz zrobić jutro? Zbyt często robimy plany lub wymieniamy cele, a następnie tak bardzo angażujemy się we wszystkie rzeczy, które musimy zrobić, aby prowadzić nasze firmy, odsuwając je na bok. Poświęcenie piętnastu minut dziennie na sprawdzenie celów marketingowych, planu marketingowego i działań marketingowych pozwala znacznie skoncentrować się na śledzeniu i promowaniu swoich produktów i usług.
Gdzie stąd?
Pisanie biznesplanu - Sekcja planu marketingowego
Jak znaleźć i sprzedać na rynku docelowym
Sprzedaż i sprzedaż